4.6 未来经销商的6种存在模式(2)

2014-02-28 10:28:52

  5.进军下游,做零售业

  一部分在批发市场兴起的经销商,由于平时经营的产品批发毛利非常低,当然这是相对于零售的毛利而言的。因此当有机会尝试高毛利的零售业态的时候,自然会喜形于色,山东临沂批发市场就有原来一位美的的经销商经受不住零售毛利的诱惑,远走他乡开零售超市,没想到零售相对于一手钱、一手货的批发来讲,无论是品类管理还是经营流程都要复杂得多,最终在连续两年亏损的情况下,被迫放弃了。

  其他行业,比如快消行业,也有的经销商放下自己所擅长的批发,而投身于超市业态的,但是最终多半以失败告终。所以,这可以算是并不成功的转型。

  转型的失败,正好验证了钱钟书先生的经典观点——围城论。商业业态正如围城,里面的人想出来,而外面的人想进去。殊不知,行行有本难念的经,盲目的模仿或者进入,只会招致失败。

  6.改行,开饭店或者从事其他更赚钱行业

  传统的经销商最过瘾的莫过于能够看到白花花的银子,然而由于追求最有效的资金周转,很多经销商常年在银行账户上停留的现金少得可怜。以至于生意做得越大,资金的缺口就越多,自己手头的现金也相应更少,因为几乎全部的资金都压在仓库的商品上和渠道的客户那。这样,有一些经销商就萌发了一种愿望——不管生意做大做小,但是最好每天都能见到现金流,这样就能够感觉到自己在赚钱。

  开酒店和饭店就可以满足这种现金的欲望了,原来在东北做安吉尔产品的经销商,最高峰时营业额突破1个亿。在产品和行业发展高峰过后,经销商开始了自己的淘金之路——做毛利高得多的医疗器械,或者是竞争相对较少的制砖项目。所做的选择跟最初的本行似乎风马牛不相及。但是细想一下,人生最重要的不就是体验吗?生意如此,人生同样如此。

  商者无域,相容共生,这是少有的理想状态,然而不是每一个经销商都能够交得起改行所需要的学费。

  经营情况良好的经销商要积极地去适应变化,运用差异性价值定位战略准确地找到自己的位置,通过学习、创新实现持续成长。

本文摘自《超级经销商竞争策略》


   本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌,如何准确定位,如何突破提升的4大瓶颈,如何正确选择产品和品牌,如何提升自身能力;还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。

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