第二章　你的价值主张(1)

    如果你心有伟大，那么我就要让你变得伟大。认真思考，把你的愿望和你真正为之做好准备的事情区分开来。——珀西·韦尔斯·切鲁迪（PercyWellsCerutty），

    赛跑教练

    目前为止，你已经做过的准备对今后的工作是必不可少的。你知道自己是谁、想要做的是什么以及什么能使你在就业市场中显得独特。你已经发现了事业上的成就和生活中给予你激情的东西之间的关系。你已经准备制作自己的名片，它将为你打开大门并把你带到想要去的地方。必须要明白这点：你的简历——你个人的，在就业市场上引起注意的名片——也许就是一位关键人物在市场上能看到的关于你的唯一事物。所以它值得你尽最大的努力去制作。应当像注意你的仪表一样去关注它的每个细节。它与你在面试中的行为举止，或对自身目标的明确表述同样重要。你的简历就是纸上的你。它就是一份商业文件，简明地表达了你在谈判桌上的立场，也就是你的价值主张。没有它，你就不会跨进那个门；只有一份很差的简历，你也不会跨进那个门。然而，有一份完美的简历，本不会开的门却会对你门户大开。杰出人士都拥有一份完美的简历。此外，他们自己写他们的简历。当然，他们可能会寻求帮助。但是，他们绝不会对自己简历的内容没有充分的理解，而在会议上被抓住把柄。这不是个问题——他们自己完成，因此会确切地知道自己提出了什么并且每一句意味着什么。不要像一个没头脑的人一样对这些毫不在意，当你抛开恐惧时，那种想让“专家”帮你完成这项工作的诱惑就会被克服。琳达·斯通（LindaStone），人力资源主管，告诉我她曾经碰到过许多应聘者，他们不知道自己的简历里写的是什么，他们雇人为自己准备简历材料，而自己却从来不读。如果你自己都嫌麻烦不能花时间去读自己的简历并充分了解它，又怎么能期望别人会读呢？底线是这样的：你的简历需要有吸引力的、准确的和简明的介绍，这些介绍涉及你是谁和你对潜在雇主的价值是什么。你要激起他们的兴趣，引起他们的注意。你要呈现出所有这些信息，并且让它像一幅画那样清晰、直观。为了做到这些，你必须付出努力。在我们开始制作这份绝佳的简历之前，让我提醒你一些应该始终记住的基本规则。注意，这些简单的规则是写一份了不起的简历，并让人认真阅读它的第一步。谈出高身价第二章你的价值主张

    克服简历恐惧。你不需要一位“专家”为自己写或修改简历。没人比你更了解自己做过什么和取得过什么样的成绩。如果你想或需要一些帮助，就尽一切力量去获取它。将自己的恐惧和顾虑抛到身后。不管你得到多少帮助，都要亲自动手做一份自己的简历。

    明确目标。一个普通人在阅读你的简历时，应该能够让他们明白你过去曾经完成过什么样的工作、对将来有什么期望。专业术语是为书呆子准备的；朴实的语言是沟通用的，而一份简历就是为了沟通。

    思路简明。不使用像“MBA”这样的专业术语。大量使用形容词并不能增加语言的活力或引起别人的兴趣；它只能使别人阅读起来更费力。其他任何形式的烦琐也是一样的。阅读你简历的人没有时间去一个字、一个字地啃像“尽了绵薄之力”、“义无反顾地承担起责任”或者加了一长串着重符号的段落。不是所有事情的优先级都是一样的——最优先考虑的事情和成就需放在首要位置，最次要的放到最后。所以要有的放矢，把提供事实放在首位，并且时刻将它们铭记于心。

    不要留下未改正的错误。如果你不能确信对自己的简历校对过五次，它就不能使用。实际上，让一个有能力并注意细节的读者校对简历是个不错的办法。一遍一遍地通读简历，是很难发现自己的错误的。

