第57节：第五章 进行曲：以人为本，定位先行(2)

　　接着，可以分析我们的竞争对手。比如，班级里也有四个男生蠢蠢欲动：甲男是一个有钱有势却很粗鲁没文化的人；乙男是一个表达能力好，却很花心的小伙子；丙男是一个很有修养，却不善于谈吐的人；丁男是一个有志向，但很清高的人。

　　既分析了目标受众，也分析了竞争对手，接下去就好好分析我们自己。如果善于找出自己的优劣势，再躲避威胁，去匹配市场的机会点，就很容易获得成功。比如自己相貌平平，既没有什么突出的优势，也没有什么令人难以忍受的缺点，是一个兢兢业业的传统男生。那么，哪位女生会接受这种男生呢？这就要洞察对方的心理。发挥自己的优势迎合目标受众的需求。我们通过分析可能又会发现，甲女前卫且漂亮，喜欢赶潮流，双方性格、价值观相差太远了，再怎么追也是白费心机，不如一开始就放弃；乙女性格不好，俩人待在一块会不停争吵，闹得左邻右舍鸡犬不宁，还不如趁早死了这份心；丙女动不动就会哭，这种女生也非常要不得；最后看丁女，朴实无华，注重实际。这种女生对自己爱人的要求肯定也是不花哨，注重实际的，能一步一个脚印，努力奋进的人，这是最适合自己的人。

　　最后，我们可以把自己与其他竞争对手进行比较，如果这些要素也是其他竞争对手所不具备的，那便是我们的差异化竞争优势。显然，下一步就可以针对丁女的偏好和需求制定一系列的营销策略。

　　可以说，这个全部过程就是定位。总结以上的策略过程，可以得出有效定位的四个重要步骤：首先你需要回答将面对哪些消费群体；接着需要明确哪些消费群体是最有价值的，他们的形态特征是什么；再结合自己的核心竞争力进行提炼和归纳；最后针对目标消费者设立沟通元素和符号，制定如何打动她们的沟通策略。

　　一般说来，以上这四步工作做得越紧密充分，定位就越容易获得成功。如图51所示。

　　图51有效定位四步骤有效定位

　　综上所述，定位首先基于自己的一种想法和驱动力，然后针对某一对象，分析出最具价值的消费群体，最后结合自身状况、竞争对手状况，进行小心地定位。市场发展步骤可详细分为市场定位、产品定位、品牌定位等发展步骤，每个步骤都是紧密相扣、不断推进的，现在逐一进行阐述。

　　1.市场定位

　　市场定位是指在经营过程中先发现潜在的市场需求，然后为了满足特定消费者的需求而准备开发某项产品。如广大化妆品厂家在推出一款产品时，先看到市场的潜在需求，接着实施科学、有计划的产品开发，最后让新款化妆品上市，这就是市场定位。

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

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　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？