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2014-03-12 11:52:56
4.紧挨着每个利益相关者，我们用1（最不重要）至10（最重要）标出各个利益相关者对于你成功的重要性。这是圈子里的第一个数字。在张杰的案例中，直接领导和顾客是最重要的（都是10），与欧文斯公司的关系是最不重要的（3）。如果有的利益相关者只得了1分或2分，可以考虑把他们从图上删掉。
5.最后，在重要性这个数字旁边，以相同的1～10标出你与这些利益相关者的关系质量。可以看出，张杰和服务经理关系很好（完美的10分），但是与首席运营官的关系存在问题（只得了2分）。
现在，张杰的活动空间图已经画好了，他开始认真考虑在何处加强力量改善关系。在分析经理人活动空间图时，可以用下面这些方法进行自我诊断：
分析经理人活动空间图中的每一个关系。它是否有信任基础？你了解对方吗？你们上次交流的效果如何？你能为利益相关者提供价值并帮助他们取得成功吗？
聚焦于对你最重要的3个关系（在张杰的案例中，分别是他的上司、顾客、运营总监）。你在每个重要关系上花了多少时间？你是否曾因个人好恶或忙碌而忽视了某个或多个此类关系？你认真了解过这些关键的利益相关者的利益、目标、偏好和动机吗？
标出最弱或问题最多的3个关系（对于张杰而言，分别是首席运营官、运营总监、上司和产品经理，后面两个同为6分）。这些关系为什么会出现问题？从本周起该采取什么办法来加强与他们的联系？（你或他们的）哪些改变能够说明问题已经解决、双方关系得到巩固？
如上所述，你可以用经理人活动空间图来制定重要关系的维护和改进计划。在本书后面的章节里，你会掌握7个重要的“亮点”工具，可以用它们来大幅度提升这些关系的分值。而后，你可以再次绘制经理人活动空间图并进行评估。你的关系得分应当是越来越高。
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