    确保没有开脱之词。没有人想阅读关于为什么事情变糟或者为什么工作不能继续下去的开脱之词。他们也不愿意听你对以前同事的责备和批评。这样肯定会把事情搞砸。强调你获得的有价值的经验和它通过什么方式磨砺了自己的事业之路。记住：世界上最好的简历材料，如果存在错误，使用过多的词或术语，读起来像是“责备游戏”或有简历工厂的味道，就不会被看好。有许多组织简历的模板。选择适合你所在领域和经验的模板：按年代的简历(随着时间顺序显示你的事业成长和发展的历程）、强调职业能力的简历(强调专业技能和经验的具体分类）、二者的结合或另外一种可供选择的方法（如设计师和摄影师的作品）。仔细并认真对待，你就能打造一份胜者拥有的完美的简历。苏珊B怀特科姆写的《简历魔术》一书，是丰富的简历资源。向“他们”介绍“你”我们从头开始。你的简历呈现了在第一章中你绘制的人生的基本蓝图。为了使它适合简历，你需要将这些信息转换为自己的价值主张。把这些想成是你蓝图的浓缩，以自己的价值方式展示给某位雇主。就像你的DNA是独特的一样，你的基本职业蓝图也是独特的。我喜欢把价值主张比作指纹，它可以把你从众人中区分开。回?一下你在本书第一章完成的学习内容。如果你完整地完成了练习，就有了总结自己的特征需要的材料。从根本上说，你的特殊之处是最需要知道的，它是你独特的、内在自我的展现。举起你的一只手，手掌朝向自己。你可以把四个手指想象为自己的四个重要方面：技能、特质、成就和专门技术。例如：格伦的特点就是这样：

    生态旅游专家（技能/经验）。

    有创造力、发起人、以人为导向（特质）。

    一家具有国际水平的旅店的创始人/店主/经营者；最成功的拉丁美洲生态旅馆的经营者；国际优秀艺术家，艺术品在世界主要画廊展示（成就）。

    国际知名视觉艺术家（技能/成就/专门技术）。再看一下你的手，注意你的拇指是怎样和其他手指协调工作的。那两个正好相对的手指是将我们与这个星球上其他生灵相区分的特征。它使我们具备通过更复杂、有效的方式使用其他手指的能力。说到你的特殊之处，我要把大拇指想象为你的价值。在格伦的案例中，他可能将自己重视地球资源的持续利用、公众的生态教育、创造美丽和促进国际合作等方面加入其特殊属性中。这些对于他理解自身和他的工作都起着特殊且有效的作用。你的练习：重新考虑你的财富让我们写下你的特别之处。从思考一份能最好地表现自己的简历开始，这些内容你应该在本书的第一章中做过记录。然后，在下面提供的空白处，通过回答问题展开一次小的头脑风暴。不必担心拼写或你回答的句子的完整性。根据你到目前为止完成的工作，尽可能地写出一个简单的条目。1你的简历应该写哪些内容?

    2你的标志性元素——想要让别人知道的事情是什么？

    3你的长处是什么？（记住，这个问题是面试中最常问到的。你需要对自己的长处表达得流利、顺畅，所以要仔细对待。你必须确信自己的长处在简历中能反映出来。）

    现在让我们将上面写的转换成一个有特殊之处的简要集合，使你无论在简历里还是面试中都可以欣然地将它加入到自己的价值主张中。首先，回顾你回答上面每个问题时写下的东西。问自己是否每个项目都已经完成或将要完成了。例如，杰出人士会告诉你：

    他们怎样解决具体问题。

    他们怎样为公司赚钱。

    他们是怎样挖出某年最大的新闻的。

本文摘自《打造真本事，谈出高身价》

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　　本书作者集结其11年销售与管理以及15年职业研究与专业招募经验，再加上针对500 位职场菁英中的75位成功人士进行分析研究，融合而成为本书的精华。因此，每章内文也提供许多成功人士的秘诀及经验，除了让读者参考之外，也能反省自己是否也能复制这些成功经验，进而想出适合自己的方法，在职场上立于不败之地。此外，在每一章里亦提供许多练习，可让读者循序渐进地练习，挖掘自己的优缺点，并找出发挥优势之处。本书共分为七章，循序渐进地为读者规划出成为有身价人士的自修课程。首先，第一章即引导读者做自我价值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的发展方向。从第三章开始，则传授许多面试、撰写履历、薪资谈判的技巧。从打造自己的身价开始，进而帮助读者找到符合自己身价的理想工作与满意的薪资水平。