第二章　你的价值主张(2)

    他们怎样协调最好的商业团队。（最有效率/创新等）你的列表中只要有一个回答是“没有”，就应该重做或取消。你的练习：找到自己的独特之处你需要在下面记录自己的独特之处，需要的所有信息都已经触手可及了。搜索自己写下的内容并且关注对你有真正影响的事情。然后，用它们去建立关于自己的五个方面的描述，你将为自己的简历建立一个价值主张。手指#1（技能/专门技术）

    手指#2（特质）

    手指#3（成就/业绩）

    手指#4（兴趣）

    手指#5（价值）

    反复考虑你刚写下的东西。如果，在进行中感觉有些部分需要修正，就修正它，使它尽可能成为你思想的一部分，并渗入到寻找工作和进行待遇谈判的每一步。它将成为你坚持到底直到打造出高身价的精神力量。找到自己的成功模式你的简历具有非同一般的重要性，它展现了你已经取得的成就。这正是一个潜在雇主真正想要和需要得到的信息。他们问你对想要接触的公司具有什么价值。什么使你很特别?你对其他公司的活力、发展、或者盈利有什么样的贡献?你的简历需要明确、快速地对这些问题给出直接的回答。你简历中真正重要的部分位于第一页的前三分之一。你的与众不同之处需要在材料的一开始就体现出来。这部分既不能让读者感到阅读困难又不能让他们失去兴趣。概要和概述是含混不清、累赘的。可以说既浪费空间又使人丧失兴趣。如果列出一堆得到过的头衔或者平铺直叙地罗列从事过的工作，那么这些对于让别人了解你在公司里真正做过什么可以说毫无意义。除此之外，如果你写的东西很难读懂，就会失去听众。有效地传达你的关键价值是什么，被称之为你的成功模式。它集中体现于你的特殊才能中，这与你在一个公司工作的“资本”有关——比如在这个公司你是最被看重的，并且能得到最多的回报。举例说明，如果你在销售部工作，你的成功被定义为你给公司增加了多少收入；在财务部，成功被定义为你如何很好地控制成本；在市场部，衡量的标准是你拓展客户以及让他们行动起来的能力——你的成功资本是对产品和服务的有效配置。你的成功模式可能不是直接关注于金钱。如果你是一个编辑，对你的评判将以是否作出了有效决定和出版了好书为标准。从另一个角度来说，与节约资金同样重要的可能是赚取利润——或节约时间、紧贴预算、开展活动促进销售。也许你创造了一个成功的事件，它使你受到关注和新闻媒体的承认。或是，你投放了一种新的产品。如果你有一些自己所在领域内有关成功模式的问题，就想一下公司是怎样付给与你职位相同的雇员报酬的。奖金、赏识、晋升，这些东西会告诉你公司最看重的是什么。现在花些时间逐一回顾一下你的工作经历，在每个案例中，你的成功模式都是以工作中获得的资本衡量的。你的练习：发现你成功的资本表2?1可以帮助构建和发展你的成功模式。在第一栏记录下你曾做过的每份工作。在第二栏列出各种结果、产品或成就，它们通常是对这份特别工作的奖赏（赚得的利润、节约的成本、雇用最好的和最聪明的员工、增加销售量、改良学员安置的百分比，或者提高效率）。在第三栏列出你实现成果的具体方式（包括可量化的结果）。表2?1实现的成果工作（名称和职责）工作中获得的资本我的成果/成就简单却可测量的模式看一下你刚完成的练习里的最后一栏。你记下的内容应该成为简历中最让人感兴趣的信息。就是它把真正优秀的简历同一份一般的简历区分开了，也是它把真正的杰出人士同一般的有竞争力的候选人区分开了。一份完美的简历不是关于大量术语和MBA类的话题，也不是关于他们经历中谁有最长的头衔列表。它是关于你可测量的成就的。设想一下，一位潜在雇主在一份简历中读到下面的内容：“三年左右的时间里为公司节约四百万美元。”“两年引进50个新的合作伙伴。”“通过六项连续的工作使销量提高300%。”“为销售部门开发出两种新的保险产品。”“持续地改进了实验过程，从而修正了科学理论。”要注意到，每一项具体问题的陈述都关系到结果：是什么？多少钱？多少（百分比等）？在什么时间段内？这些具体问题说明了你在那个职位上做过什么。这对雇主来说，这远比只知道你的职位更加令人感兴趣。或者，如果你是一个年纪小或比较小的人，陈述中应表明你是某个成功团队中的一员。当使用你的成功模式在简历中用具体的、可测量的词条传达自己的成就时，需要证明你可以提供可靠的成果。潜在的雇主会感觉到与你见面不会是浪费时间。尽管某一次面试并不一定会给你工作的机会，但也要表现出与你谈话是有价值的。