第61节：第五章 进行曲：以人为本，定位先行(6)

　　重新定位

　　显然，随着竞争的发展，市场竞争环境、销售通路、定价、人民生活水平、社会文化等方面都会出现巨大的变化，原本的定位并没有充分得到目标消费者的认同，反而与他们的内心想法相冲突，这时候就需要我们对定位进行不断调整，重新制定，才能确保定位准确无误。

　　重新定位并不是否认以前所有的工作，而是换一种方法或角度，使女性更容易接受和信任，它是重新审视商机、发现市场有利的地位、并占有这个地位的过程。

　　看一下娱乐圈，中国内地有许多歌唱好、演技好的演员，他们的内在素质并不比大牌明星差，还可能远远超过大牌明星，但由于这些歌手并没有重新定位自己的明星角色，没有突出个人形象，而只是重复歌唱或表演那些没有特色的节目，就慢慢被人遗忘。台湾歌星陈淑华就遭遇过这方面的尴尬。过去陈淑华唱了二十几年的歌曲，一直都无法红起来，后来李宗盛建议陈淑华走“都市女性”之路，根据当时的潮流趋向和个人魅力，陈淑华把都市女性的喜怒哀乐演绎得淋漓尽致，才一下子被广大女性记住，从而脱颖而出。

　　所以，明星定位如此，女性市场的重新定位亦如此。如果违反市场生存规则，又不善于改变自己，只能沦落到不利的地位。

　　那么，如何进行重新定位呢？方法可以参考表51。在重新定位时，需要思考目前的整体市场规模、容量有多大，是否是一个充满朝气的市场。如果是一个暮气沉沉的市场，便需要与时俱进，尽快变革。接着分析市场是以哪些纬度进行切割细分的，比如产品是以档次、用途、品位还是其他什么方法进行细分的。通过市场细分，可以看到自己正处在市场细分的哪个位置上，而自己在整体市场细分位置中占有多大的市场份额或拥有多大的市场规模。还可以探询目标消费对象的需求是什么，潜在用户的需求又分别是什么。他们为什么会选择我们，为什么会放弃我们，未来发展会呈现哪些趋势，该如何满足整体市场的需求。

　　通过上述一系列的定位思考，就可以进一步分析自身产品的优劣势。市场有哪些竞争品牌？现在与过去相比，竞争地位发生了什么变化？未来的发展趋势是什么？如何顺应未来的发展趋势？

　　经过上述思考和分析，大致就可以确定目前的定位方向是否产生偏颇，是否需要进行重新定位，让市场定位更加精准。

　　表51重新定位分析与思考

　　重新定位的思考方法重新诊断及发现重新定位的决策整体市场规模

　　市场细分的种类

　　市场细分中的位置

　　市场细分中的规模

　　目标消费对象的需求

　　潜在用户对象的需求

　　未来的发展趋势市场竞争优劣势分析

　　竞争品牌分别是什么

　　竞争地位呈现什么变化

　　未来的发展趋势是什么

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

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　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？