4.5 影响渠道霸主品牌建立的5大因素(2)

2014-02-28 10:30:06

  5.学习能力差

  在20世纪八九十年代,整个市场以产品的“量”消费为主,不论是对产品还是品牌,消费者都没有很大的挑选余地。其中主要的原因就是生产有限,企业无法提供给消费者足够的选择,是典型的卖方市场。

  今天,做经销已经成了非常复杂的经营活动,要求经销商对于行业知识、产品知识以及管理技巧都要非常熟悉,现在已经不是先坐那儿大把大把数钱,然后让客户提货的那个年代了。

  商业环境进入了一天一个样、三天大变样的崭新时代——商业业态日新月异;产品更新由原来的3~5年缩短为半年到一年的时间;新名词每天都在不停地涌现出来;互联网技术的普及,让所有的商业信息几乎毫无藏身之处。在这样的社会中,没有对环境准确、及时的把握,能够真正做到与时俱进,最终的结果只能是被现实无情淘汰。能够顺应并且掌握发展潮流的办法就是经销商要具备很强的学习能力,能够持续地从厂家、商家、消费者、竞争对手身上积极、主动地学习公司管理的新方法,团队运作的技巧,终端陈列的窍门等,并且以最快的速度改进公司运营和管理流程,从而打造出适应潮流的经销商渠道品牌!

  相反,综观每个行业中被淘汰的经销商,虽然有资金、网络的原因,但是从根源来说绝大部分都是因为丧失了学习能力,不能做到及时反省自己,必要时无法突破自己经营瓶颈所造成的!不但品牌没有建立起来,而且生存都面临最大的挑战。

  对于影响渠道品牌建立的5大因素,一般来说都与经销商的能力有很大关系。对于竞争环境的恶化、当地消费者对于品牌的认知等因素,在此不做赘述。我们要孜孜探求的是,作为渠道商品牌主体的经销商到底能够做什么,从而最后实现什么!

  能够很好地把握、运用5大要素,打造渠道商品牌的阳光之路就会不再遥远。

本文摘自《超级经销商竞争策略》


   本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌,如何准确定位,如何突破提升的4大瓶颈,如何正确选择产品和品牌,如何提升自身能力;还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。

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