2.5 未来经销商的发展趋势

2014-02-28 13:34:23

  在中国特定的历史、地理环境下,经销商在中国有着特定的存在价值,经销商在商业流通中所起的作用是不可替代的。未来的经销商发展趋势有以下6个特点:

   专业性将增强,很多经销商代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少。

   经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承担起市场推广、渠道运作以及售后服务的功能,从而成为超级经销商;另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商;其他没有资金和网络的经销商将不可避免地面临退市的命运。

   经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定的,经销商直接签字盖章的“不平等协约”;在国外,厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商。

   以区域性经销商为主,目前由于连锁业态的发展,不少经销商跨区域经营。由于区域消费的差异和复杂的物流现状,未来的经销商将以区域性经营为多数。

   经销商成为渠道和品牌的服务商。由于资金平台的逐步淡化,经销商的概念和职能将会被逐步的淡化,日渐突出的是它作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁。

   拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源,而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇,并且两者之间的差距将会不断加大。

  经销商群体将会发生极大程度的分化,品牌战略对于经销商而言,确实产生明显的分水岭,强势与弱势、先进与落后在这里泾渭分明!

本文摘自《超级经销商竞争策略》


   本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌,如何准确定位,如何突破提升的4大瓶颈,如何正确选择产品和品牌,如何提升自身能力;还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。

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