第54节：第四章 赢取女性市场的三部曲(7)

　　总体上说，企业有资金能把企业经营好并不足为奇；如果企业缺乏资金能把企业经营好，那才是真正的成功。这就需要我们善于整合社会资源，把社会上零碎的资源都整合到自己的企业里来，为自己增强企业竞争力。

　　第三种是进行资源置换。资源既然是专有的、稀缺的、宝贵的，就应该充分考虑如何进行有效利用和弹性利用。经营过程中，企业不能一直投入新能源和设备，而应该考虑如何利用和发挥自己的专有资源，与他人进行资源置换，弥补自己的缺陷。

　　我有一个朋友是咨询行业内的知名专家，现在创办了一家营销公司。由于业务的需求，他需要在一些杂志媒体上刊登广告。但即使杂志媒体给他最低的折扣，他都觉得贵，但又不得不刊登广告。于是，他就找相关杂志媒体商议，定期给它们写一些行业观点或评论类的文章，所得到的稿费再直接折换成广告版面。这样一方面由于杂志媒体给他最低的折扣，而不用支出高额的广告费用；另一方面也可以通过这种方式宣传自己。同样，杂志媒体也非常喜欢这种形式。因为他们一来可以留住优秀的专家，定期得到优秀的稿件，扩大该媒体的行业影响力；二来可以减少广告版面闲置的担心。这种资源互换的方式使得双方都受益。如果把这种思维发散到其他行业，就可以根据自己行业的特性，去和供应商、合作伙伴、客户进行谈判合作。比如饮料厂家可以与某个报社达成战略联盟，由饮料厂家提供饮料来置换该报社的某一版面，然后由报社进行低价捆绑销售，这样饮料厂家可以得到免费的广告宣传，也可以让消费者体验该饮料的口味；报社也可以因为饮料的捆绑销售而增加发行量。这对二者都非常有利。这种资源置换的方式，可以在很多行业得以实现，它可以减少付出，而得到实际的利益。

　　第四种是整合闲散资源。一般说来，即使企业最大限度地利用资源，也难免会出现闲散资源的现象。这就需要企业充分整合行业内闲散的资源。这些看起来微不足道的资源，积累多了就是一大笔财富。

　　以前美国有个电脑高手，曾经发明了一套软件，偷偷地进入各大银行操作系统，把银行算利率时“四舍五入”舍弃的不足1美分的零头，都划到自己的账户。一年下来，这些看似不起眼的零头居然累积了近两百万美元。由此，我们不应低估“零头”的力量。

　　一般说来，闲散资源可以分为闲置的人力资源、闲置的物力资源和闲置的财力资源。

　　关于整合闲置的人力资源，在上述社会资源里也有过一些介绍。它主要解决的是企业人才匮乏的问题，需要想尽一切办法去整合人力资源来弥补自己的不足。

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

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　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？