《一杯沧海》双向国际化(2)

    与AB联姻后，我提出了建立最佳实践交流模式的要求。学会交流也是很重要的能力，公司内各个专业领域都在积极地寻找需求，建立交流模块。我们每年都会选拔一批专业性强、懂外语的年轻人到AB总部去学习体验，他们白天穿上AB的工装跟随他们的专业人员在一线学习实践，晚上，白天的师傅则变成了徒弟，AB的员工们争先恐后跟我们的年轻人学做中国菜，更有甚者，把我们的小伙子请回家，亮一手给他的家人饱口福，中西方文化在青啤与AB寻求最佳实践交流方式的努力中相互渗透交融。在AB身上我们找到了国际化进程中的最佳参照物，而AB也从我们这里感悟到中国人的优良美德。

    俗话说，最美味的鱼长在咸水和淡水之间。随着青啤与AB战略联盟的交流与磨合，两者不同的文化特征、思维方法和行为方式在“古为今用、洋为中用”的原则指引下，交融相汇、合流贯通、优化组合，必将诞生最优质的产品。通过我们的努力，一定会形成一种有青啤特色的管理智慧，这种智慧融合了古今中外的文化，是一种真正实用而有效的管理理念。2008年北京奥运会对中国的每一个企业来讲，都是品牌提升的巨大机会，而青啤公司2005年8月份成为奥运赞助商，这是我们在向国际化迈进的过程中抓住的又一个机遇。

    奥运营销如今是一个热门话题，这一次，奥运赞助商的选择引起了很多人的关注。在洛杉矶奥运会之后，形成了一种游戏规则，即每个行业选择一个赞助商。但是这次为北京奥运会选择啤酒赞助商时打破了传统游戏规则，建立了新规则：选择了百威作为国际啤酒赞助商，青啤和燕京两家作为中国啤酒赞助商，这形成了一个很有意思的形式，也算是中国式的创新吧。

    暂且不论这种赞助商的选择模式是否成功，从青啤和燕京两家来说，两家企业的品牌都是我们国家的民族品牌，既考虑了青啤的国际影响力及行业地位，也考虑了燕京作为东道主的身份，这种选择更有利地对奥运做了支持。

    为了成为奥运赞助商，我们进行了长时间的努力。从2001年起我们就有这样的梦想，到2005年8月份的时候，我们才获得这个资格。在这四五年的努力中，我们一直坚持向国家奥组委表态，一旦北京申办奥运成功，青岛啤酒一定会争取成为啤酒赞助商。

    成为奥运赞助商，首先要对奥运提供赞助。因此，如何利用奥运赞助商的资格，使奥运的平台和品牌与我们的品牌产生互动和关联，是我一直在思考的问题。我们考虑了四个“度”：第一是事件关联度，使奥运与青啤的百年历史关联；二是使奥运与青啤的国际化关联；三是使奥运项目与青啤产品的“激情”理念关联；四是使北京奥运口号“同一个世界、同一个梦想”与青啤品牌主张“激情成就梦想”关联。奥运是一个演绎激情、释放激情的大型赛事，这一点全世界都可以感受到，而啤酒具有演绎激情、点燃激情、释放激情的功能，这种关联会使赛事更精彩，也会使我们的产品和品牌与赛事的关联度更高，从而使国际消费者在观看奥运的过程中，加盟到青岛啤酒的消费群体中，更好地解决青啤过去在国际市场上“叫好不叫座”的问题。

    其次，奥运赞助商的身份需要与我们的国际化战略相吻合。第一，在国内市场国际化，把我们的运作模式、资源要素都按照国际化去配置，这一点我们已经在做了。第二，在国际市场国际化，我们仍需进一步增加我们和国际的接触点和关联点。我们要把国际化战略和国际化体育赛事结合，在奥运会这个关注力和眼球聚焦的时候，把青岛啤酒的品牌宣传出去，引发更大的关注和更多消费者的选择。第三，利用奥运赞助商的身份增加青啤的商业空间密度。怎样让各个城市中的消费者借助奥运的品牌联想到青岛啤酒，这是很关键的一点。我们积极成为奥运赞助商，又积极做奥运营销，甚至为奥运设计产品，就是要借奥运的特殊形式，来引发人们消费形式的变化，将看奥运和喝啤酒紧密地联系起来，从而增加我们的商业空间密度。

    我们开玩笑说：“我们当赞助商是被奥运营销了，但是当了赞助商，也要反过来营销奥运。”当赞助商是产出，营销奥运就是要追求回报。奥运营销与营销奥运相互关联，奥运营销是主题，营销奥运是行为。奥运营销是机会，营销奥运是把握机会。奥运是百年不遇的战略机遇，同时也是一种战略资源，如何利用这个资源，就要靠我们营销奥运的能力，这个能力比获得奥运营销的资格更具挑战性。

本文摘自《我与青岛啤酒》

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　　如何让青岛啤酒，这个具有百年历史的但在年轻人眼里已经陈旧的品牌，重新焕发新的生机和活力，成为现代人青睐的时尚品牌？
　　如何让青岛啤酒，这个典型的国营企业在市场经济条件下彻底脱胎换骨，改造成为与国际接轨的、制度健全、系统经营、市场化运作的现代企业？
　　中国的企业平均寿命只有三到五年，中国的企业家如何打造永续经营的基业长青的世界级公司？本书作者追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青啤的发展之路，梳理和总结了担任青啤总裁多年的经验和体会，毫无保留地与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。