《一杯沧海》台湾建厂

    由于拥有完善的通路配销机制和精准的市场营销策略，青啤第一年就成功占领了台湾整体啤酒市场的8%，缔造了热销400万箱的佳绩，稳居台湾啤酒市场第二大品牌。

    这时候，我们在思考另一个问题，市场做起来之后，我们是否要考虑与合作伙伴在台湾建厂？

    台湾市场销售的青岛啤酒是由青岛工厂生产，通过水路运至台湾的。由于路途长，以及其他种种不稳定因素，一定程度上制约了青岛啤酒的市场拓展。

    我们依据市场发展的良好情况，以及先市场后工厂的地产地销原则，我们决定与台湾三洋公司合作，在当地设立啤酒生产基地，由进口商转为制造商。

    这是个十分大胆的举措，青啤将成为五十多年来第一家在台湾建厂的大陆企业。

    2002年8月30日，青岛啤酒与合作伙伴台湾三洋公司在青岛签署了框架协议，约定以合作方式在台湾高雄市内埔龙泉建设一座年产10万千升规模的啤酒厂，这是台湾建设的第一座使用德国最新设备的民营大型观光啤酒厂。该厂的建立使台湾拥有了国际级的先进啤酒制作技术。

    之所以说是大型观光啤酒厂，是因为这里除了可以参观啤酒从制造到包装的全部生产过程外，现场还可以喝到刚刚出厂的青岛啤酒。内埔是个山清水秀的地方，还有天后宫等不少名胜，而青岛啤酒厂将成为内埔乡观光休闲一个重要的新景点。

    其实，台湾青啤工程项目从2002年初就已开始筹建，2004年5月正式破土动工，2005年7月正式竣工。

    该项目按年产10万千升设计，一期工程5万千升，二期工程达到10万千升；主要产品分为瓶装、听装、桶装三个系列。

    我们针对台湾人的爱好来设计青岛啤酒的口感，除了保留青岛啤酒不苦的特性以外，更是制造出进口啤酒所不及的新鲜口感，让青岛啤酒散发出浓浓的台湾味。

    台湾青啤公司叶丰荣董事长在青啤龙泉啤酒厂正式上线的时候说：“我们喝好的啤酒，也研究怎么做好的啤酒。今天台湾青啤做到了，这证明了只要努力，只要坚持，我们绝对是有实力的。”

    遗憾的是，具有全国人大代表身份的我在2005年“两会”之后就无法再前往台湾。我希望日后有机会前往宝岛，能够与台湾的同胞们一起品尝客家菜，一起畅饮大武山泉水酿造的青岛啤酒。

    从彭总台湾探路，到产品入主台湾引发风暴，再到台湾建厂，在这些成功的尝试中，我们得到了诸多的启示：

    第一，要以速度制胜，先下手为强。当今时代已不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。我们仅用短短的四个月时间就能在台湾市场打开局面，取得不俗的成绩，关键就在于速度。

    第二，进军国际市场特别是到海外建厂，必须要整合一切可以为我所用的市场资源，这样才能做到“四两拨千斤”。选择一个互补的合作伙伴十分重要。

    第三，要在扩张模式上不断创新，就必须充分考虑到政治、经济、文化的诸多环境因素。

    第四，海外市场的整合营销中，品牌的重塑和传播比产品的销售更重要。

本文摘自《我与青岛啤酒》

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　　如何让青岛啤酒，这个具有百年历史的但在年轻人眼里已经陈旧的品牌，重新焕发新的生机和活力，成为现代人青睐的时尚品牌？
　　如何让青岛啤酒，这个典型的国营企业在市场经济条件下彻底脱胎换骨，改造成为与国际接轨的、制度健全、系统经营、市场化运作的现代企业？
　　中国的企业平均寿命只有三到五年，中国的企业家如何打造永续经营的基业长青的世界级公司？本书作者追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青啤的发展之路，梳理和总结了担任青啤总裁多年的经验和体会，毫无保留地与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。