《一杯沧海》海外受宠

    应当承认，青岛啤酒在美国等海外地区的销售对青啤的品牌和声誉有很大促进。

    2002年以前，美国市场的啤酒销售量占世界第一位。涌进美国市场的外国啤酒多达400多种，美国本地的啤酒也达700多种，这上千的啤酒品牌令人目不暇接。在这众多的品牌中不乏佼佼者，如丹麦的“嘉士伯”、荷兰的“喜力”、德国的“贝克”等等。大家都知道，如果能在这强手如林的市场站住脚，就有了生路。

    我们青岛啤酒早在1972年就进入美国市场，1978年的销量达两万箱。初试牛刀的良好成绩使代理青岛啤酒的莫纳克公司有了信心。莫纳克公司是一家啤酒销售公司，在美国有一套完整的销售网络，销售青啤的经理司仲达先生在中国居住多年，能讲一口流利的普通话，甚至会用中国方言讲笑话。在他的沟通与策划下，青岛啤酒像闪电一样一夜之间布满了美国的超市、商场、酒店、餐馆。

    青岛啤酒进入美国市场以前，就已经出口到许多国家和地区。这种适合现代社会潮流的苦味小、口味淡的新型啤酒，受到广大消费者的喜爱，美国人也早有所闻。世界上任何种族的人对酸、甜、苦、辣、咸的感觉都是一样的。美国人品尝了青岛啤酒以后纷纷抢购，造成商场断货，商场的经理常常提出抗议。到1981年，青岛啤酒在美国的销售量已达80万箱，创造了美国市场上的奇迹。

    1981年7月，正值人们饮啤酒消暑的时候，美国消费者协会在首都华盛顿对全美啤酒市场上的350种名牌啤酒进行匿名评比（酒瓶全部封起来，只能尝酒，不见品牌）。评审委员中有啤酒专家，也有消费者代表。“酒仙”们一个一个地品尝，一个一个地对比，一轮一轮地淘汰，一轮一轮地选择。当评委们把选票集中起来时，他们惊异地发现，所有的选号几乎一样。

    世界各地的啤酒销售商们都紧张起来，他们知道，这是一次商品销售中的生死决斗，胜利者将得到“啤酒皇后”的荣誉。美国消费者协会主席拿出样品，当众揭晓—冠军原来是中国的“青岛啤酒”。

    “青岛啤酒OK！青岛啤酒OK！”人们为青岛啤酒荣获“啤酒皇后”而欢呼。

    当1985年7月青岛啤酒在美国首都华盛顿再次荣获冠军的时候，青岛啤酒在美国的年销量已达100万箱。

    1987年5月19日，国际啤酒大赛的帷幕在美国密西西比州拉开了。各国名牌厂家都做了充分准备，精选原料酿制参赛啤酒，派出得力宣传人员，利用各种媒体做广告、造舆论，大有为雪“城下之耻”而背水一战的决心。

    参赛的青岛啤酒是直接从市场上拿的，青岛啤酒厂也没有派人去参加，是好是孬任人评说。

    这次国际评酒会上，评委会将使用电子评分显示器等先进的仪器，能更准确地反映出啤酒多方面的感观指标和理化指标。评比将选出无可争议的“啤酒皇后”。

    各国啤酒生产厂家的代表像是怀里揣着兔子，销售商们的心也是七上八下。最后，电子显示器的屏幕亮了，“世界啤酒皇后”仍是“青岛啤酒”。

    《人民日报》记者陈迹同志采访司仲达先生时，他激动地举着青岛啤酒说：“成功的秘诀在于，这个瓶子里的啤酒是世界一流的。”

    为了向青岛啤酒厂表示祝贺，美国莫纳克公司特制了一块牌匾，上面镌刻着：“青岛啤酒，最佳质量，当之无愧”。

    青岛啤酒以“当之无愧”的冠军质量，在美国啤酒市场上行销，1988年全美销售量已达124万箱，是进入美国啤酒市场的亚洲品牌的第一名。

    青岛啤酒三次在美国获得好评，是打开海外市场的第一步。但是，国际化就是把产品卖到国外吗？

本文摘自《我与青岛啤酒》

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　　如何让青岛啤酒，这个具有百年历史的但在年轻人眼里已经陈旧的品牌，重新焕发新的生机和活力，成为现代人青睐的时尚品牌？
　　如何让青岛啤酒，这个典型的国营企业在市场经济条件下彻底脱胎换骨，改造成为与国际接轨的、制度健全、系统经营、市场化运作的现代企业？
　　中国的企业平均寿命只有三到五年，中国的企业家如何打造永续经营的基业长青的世界级公司？本书作者追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青啤的发展之路，梳理和总结了担任青啤总裁多年的经验和体会，毫无保留地与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。