这样，当其他公司有职位空缺时，便会有人推荐你。首先要考虑简要的陈述。这个描述性段落为呈现你的成果提供了最初的机会。这里是你基于过去的成绩作出承诺、说服听众的地方。杰出人士知道应该充分利用简历这片精华之地。例如，这里有一份概述，它摘自一个真实的、特别的简历：“是在操作方面有广泛经验的高级主管，负责处理美国和国际市场中关于媒体和数字产业的制造、商务发展和策略的工作。成功地借助事业开始阶段作为公司律师的实践经验，逐步沿着事业的阶梯向上攀登，在这一过程中不仅积累了基层的工作经验也发展了自身的企业家精神。曾担负重要的财务职责（3800万美元的预算，500亿美元的收入)。对技术有很好的掌握。”这个概要会引发人们的兴趣。它提到：“我会管理、能给你赚钱、也能帮你节约资金和时间。这些我以前都做过！”作为一位潜在雇主，你会想继续读下去，了解概要中暗示的具体细节。将这个概要与另一个真实的例子作比较：“寻求领导一个商务单位，会采用各种领导艺术和操作技术。能凭借合法的背景扮好多重角色，这些都将对公司的成长和成功有益。”当然这并不是灾难，不过它太概括、太不具体而没有吸引力和说服力。潜在雇主不得不进一步钻研，只是为了找出这个描述是否呈现出可期望或可以表现出来的技能和成就；这份摘要不可能给予他们充分的动机读下去。切记！你在第一页第一部分呈现的内容，需要反映出自己是多么值得关注。你简历的其他部分是为证实这些内容服务的。一旦进入你简历的“经验”部分，要继续遵循“简单却可测性规则”。摒弃平铺直叙式的文本或冗长的解释。建立精短的条目并确信每个条目包括你的成果或成就的具体细节。再者，任何不符合此标准的条目都要重做或去掉。寻求能简明地展现你所处角色重要性的方式。在一个重要的领导团队里，你是不是一个“关键人物”？就说是，你是否曾是被“精选出来的”而加入一间跨国公司？将它体现在词条中。你是否曾因业绩出色而被专业的协会认可？包括其中的细节。你是否曾为客户工作而得到高度赏识？要突出那些——你的资本会随着自己为公司或个人付出的才能的增加而增加，同时你将继续关注自己完成的工作。把自己最想让别人读到的条目放在那页的首要位置。千万不要将你的闪光点深埋于自己的简历中。简历的补充让我们设想，你已经组织了一份简洁、有力的简历。你已经作出了一些关于自己的断言，并且在实质上承诺了一个可以引起注意的绩效水平。如何才能将你的陈述推向一个更高的水平？很明显，你的简历会与一个封面同行，这个封面要既体现自己的特点又符合接受者的喜好。第三章有关于这方面内容更详细的介绍。除了封面之外，是一系列使你在简历中对自己的陈述更具可信度的材料。这就是我所谓的简历的“展示并阐释”方面。想一下宣传资料袋——精简、迷人、包括各种证明和说明，是一个不容错过的“猎物”。你不要用一整盒密集的资料去劳烦一位雇主或面试官。你只需要挑选出一些构成一幅能展示你成就的清晰的图像。接下来是一个简短的附加列表，它会使你的简历更加出色。注意：简历必须立足于自身，而不是依靠其他附加的内容。你可以把它们当成一个调味剂在简历中使用，并在令人感兴趣的地方进行加工。

    好的印刷物：如果你完成的工作或得到的奖赏可以从书面上被识别出来——在贸易日志、报纸、杂志或时事通讯中，那么附上一份文章的副本。

本文摘自《打造真本事，谈出高身价》

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　　本书作者集结其11年销售与管理以及15年职业研究与专业招募经验，再加上针对500 位职场菁英中的75位成功人士进行分析研究，融合而成为本书的精华。因此，每章内文也提供许多成功人士的秘诀及经验，除了让读者参考之外，也能反省自己是否也能复制这些成功经验，进而想出适合自己的方法，在职场上立于不败之地。此外，在每一章里亦提供许多练习，可让读者循序渐进地练习，挖掘自己的优缺点，并找出发挥优势之处。本书共分为七章，循序渐进地为读者规划出成为有身价人士的自修课程。首先，第一章即引导读者做自我价值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的发展方向。从第三章开始，则传授许多面试、撰写履历、薪资谈判的技巧。从打造自己的身价开始，进而帮助读者找到符合自己身价的理想工作与满意的薪资水平。