第三章　为你的面试打造关系网络(3)

    (你的名字)(商标#1)(商标#2)(商标#3)融入你的人际关系网请记住，当发展你的人际关系网络，同他们见面时，你是正在发展自己的关系。你希望见到的每一个人在见到你后都会想：“这是一个真正的伟人。如果他能和我们一起工作该多好，即使他不适合这个职位。”还有谁想去了解他们呢？把这作为你每一次相遇、会面或者面试的目标。在打造人际关系网络的过程中，你呈现的精神面貌很重要。在每个人际关系/面试的情景中，我希望你这样想：“每一次会议都是有成效的。”没有浪费什么，过程很重要。你可以从每个和你搭过话的人身上学到一些东西。每次会议都能使你向打造和维持一个健康的人际关系网这一目标迈近一步。你可以了解自己、别人和多种商业类型。会议的价值不是依赖于就提供或者推荐工作而言的特定结果。请牢记，事业是一个长久的过程。你从来不知道将会发生什么。如果你同一个自己感兴趣的公司进行会晤，而现在他们不给你提供这份工作，不要灰心。它或许只是一个不合适的工作或者一个错误的时间。与此同时，主持面试者可能对你的印象如此深刻以至于他们会把你推荐出去。当你受到挫折时，以自我为中心的思想可能会跳出来。不要这样做！如果主持面试者喜欢你但是没有雇佣你，你仍然可以把这一关系当作打造人际关系网的一个机会。你没有必要等着他行动。你可以作一下追踪调查。弄清楚这个人能否对你前往一个新的方向有帮助。尽可能多地让他们成为你的使者，这只是这个过程的一部分。此外，你可以允许人们对你说“不”，或者暂时否定你。你应该亲切地说：“我不能确信你说的是什么，但是我是最适合这个角色的人。”这样的话到某些人的耳朵里会好听一些。它意味着你了解自己，能够客观地认识到为什么这对他们来说不是最好、最合适的选择。你已经表现了自己的风度、建立了友善，为以后的联络和人际关系网络打下了基础。杰出人士了解在找工作过程中帮助的价值。在这一过程中，他们中的有些人甚至请私人老师来帮助自己。在纽约BeamPines工作的卡伦·马奇尼克（KarenMuchnick）拥有一套灵活、彻底、高效的人际关系方法。这包括：哲学

    人际关系的全部就是过程。

    目标是找到适合你的工作。

    一个好的打造人际关系的过程能够揭示你的根本需要和适合你的东西，并且可能让你吃惊的是，帮你找到最适合的地方。

    最好的执行过程产生最好的结果。打造人际关系的策略

    运用精心创建的商标和自我推销语言。

    把每次会议看做是一次集体解决问题的会议。

    打造一个广阔的人际关系网：和每个你认识的人说话，并且不要局限于自己的圈子。

    以每星期参加8~10次人际关系会议为目标。自我推销的五个部分1介绍：“我正在找工作。”2描述：你的商标。3通过集体解决的话题：你现在对下一个自己认为最好的工作的想法。4说明：你想和某个特定的人交流的原因。5要求：要求一次会晤。让我们建立一个推销论点的样本。玛吉在一家她感兴趣的公司拜访了投资官员。这里是她说的要点：介绍：“您好，雷克斯，我是玛吉，是莉萨要我拜访您的。我现在正在找工作……”

    个人特殊之处：曾创建和经营过商务公司，运用数字技术满足消费者的日常需求……

    头脑风暴：我现在正考虑转向做投资方面的业务。

    辩护：告诉我你的投资经历，我将和你谈论一下作为一个经营者和投资者有什么不同。

    要求：如果方便的话，我能占用您半小时的时间同您交谈一下吗？其他的要点

    要乐于尽可能广地结识一些人，要亲自面见他们。

    准备好通过集体解决的话题，它们包括你自己的以及你想利用的知识。

    致力于在大多数会议上向新人介绍自己。

    每个星期工作35~40小时——寻找的新职位是一个全职工作。

本文摘自《打造真本事，谈出高身价》

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　　本书作者集结其11年销售与管理以及15年职业研究与专业招募经验，再加上针对500 位职场菁英中的75位成功人士进行分析研究，融合而成为本书的精华。因此，每章内文也提供许多成功人士的秘诀及经验，除了让读者参考之外，也能反省自己是否也能复制这些成功经验，进而想出适合自己的方法，在职场上立于不败之地。此外，在每一章里亦提供许多练习，可让读者循序渐进地练习，挖掘自己的优缺点，并找出发挥优势之处。本书共分为七章，循序渐进地为读者规划出成为有身价人士的自修课程。首先，第一章即引导读者做自我价值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的发展方向。从第三章开始，则传授许多面试、撰写履历、薪资谈判的技巧。从打造自己的身价开始，进而帮助读者找到符合自己身价的理想工作与满意的薪资水平。