钱是周转出来的

　　主持人：一个少年，怀揣着4000块钱，同时又借了3万块钱，来到北京发展。这3万块钱，对您来说意味着什么呢？

　　黄光裕：这3万块钱对我来讲，更重要的是一个经历。花了8个月的时间，无数次地跟银行谈，你应该借我这3万块钱，我们会经营好，这个企业你应该支持。另外呢，我觉得当时更重要的是学会怎么跟社会的资源进行互动。从现在来看，我当时做这件事应该是对的，并不是仅仅靠自己的资本去发展，而是在自身经营的过程里整合社会资源。现在我们跟银行的合作，应该说也是从那个时候积累起来的经验。

　　主持人：钱生钱，其实是大家都明白的一个道理，但很多企业知道这个道理却不这么幸运。我觉得您在这方面特别有心得，而且是一个成功的典范。有没有跟其他人不同的，能给我们借鉴的一些经验之谈？

　　黄光裕：我想给大家讲这么一个故事，从两个概念上来说。我不记得在哪个国家，他们有一个水池，坐着一大堆人，就是一排人，每个人手里都捧了一捧钱。你细看的时候会发现，头一个人捧的钱很少，第二个手里头就变多了，十几个人这么延伸下来，最后一个人就拿两个箩筐挑着钱。这个我觉得是一个钱的概念。那怎么去运营钱？钱是周转起来的，通过周转交易才能变大的，我觉得这是另一个概念。就我个人而言，财富是水到渠成的，要不我不可能用20年去做这个国美。身边挣钱的机会，对我诱惑太多了，因为我能控制住这个诱惑，才有今天企业在资本市场上的这种估值。应该说资本化这个过程，是非常重要的。特别国美2004年在香港上市，四五个小时的时间我们几十个亿就拿到手了，这都是水到渠成的。国美这几年提升的实力并不仅仅是在营运上、在发展模式上的成熟，更多的还是在资本上得到的充实。

　　龙永图：国美电器高速的发展，是在中国经济高速发展的大背景下产生的。另外一个方面，全球化带来了一个中国资本市场和国外资本市场衔接的局面。说老实话，如果没有中国的对外开放，像国美电器，还有许多中国的企业，都不可能到美国资本市场和香港资本市场上市。而且国美的整个资产增值方面一个大的转折点，就是海外上市。我们中国的很多企业都是这样，企业资产的大幅度增长，和我们中国企业在海外上市是分不开的。

　　主持人：在国美的发展过程当中，低价和连锁这两大法宝被您用得非常好。您把定价作为社会责任来看吗？

　　黄光裕：纯粹简单地压低定价是不够的。我们整合的是一个供应链，比如说资源怎么去共享、供应链怎么去缩短。我们给供应商反馈信息，他们生产的产品怎么更有效、滞销更少或者是销售量更多。我们就能够在供应链环节里减低成本，从而最后实现让消费者享受到更好的优质产品和低廉的价格。只要产品能够推到我们卖场上，供应商能够做出来，那么还有利润。在这里，国美承担的责任是相当大的，作用也是相当大的。

　　主持人：你怎么去把控这个度？怎么定价才是合理的价？

　　黄光裕：国美做电器的时候，一台空调上万元，一个录像机五六千，现在录像机大家都不用了，要用的话可能就是几百块钱。应该说通过将近二十年时间，国美优化自己管理的内涵和运营的模式，降低成本，同时也在优化整个供应链里头的成本，最终大家得到一种优化。这么多年来，虽然有人说国美价格压得太低，有些工厂被淘汰了；但是也有人说，国美的定位是代客采购。因为它的标准高，现在也出来了很多工厂，对自己的标准提高了，现在也成长起来了，几乎能和国际上的一些工厂媲美。

本文摘自《与龙永图论道》

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　　 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道，揭秘中外企业的成功基因。