［嘉宾专访］联想王国的缔造者(1)

　　文/张秋影

　　从20万元起家的中科院计算所新技术发展公司，到总资产超过650亿元的联想控股有限公司；从一处租来的简陋传达室，到今天高高矗立于北京中关村的融科资讯中心；从名不见经传的代理商，到2008北京奥运会的顶级赞助企业。一切看似匪夷所思，但却又是不争的事实，而这所有奇迹的产生都和一个人有关，他就是联想的缔造者——柳传志。

　　柳传志，祖籍江苏镇江，生在上海，长在北京。原本想当飞行员的他却好像冥冥之中被命运安排似的，最后进入了西安军事电讯工程学院（ 现在的西安电子科技大学 ），从此走上了不同的人生道路。

　　打开柳传志的人生履历，会发现那是一段极其不寻常的人生经历。大学毕业后先是被分配到了国防科委成都十院十所工作，然后在“文化大革命”的艰难岁月里，被下放到广东珠海白藤农场劳动锻炼，后又在中科院计算所工作。直到1984年才开始了创业历程，在中科院的投资下创办了现在的联想集团，2002年之前历任联想集团总裁、董事局主席等职。而现在他的身份则是联想控股有限公司总裁，联想集团非执行董事，联想投资、融科智地、弘毅投资董事长。

　　40岁开始的艰辛创业

　　20多年前，他还只是一个普通的IBM电脑代理商，常常为企业的前途忧心忡忡。而20多年后，他已经收购了IBM的全球PC业务，并且成为《 财富 》杂志的“亚洲最佳商业人士”和美国《 时代周刊 》眼中的“全球25位最有影响力的商界领袖”之一。这一系列的巨大转变，其中的艰辛和困苦也许只有经历过的人才能深刻体会。

　　1984年，柳传志40岁，也就是从那一年他才开始创业。按照常理，人届四十，该是追求平稳，不大再会有重新开拓一片天地的想法了。但经历过“文革”那段让他“有精力不知道干什么好，想做什么都做不了”的时代之后，赶上改革开放的大好时光，怎能不令他心潮澎湃，激发起一种建功立业的雄心壮志呢？

　　可创业的道路远比想象的要艰辛，虽然已经改革开放，大的气候正在逐渐转好，可任何事情都需要一个过程，尤其是国家政治体制的转型。创业之初，他们就遭到了“进口许可证”的麻烦。

　　“进口许可证制度”是柳传志最痛恨的事情之一。因为那个时候就算你有足够的钱并且照章缴纳关税，也不能随意进口微机，你必须要事先获得政府的“许可”才行。这一“许可证制度”在20世纪80年代覆盖的商品超过百种，大到汽车钢材，小至手表首饰。政府实行这一制度，本意是出于保护本国工业的目的，但在实际的操作中，“许可证”却逐渐畸形发展，通常由政府中的少数人把持着，真正的进口商往往无法获得批准，而得到“许可证”的人又常常不是进口商。柳传志想通过代理国外微机来为企业赢得利润，却苦于没有“许可证”，不得已只能去寻觅手上有“许可证”的人。结果还真被他找到了，就是当时香港中银集团电脑部办的四维公司，中银集团买了很多IBM大机器，IBM就让四维当IBM代理商。而联想则是作为四维的代表，负责在大陆为四维寻找客户，利润两家对半分。

　　不久，公司有了第一个代理的机会——国家体委要购买12台IBM微机。这对柳传志来说是个天大的喜讯，可就在他接二连三地打通一道道关系之后，才发现原来国家体委用来购买微机的钱，都是放在中国仪器进出口公司的，而后者手上握着“进口许可证”。于是柳传志和国家体委的人一同来到“中仪”，一方是想卖电脑，一方是想买电脑，可却不得不低声下气地请求第三方的批准。

　　“我们想从他那里买电脑。”国家体委的人指指柳传志，对“中仪”的业务员说。哪想到这个业务员非常不客气地向柳传志问道：“我们有自己的进货渠道，这批机器凭什么给你做？”柳传志忙向他解释，不等他解释完，这个业务员早就不耐烦了，冲柳传志嚷道：“你到底是计算所的，还是四维的？”当被告知是香港四维的代表时，那人顿时异常得意：“四维的代表？那就是外商了，这个楼不准外商进来，你给我出去！”众目睽睽之下，柳传志尴尬地走到门外，站在屋檐下大口喘气。

　　“我实在受不了，”柳传志在很多年以后还对那个场面记忆犹新，“这对我来说是很屈辱的一件事。当时我也四十几岁了，当着那么多人……在科学院时哪里受过这个？”

　　虽然柳传志感到委屈，自尊心受到了伤害，可为了公司和自己所追求的那个理想，他还是忍辱负重、想尽办法，最终让那个业务员说出了：“你们的生意还是可以考虑的。”

本文摘自《与龙永图论道》

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　　 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道，揭秘中外企业的成功基因。