《一杯沧海》双向国际化(3)

    奥运营销不仅仅是营销一个奥运的概念。怎样借助百年不遇的奥运主题来营销奥运，是每个赞助商要考虑的关键内容。在所有奥运营销的案例中，只有25%左右的企业获得了成功。对于中国的企业来说，奥运营销是一次全新的机会和体验。青岛啤酒根据自身的特点，借鉴了韩国三星成功的奥运营销案例，同时也吸取了很多失败案例的教训，打造了一套符合青啤差异化特征的奥运营销体系。

    在正式成为北京2008年奥运会赞助商后，我们精心制订了4年的体育营销计划，确定了每一年的营销主题。将2006年定位为“点燃激情”年，在2007年为“传递激情”年，2008年为“释放激情”年，2009年为“演绎激情”年。在点燃激情、传递激情、释放激情、演绎激情的过程中，我们将使消费者更深刻地体验和感受到青岛啤酒为他们带来的价值，增加青啤品牌的亲和力。

    2006年的“点燃激情”年是我们倡导全民奥运，点燃中华民族期盼奥运成就奥运的激情与愿望的起始年，我们开展了激情奥运青岛啤酒大篷车活动，公司出资购买了好几辆大型拖车，将其改造成具有演出功能的大篷车，经过员工精心的美化和装扮，一辆辆富有激情的大篷车走进了诸多的城市、乡镇和社区，近距离地与消费者互动、沟通，传递奥运激情，传播青啤品牌，同时也促进了我们的产品销售。另外，我们还与湖南卫视合作开展了“我是冠军”大型电视活动，参与者中有六岁的孩童，也有八十岁的老人，有身体不便的残疾人，还有不同肤色的外国友人，通过各地海选，众多优秀的选手聚集到青岛啤酒为他们搭建的大舞台上，尽展才华。他们的积极参与和勇于挑战极限的精神，让人们看到了被青岛啤酒的激情所点燃的能量，呈现了奥运更高、更快、更强的精神。

    2007年的“传递激情”年，除了青岛啤酒大篷车继续在与消费者共同感受着奥运的气息，我们还与中央电视台合作推出了青岛啤酒•CCTV“倾国倾城：最值得向世界介绍的中国名城大型电视活动”，很多城市都积极参与，热情地向世人介绍他们的城市品牌、城市文化、城市特色。同时，青岛啤酒带着奥运的激情，带着品牌的诉求，伴随着CCTV“倾国倾城”活动走进了若干城市，以自己独有的品牌魅力影响着消费者。同时，我们为奥运特制的运动型产品—“青岛啤酒欢动”，也走上了百姓的餐桌，为百姓带来健康、愉悦的新感觉。2008年的“释放激情”年，我们打造了啤酒花园，演绎终端生动化的主题，以最直接的方式和消费者共同释放奥运的激情。我们除了借助啤酒花园的场所，还在新建设的工厂里面增加了啤酒“梦工厂”的设计，让消费者在参观和感受啤酒制作的同时，体验到青岛啤酒的激情和快乐。

    我们还先后赞助了都灵冬奥会，连续五年赞助厦门国际马拉松赛以及与中央电视台合作推出世界杯“观球论英雄”活动。根据我们的计划，从2006年到2008年，青啤将投入大量费用在全国掀起一个13亿人的全民奥运行动。青啤没有像其他奥运赞助厂商一样花巨资与明星签约，而是将费用花在了普通消费者的身上，走的是全民奥运的路线。

    为什么要做全民奥运不做明星奥运呢？我认为奥运是一个战略的机遇，因此做奥运营销也要在战略的高度上考虑。奥运不能图一时，也不能图一己之利，而要体现社会责任，着眼于企业的长远发展。青岛啤酒一直是业内“企业公民、社会公民以及奥运公民”的典型代表，一直把社会责任放在首位。正是在这样一种企业理念的引导下，青岛啤酒不仅要把奥运精神传递到每一个消费者心中，更要把这种精神传递到一个民族的血液中去，打造“激情欢动，奥运同行”的盛世之举。

本文摘自《我与青岛啤酒》

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　　如何让青岛啤酒，这个具有百年历史的但在年轻人眼里已经陈旧的品牌，重新焕发新的生机和活力，成为现代人青睐的时尚品牌？
　　如何让青岛啤酒，这个典型的国营企业在市场经济条件下彻底脱胎换骨，改造成为与国际接轨的、制度健全、系统经营、市场化运作的现代企业？
　　中国的企业平均寿命只有三到五年，中国的企业家如何打造永续经营的基业长青的世界级公司？本书作者追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青啤的发展之路，梳理和总结了担任青啤总裁多年的经验和体会，毫无保留地与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。