《猎头》 剖析自我

    第五章脱颖而出

    成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐。不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧！机遇永远属于有准备的人。

    中国的一句古话是知人者智，自知者明。人能自知是相当的不简单，这可能就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”吧！通过自我剖析，我们要搞清楚以下几个核心问题：

    核心优势。每个人都有自己最擅长的领域，有些人天生逻辑思维能力突出，有些人具备艺术天赋，有些人拥有运动天赋，而有些人则是伶牙俐齿。这些天赋一定需要尽早地发掘并加强，只有这样，你才能够有意识地使用这些天赋。

    核心劣势。上帝的公平在于他不会将所有幸运给同一个人。因此，每个人都有自己的缺点，很多缺点甚至是难以克服的。我们可以这么看，我们教一个天生不善于表达的人演讲，就算他再努力可能也最多得60分，要让他成为伟大的演说家基本上是痴人说梦。很多伪科学告诉人们你可以成为任何人，这些家伙甚至能举出例子来，都是特例否定惯例的例子。当我们发现自己的难于克服的劣势后，我们要在规划职业发展生涯时努力规避核心劣势部分。举个例子，如果你的逻辑思维不行的话，你就不要试图做一个程序员；如果你的沟通水平差的话，就不要试图成为一个销售员了。

    必须提高的领域。是不是当我们发现了自己的劣势后都可以规避或者索性置之不理呢？当然也不是这样。总有一些是无法规避的，而且，就算我们不能将我们的劣势提升为优势，但至少不能太弱。例如，一个先天沟通水平不佳的人不要试图做销售人员，但是，是不是不做销售人员就不需要沟通技巧了呢？就算做技术人员也需要沟通，他需要让自己在这方面的劣势至少不影响到自己和同事的交流。一句话，我们要让我们的短板不要太短。

    兴趣。兴趣可以培养，但不能完全无中生有。我们每个人都有自己最喜欢干的工作，比如，我喜欢帮助其他企业提高运营水平，我就选择了做管理咨询。有些人喜欢钻研，那么他就可以选择做研发人员。在没有刻意培养的时候，每个人都有很多兴趣，我们需要对自己的兴趣剖析后，对有利于我们职业发展的兴趣进行一些重点的培养。我的另外一个忠告，就是一定要把职业兴趣和业余爱好分开。

    给自己定位并规划你的职业生涯。当我们对自己有一个深刻的了解后，定位和规划越早越好，千万不要有得过且过的心态。根据你的优势、劣势和兴趣方向，你需要判断你适合在哪个行业、哪个职位工作。当这些定下来以后，你就不要过多地受小恩小惠诱惑。比如，如果你计划在消费品行业工作，而你也在这个行业内服务了几年了，你就不要为了让薪水增加1,000元而贸然加入一个你不熟悉的行业。

    持续学习、提高和自我激励。这是一个应当贯彻于您整个职业生涯的行为。当今社会，工作压力十分巨大，很多人感觉要将手头的事情做完就已经累得不行了，所以没有精力和时间学习和思考。同一个大学毕业，大家都工作5年，薪金可以差别3倍以上。公平吗？非常公平！公司雇佣的是一个人的能力和经验，而不是他所毕业的学校和工作的年限。人力资源既然已经完全商品化，那么，企业就会用最低的成本买到最高质量的人力资源。你不断学习就是在不断增值，不断总结经验就是在浓缩时间。我们每个人要试图将自己变成一件成本很低、单价很高的商品！你能干10个人的活，但你拿6个人的工资，你单价已经很高了，但是，你的人力资源成本依旧非常低。这样，企业和你就是双赢。当然，我们不要在一些和工作没有太多关系的所谓知识上投入过多精力。……我想说的是，学习的目的在于学以致用，而且，无论如何不要影响到你的本职工作。否则，所谓的学习也就成了无源之水了。

    选择最适合自己的行业和职业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，而且一个人的性格不可能适合每一个行业。在有的行业性格外向是一种优势，而在另一些行业性格外向就是一种劣势！因为有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以，每个人一定要根据你自己的情况选择要加入的行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全靠培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。因此，我将兴趣排在第一。

    选择优秀的公司和老板。当行业基本确定后，你需要考虑所要加入的公司了。不同公司所提供的发展前景差距很大，好的公司和老板非常关心员工的职业规划与个人发展；而愚蠢的公司和老板连自己的方向都搞不清楚。如果你加入的组织都是盲人骑瞎马，半夜临深渊，想一下你的前途能在什么?方？你要加入的组织不见得非要是500强，但是这个组织必须有自己的理想和为理想而奋斗的措施！而且，尽可能不要选择一个太平庸的上司，也就是你的直接老板不能太差，哪怕你能拿到的薪水可以更高一些。我相信，我在其他的章节已经表达过类似的观点。如果你是一个追求稳健发展的人，我建议你应该首先考虑服务大型跨国企业和成熟的大型本土企业，这些企业相对来讲风险较小而且制度比较健全。例如，如果你能成为宝洁公司的管理培训生，你的职业发展无论如何都不会太差。我建议尤其是刚出校门的大学生可以优先考虑这条道路。如果你是一个有冒险精神的人，你追求更高的回报率，那么，你可以考虑加入快速发展的企业，甚至就算这些企业目前的规模非常小。当然，这就需要考你的眼力了，毫无疑问，这种选择的风险更高，但是收益也更大。如果唐骏现在还呆在微软，那么无论如何他连现在收益的零头都赚不到，但是盛大的规模和微软怎么比？

    发展可以让你增值的社会关系。相同面料和做工的衣服，打上不同的商标，摆在不同的地方，价格可以相差十倍以上。我相信没有人认为这是危言耸听。人力资源在某种意义上和衣服一样都是一种商品，所以同样会出现这种问题。职业经理人的能力影响了身价，能力指数100分的拿100万年薪，能力指数70分的拿70万年薪但，并不是说身价和能力是完全划等号的。中国人习惯将社会关系称为圈子。圈子很大程度地影响着一个人的发展，很多机会和信息都是在圈子内传播。不仅如此，增值的社会关系还会让你得到不少千金难买的建议、友善的激励和设立目标的标竿。

    以上讲了这么多，无非就是一个道理：成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐。不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧，机遇永远属于有准备的人。

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。