第六节　合适的才是最好的

　　如果问谁才是世界最大的零售商，人们在几年前会异口同声地说出沃尔玛（Wal-Mart），但现在的人的答案是阿尔迪（ALDI）。在现今的世界零售业界中，没有人不知道阿尔迪，它以其400亿欧元的身价，超过曾经是世界零售业霸主的沃尔玛，成为世界上最大的批发商。从一个三流的小店到世界上最成功的零售商，阿尔迪成为业界的传奇。在人们对其成功秘诀充满好奇的时候，阿尔迪却出乎意料地公布了所有资料，以供世人研究。

　　●●阿尔迪为何能打败沃尔玛

　　研究者发现，与沃尔玛大而全的经营策略不同，阿尔迪只经营与其销售理念相符的商品。阿尔迪的销售理念可以用一个词概括——物美价廉，凡是不符合其销售理念的商品，阿尔迪一律不予销售。在这种销售理念下，阿尔迪只销售区区几百种商品。阿尔迪掌握住顾客对物美价廉商品的需求，以最低的价钱、最好的质量赢得顾客。没有复杂的管理，没有昂贵的广告，物美价廉就是最大的武器，凭借着这个武器，阿尔迪战胜了销售上万种产品的沃尔玛，夺得世界第一零售商的桂冠。

　　每个企业都希望透过不断的创新持续地改造企业，但企业创新的模式有许多种，只有选择适合企业的模式，才能把握住创新的方向，让企业朝着预定的目标前进。

　　对于威普罗的创新方案，当今的印度高科技行业有许多不同的声音，其中最为有力的来自于印度最成功的软件产品公司I-flex董事长兼总经理拉吉什R26;赫库（RajeshHukka）。这位印度科技界的风云人物坚信，印度技术行业摆脱成为数字化“雇佣帮手”的唯一办法，就是打造属于自己的软件产品。

　　I-fle公司正是凭借一套金融应用系统，创下销售奇迹。很多技术服务公司也纷纷效仿I-flex的创新模式，着力打造先进的软件产品。威普罗公司也有许多管理者提议，公司创新的重点应稍微注意软件产品，但普林吉却直接否绝了这项提议。

　　●●选择适合自己的创新模式

　　普林吉解释说，一家公司想在推出软件服务的同时出售自己的软件产品是不可能的。鱼和熊掌不可兼得，作为一家侧重于技术服务的公司，只能放弃软件产品去抓技术、解决方案和业务流程。这样既避免了与制造软件产品的业务伙伴发生冲突，又消除了顾客担心威普罗会为了销售自己的产品，而不给其使用最好的软件的顾虑，可谓一箭双雕。

　　威普罗的创新模式除了使公司提高了服务质量从而赢得顾客之外，还为自己改进了业务流程，提高了竞争力。现在，威普罗的创新模式已经被世界许多企业认同，微软、甲骨文（Oracle）等世界IT龙头企业正尝试着用威普罗的模式，为自己的企业带来更多的利润。

　　技术、解决方案、业务流程等方面的创新，使威普罗一跃成为世界一流的技术服务公司。威普罗的成功同样告诉人们，企业选择适合自己的创新模式是至关重要的。最适合的就是最好的，只有找到了适合自己的创新模式，企业才不至于迷失方向。

　　只有采用适合自己的创新模式，企业才能集中力量进行最为需要的创新，从而节省了大量的人力、物力、财力。同样的，只有透过最适合自己的创新模式，企业才能以最快的速度获得成功。

本文摘自《印度富商阿齐姆-普林吉的故事》

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　　 这位印度奇才的个人财富曾一度达到350亿美元，成为世界第二富翁，更位居2003年《福布斯》（Forbes）世界最有影响力的十大富豪之列，也是除了李嘉诚之外，唯一上榜的亚洲人。
本书以真实、详尽的资料介绍了普吉林的成功经历，你会跟着普林吉同步思考，将学到如何把握时机、运筹帷幄，取得成功的经营之道与领导艺术。