致富学05：要想收获，先得付出

　　现代很多年轻的创业者都幻想一夜暴富、一夜成名。殊不知从贫困到富有，最关键的一点就在于要懂得量力而行、稳健发展。心急吃不了热豆腐，要想收获，先得付出。管理学中有一个著名的“8020定律”，意思是，世界上只有20％的人是最优秀的，在他们的手上掌握了世界上80％的好机会；这20％的人也掌握了世界上80％的财富。那么这20％的人是怎样做的呢？他们的一个共同点就是：他们都不会急于求成，在创业初期不急于见到利润，而只是默默的比别人多付出5％。

　　王永庆早年做生意就是这样。当时的米价非常便宜，一斗米12斤半，本钱是五角钱，但他只卖五角1分。也就是说，卖一斗米只能赚到一分钱。即使是这样，王永庆仍然坚持在质量和服务上下功夫，做到质量第一、服务第一、信誉第一。

　　有一晚过了两点，整个镇的人都睡了，王永庆也早已关门休息了。可是突然听到外面一阵急促的敲门声，于是他披上衣服打开门，原来是嘉义火车站旁边的饭店厨师，说是半夜有人住店，等着要吃饭，可是恰巧店里的米不够了，要王永庆马上送一斗米过去。

　　当时正值台湾的雨季，外面下着倾盆大雨，如果换一个人遇到这样的情况，不是假装睡着没听见，就是赶走敲门的人。可是王永庆并没有那样做，而是马上准备好米，用油布包好，披上麻衣，戴上斗笠，迅速把米送到饭店。

　　一斗米只能赚到一分钱的利润确实太少了，于是王永庆决定转向投资粮食加工厂。他很快就买了一大批碾米用的设备，开起了碾米厂。碾米厂最初的营运非常不顺，因为他对面就是另一家碾米厂。这家碾米厂是一个叫福岛正夫的日本人开的。

　　当时台湾正值日本统治期间，中国人和日本人受到的待遇简直是天壤之别。中国人做生意不但得不到政府的丝毫帮助，还常常受阻。他们两家工厂相隔不到50米，可是经营状况却大不相同：福岛正夫工厂每天的顾客常常比王永庆多几倍。但王永庆不放弃，反而下定决心，一定要战胜日本人。他清楚地知道，要想战胜日本人唯一的办法，就是比他们多付出，比他们更加努力地工作。

　　福岛正夫的碾米厂每天下午六点半就关门停业了，可王永庆却一直坚持做到10点半，每天都比日本人多工作4个小时。这样一来，晚间的市场就被打开了。一方面争取了很多晚间要货的客户。另一方面，由于在晚间营运，也不会和日本人的加工有太大冲突，因此能够继续生存下来。

　　经过几年时间的努力，在嘉义的26家碾米厂中，王永庆排名第三，而福岛正夫排名第四。在日本政府的统治下能有这样的成绩，全靠他那种“比别人多付出一点”的信念。这个信念在以后漫长的岁月中，一直影响着他，让他一次又一次的度过难关，超越自我。

　　世界上绝大多数著名企业都是从默默无闻的奋斗中发展起来的：丰田汽车从生产织布机开始起家，宝马从生产三轮车开始发迹，万科从电器开始创业，全球最大微波炉生产商格兰仕从生产鸭绒产品开始。这些例子都说明了，要想成功，首先就要付出。

本文摘自《揭开经营之神王永庆的成功密码》

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