第三节 推动全国式营销

2014-03-03 22:44:22

  中国市场曾是一个“酒香不怕巷子深”的市场,在产品相对匮乏的卖方市场,消费者会上门来买酒。在这个时代,只要是好产品就不怕没市场;只要有好产品,企业大可以“姜太公钓鱼”,消费者“愿者上钩”。

  随着经济的发展,市场竞争日益白热化,全国共同市场开始形成。地方品牌即使“酒再香”也无法指望全国消费者不远千山万水,异地求购,营销不能“等客上门”,只能送货上门。

  “全国式营销”的时代到来了。在“全国式营销”的时代,目标消费者面向全国,要寻找最具消费力的购买群体;产品要面向全国,要有全国消费者喜闻乐见的商品;价格要面向全国,定全国消费者普遍接受的价格;渠道要面向全国,要走全国都可以实施的渠道策略……

  品位决定了高度,高度决定了企业的发展空间;

  眼光决定了速度,速度决定了企业的发展时间。

  地方品牌要想做大,就要站在全国的高度上来开展营销;地方品牌要想做强,就要抓住中国的“黄金经济期”。

本文摘自《中国品牌革命》


   “升位”是著名品牌专家李光斗在二十年中国品牌建设和营销实践中总结出的最新原创思维,是一种持续超越自我的品牌营销新战略。
  经济的增长带动整个社会向上迁移,社会的上升要求品牌不断升位!
  面对社会消费需求不断提高,竞争对手不断进步,因循守旧的品牌只会如逆水行舟,不进则退;或者坐吃山空,将品牌资产消耗殆尽。社会的不断进步、竞争对手的不断发展,要求企业通过不断自我更新,实现品牌外在观感和品牌内涵升级,并同步?现产品升级、营销升级、传播升级、管理升级。企业品牌要时俱进、与消费者俱进、因地制宜,持续不断地向“品牌金字塔”的顶端迈进。
  “升位”就是要不断提升自身品牌的价值,在竞争中占据有利位置,走出停滞不前的困境,使企业持续地超越自我、扩大市场、提高销量,跻身上层,成为顶级品牌。
  本书用翔实的资料和案例论证了“升位”的必要性,并对“升位”的实际操作提出了建议。
  “升位”将可能成为继“定位”和“插位”理论之后,对本土营销界影响最深远的理论。
  从个人到企业,从城市到国家,这是一个向上的年代,这是一个发展的世界。“升位”对国家品牌、区域品牌、企业品牌和个人品牌都有深远的启迪和借鉴意义。

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