《猎头》 面试的机会

    当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。面试是有技巧可言的。面试,事实上,就是职业经理人之间的战争。

    科特杰每年至少要面试候选人10,000次，我作为首席顾问，对面试的理解还算比较深刻。理论上说，候选人能否通过面试，主要是看候选人是否拥有申请职位所需要的技能，但实际上技能仅仅是一个部分，太多原因可以影响到面试的结果。不管任何类型的测评和面试，最终都需要由人对人作出判断，因此，面试官对候选人的判断对候选人能否通过面试有决定性作用。我写这个章节的目的，不是让你伪装成一个和真实的你存在巨大差异的形象（我也不建议你那么做），而是让你更加了解游戏规则，并对你有所启发。这样，在同等的情况下，你比其他人更容易通过面试。当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。

    好了，言归正传，我将面试的过程分成了几步，将在下文中逐一阐述。

    首先，要说的是第一步，即你需要引起潜在顾主的注意。你必须获得面试机会，否则一切都不用多谈了。获得面试的机会，我们分析一下，具体方式有三种：

    朋友推荐。我们在前面讲过，社会关系非常重要，好的社会关系让你可以得到不少好的机会。这需要你平时的积累。

    来自猎头公司。记住，与猎头公司接触要友善但不要受宠若惊。作为猎头公司的首席顾问，我谈一下我的经验。首先，你可以礼貌地让猎头公司的顾问人员介绍一下他们推荐的职位，听一下他们对职位的分析；其次，不要过早兴奋，猎头公司良莠不齐，你需要了解一下和你联系的猎头公司的影响力和顾问的专业水平。不同的猎头公司对企业的影响完全不同，尤其当你已经做到了高层经理的时候，要尽可能避免和影响力太差，尤其是口碑太差的猎头公司打交道；然后，你需要和猎头公司的顾问人员进行一个更详尽的交流，并适当展示一下你自己。猎头公司的顾问人员每天都和大量的候选人联系，为了一个职位，他们可能搜寻了很多人，并和超过15个候选人进行了接触。如果猎头顾问认为你不合适，他根本不会推荐你，当然他会说得非常礼貌。例如：“希望我们可以长期合作”，“您的确是一个非常专业的人，但可能这个职位不太适合您”（注意：如果这个顾问说您不适合这个职位，证明这个顾问肯定是菜鸟，还不懂得礼貌和委婉）。不管怎样，有猎头公司来找你都是一件好事，就算这个职位不合适也没有关系，下一次再合作吧！

    主动应聘。如果你是应届毕业生，或者你的工作经验还比较少，你只能主动应聘才能争取到机会。你可以在报纸、网站或者是招聘会上找对你有用的信息，确认值得应聘以后发送求职意向。一个专业和体面的简历和求职信将大大提高你获得面试的几率。说实话，将求职信和简历写得好的求职者真不多！

    好了，接下来，让我们来谈一下该如何包装自己吧！

    最好不要用人才网站的格式！我不是说人才网站的格式不好，但是用这些格式的人太多了，而且有些不负责任的应聘者一次就发几百封简历，所以如果你也采用这些格式，你的求职信非常容易被淹没在这些垃圾邮件中。

    除了简历以外，你一定要准备一个简短的求职信。而且，求职信如果有一定的针对性，企业就会感觉你不是一个随便应聘的人，至少你不是一个盲目的应聘者。

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    简历需要尽可能多地陈述事实，条理性要强，用事实来证明自己的优点。千万不要喊口号，说空话！

    简历要注意几个事项：首先，简历里面要尽可能给出一些量化的东西，不能仅仅是在谈感觉。尽可能避免“销售额提高很大”、“节约了大量成本”之类的话，而要用“销售额上升了27%”、“成本下降了7%”等文字。其次，简历一定要符合逻辑，对一些不符合逻辑但又是真实的问题一定要做相应解释。例如，某人1997年毕业，在一个企业内做了3年销售代表，然后又做了一年销售经理，但是他在简历里没有提自己做销售代表的经历，直接写成了“1997～2001，某某企业销售经理”。这非常容易被企业的人事部门当成骗子，因为没有一个企业会雇佣一个刚毕业的大学生做销售经理。如果你真的能够直接做经理肯定是有特别原因，那么，你需要简单写一下原因。最后，我奉劝各位一定不要造假，否则，后患无穷且更本不会有任何作用。

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本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。