《猎头》 整合之道

    平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。如何整合，是解决资源不足的不二法则！

    我们曾经推荐一个候选人给我们的客户，从工作经验上看，他是一个非常适合的人，客户对他的印象也不错。在面试快要结束的时候，我们客户的负责人问了一个问题：有些办事处绩效比较差，你入职后准备采取什么措施？这位候选人气壮山河地说：公司可否给我权力将他们全部炒掉？我认为还是用新人比较合适！不用说，我们客户的负责人被这个回答给吓住了，她认为这个人就算有能力也不适合这个位置。这个候选人死在他的激进上，我们可以称之为“唐吉诃德式的勇敢”。

    如果追究问题的本质，我们可以认为这个候选人不懂整合之道。如果一个经理人加入到一个新的企业，寸功未建就要摆一副推倒重来的架势，说实在话，企业不害怕才叫意外。我们习惯在面试的时候向候选人询问一下前任雇主，并让其做一些简单的评价。我们发现一个非常有趣的问题：大多数候选人如果在谈一段不成功的职业经验时会认为是公司的支持不够，换句话说，就是资源不够或者是老板对自己不信任，这似乎已经成为了标准答案。但是，很少人会考虑到为什么老板对我不信任？公司的资源不够，但是我是否将公司的资源都整合好了，公司真的到了没有资源可用的地步了吗？

    平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。就是世界上最富有的公司，也不能将所有的资源都向员工敞开供应。如果一个公司真的是不计成本，这个公司也就没有存在的必要了，或者它应该注册成一个慈善机构才对。实际上，在多数情况下，职业经理人所面临的问题不是资源不足，而是资源不能充分整合，资源没有发挥出其最大效率。

    假设你是一个将军，你的手下有鸡鸣狗盗之徒，有胆小怕事之辈，有胆大妄为之莽汉。如果你将胆大妄为的莽汉派到前线打仗，他可能像张飞一样有万夫不当之勇，将敌人杀得落花流水；你将鸡鸣狗盗之徒派遣去刺探敌人的情报，他能够非常胜任地将情报安全送达；你派胆小怕事之辈守仓库，他连一根草都不敢丢，会将仓库看得井井有条。但是，如果你要是将职责各自对换一下，让鸡鸣狗盗之徒守仓库，他将如鱼得水地将仓库里面的财物全部偷走；让胆大妄为的莽汉去刺探敌人的情报，结果是马上就被敌人捉住了；让胆小怕事之辈去前线打仗，他还没有打仗就吓得屁滚尿流然后马上投降……资源没有发生任何变化，所变化的只有使用方式不同而已。

    所以，资源是否充足应该是相对的，绝对充足或不充足的情况都不存在，而职业经理人就好比刚才我们所说的将军一样，关键在于整合。

    第四节引起关注

    职场上的友谊是建立在利益之上，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢?要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好站在风口浪尖上。

    有些非常成功的朋友都会问我一个问题：如何引起猎头公司的注意？这句话让我感到比较难回答，有些一言难尽的感觉。我认为要分三个层面来回答这个问题：第一，你该如何引起猎头公司的注意；第二，你该和什么类型的猎头公司打交道，也就是你该引起什么人的注意；第三，猎头公司对你职业发展的影响究竟有多大。

    可能很多朋友都有这种感觉，当你事业一帆风顺的时候，总是有各种猎头公司给你电话，不断地“烦”你，推荐一些你不怎么感兴趣的机会。但是等到你职业发展不如意，真正需要换一份工作的时候，这些猎头顾问都如同人间蒸发了一样。如果你真有这种感觉，我要说那就对了！事实基本如此。职场是非常势利的，猎头顾问为了迎合职场的规则和客户，不可避免也将受到其影响。当你位高权重的时候，你是一个非常有卖点的人，一个炙手可热的人，这时候你通常被称为“人才”，猎头公司的客户会花费高额佣金请猎头公司来猎取你。但是，当一个人的职业发展出现问题，尤其是在这个人的职业技能出现老化，这个人难于被猎头公司的客户所接受的时候，猎头顾问也就要悄然地离开你了。所以，要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好在风口浪尖上。当然，这不是绝对的呢？当然也不是，你还可以通过以下几个方面引起必要的关注：

    通过各种社会关系和一些猎头顾问人员建立密切的朋友关系；这样，你们的交往就不仅仅是商业关系。

    提高在媒体和专业杂志的曝光度，一般猎头公司都会通过公共媒体来收集候选人的资料。

    当猎头顾问和你联系的时候，就算你对他们所提及的机会不感兴趣，也要保持礼貌甚至是感谢，记住：山不转水转……

    好了，现在我们要谈一下你该和什么类型的猎头公司和顾问人员打交道，也就是你该引起什么人的注意。

    由于现在的猎头公司实在是良莠不齐，如果你试图和太多猎头公司保持联系，不仅仅无助于你的职业发展，反而会浪费你个人大量的时间。你应该选择适合你自己的猎头公司和顾问人员。什么是适合你的呢？我认为，所谓适合必须达到几个条件：

    对方必须有很好的职业道德和责任心。他/她不能把你的信任当作资本来炫耀，不能为了商业利益透露不该透露的问题。如果这个顾问人员总是指名道姓的说别人的薪酬状况，你就要对他有一定的戒心了。

    你所接触的猎头公司和顾问人员需要有比较高的专业水准。如果这个顾问人员对商业的了解非常浅薄，那么，你很难想象他可以在你的职业发展方面给到你什么有用途的建议。而且一个专业水平比较差的公司和个人，必然得不到他们的客户也就是用人企业的尊重。如果是这种公司推荐你的话，对你反而会造成伤害。

    对方所操作职位的层级和你目前所在的层级比较类似。如果这个顾问所接到的委托年薪以10～20万为主，而你现在的年薪已经在30万左右，他对你的帮助是非常有限的。而反过来，你现在的年薪只有几万元，但对方所接到的委托都在40万以上，那么，他一样对你帮助不大。在这方面，说一句最通俗的话，肩膀齐是兄弟。

    最后，让我们看一下猎头对你的事业发展用途有多大。

    猎头对你职业发展的作用应当用催化剂来形容。对这个问题，职场上有两个比较极端的看法，一个看法是只要我有料，猎头算什么，我靠我的本事吃饭。另一个看法是我一定要和猎头公司搞好关系，我需要他们给我推荐好位置；只要是我在这个行内多几个朋友，职业发展就有救了。实际上这两个看法都比较偏激，猎头是职业发展的催化剂，如果没有催化剂很多化学反应的速度要慢上千倍，但如果只有催化剂而没有必要元素，化学反应永远不可能发生。成熟的商业社会中，很多企业的高级管理职位都是通过猎头公司来招募，如果你不能和猎头公司共舞，你将和这些职位失之交臂。有些职业经理人不可一世，这非常容易引起猎头顾问的反感，毕竟，这个世界上没有任何人是不可以替代的；而另一个方面，如果你没有竞争力，猎头顾问根本不可能推荐你，推荐也没有用，因为猎头顾问并不是最终的决策者。这种情况下，别说你是他的朋友，就是他的亲人也没有用。说句实在话，职场上的友谊是建立在利益之上，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢?

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。