赞助奥运，品牌是最大的回报

　　主持人：说到奥运TOP赞助商，我们知道在全球范围内，同一个行业只能选择一家最顶尖的企业。在IT领域内，前一个TOP赞助商是IBM，现在联想并购了IBM的PC部分，做奥运会的TOP赞助商，是不是反映出联想的一种品牌战略？

　　柳传志：我们核算了一下，就是六千五百万美元，对我们想做的事合算。现在对联想来说，要打开牌子，这个投入是巨大的。我们每年的利润能力支撑这个应该是可以的，这五个亿得分五年花出去，一年也就是一个亿。这个牌子对于我们极其重要，重要到什么程度呢？就是你有时候拿着钱，不知道往哪里去投资。现在这个奥运是一个极好的机会。

　　主持人：这是您要求的回报，最大的回报？

　　柳传志：对，这个牌子重要在哪儿呢？同样的机器你卖能占25%的毛利；人家卖，10%的毛利。有牌子、没牌子差太多。皮鞋、衣服就更不得了，那真的是几十倍、上百倍的差别。怎么建立牌子呢？我们的机器在奥运这么复杂的场馆，运用得特别好，对购买者非常有说服力，就光这个就不得了。何况其他的广告宣传。所以从这个角度，这个账是算得过来的。

　　龙永图：像联想这样的大公司，给奥运做赞助商，主要是看品牌。

　　柳传志：我们就是冲这个来的。

　　龙永图：记得在贵州，我们在和茅台的董事长对话的时候，我讲过这样一件事情，一些重大的历史事件，可能会为我们中国企业的品牌创造一个前所未有的机会。茅台之所以有今天国酒的名声，主要是当时周恩来总理在接待尼克松总统的时候用了茅台酒，在人民大会堂用了茅台酒。中美在几十年没有接触以后，重新恢复接触，在整个外交史上是一个非常重大的事件。实际上也是这样子，对世界来讲，应该说也是一个重大的历史事件，特别是对我们中国。在这种情况下，我们的企业能够把握住重大历史事件的机会，以这样重大的历史事件作为载体，把我们中国的品牌推出来，这确实是我们中国企业一个非常好的机会。

　　柳传志：太好的机会了。

　　龙永图：所以我一直在想，中国企业应该有更多向奥运赞助的机会，这不是对企业的苛求，而是对企业的一种恩惠。柳总他们就看到了这个机遇。

　　柳传志：这是一套组合拳，这三件事实际上是为一个整体战略服务的。第一是联想更名，原来联想不叫LENOVO，叫LEGEND。LEGEND这个字国外用得太多了，甚至当我们开始要往国外走的时候，发现LEGEND注册不上去。LEGEND不能注册，所以只能改名了，这是国际化的第一步。

本文摘自《与龙永图论道》

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　　 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道，揭秘中外企业的成功基因。