《猎头》 稳健发展型(1)

    在职场上，一个工作业绩优良的人未必总是步步高升，但一个业绩总是不佳的人想步步高升则是绝对没有可能。要想稳健发展，首先要靠业绩。

    A先生毕业于一所国内知名的大学，上个世纪90年代初期参加工作，成功考入一家知名的跨国企业做见习管理人员（managementtrainee），但是他因当时众所周知的户口问题而失去了这个工作机会。由于当时体制的问题，和A当时压根儿没有做准备的缘故，其他分配机会也被耽搁了。这样A被打回原籍等待分配，说得更加直接一点就是失业在家。可以说，A职业生涯的开局相当不顺利，起步阶段就莫名其妙栽了个跟头。

    天无绝人之路，A在一年后在一个非常偶然的机会认识了一家著名香港公司的一位管理人员，由于A的基本功非常扎实而且处理问题也非常得体，这位港资企业的管理人员将A推荐到了自己所服务的企业。这是A人生中的一个重大转折点，在大约三年的时间内A勤勤恳恳地做自己分内的工作，业绩也相当不错。同样由于朋友的介绍，A在大约三年后加入了一家民营贸易公司出任业务总经理。这次跳槽让A的薪金增加了几倍，达到约1万人民币，这在1994年是一个非常惊人的数字。坦率讲，A在这间民营企业的业绩不能算差，和老板的关系也还不错，但是A慢慢感觉到自己并不是非常有企业家精神的人，而自己所在的企业由于规模的原因需要的不是职业经理人而是游击队长。这和A的整体定位差距很大。经过反复的权衡之后，A加入了一家非常有名的美资公司S出任一个非常偏门的职位，XXXX经理。这个职位的主要职责是在中国购买各种产品然后出口到国外，用以将公司在中国赚取的人民币换成可兑换货币。坦率讲，以A的资历，S公司是绝对不可能给A这个职位的，毕竟A过去没有在知名跨国企业工作的经历，但是，由于这个职位实在是太偏门，S公司可挑选余地不大，而A在过去的港资公司内的工作内容和这个职位的要求非常吻合，再加上A在面试中给S公司高层留下了非常不错的印象。美中不足的是，这次跳槽让A的薪金不但没有任何升高，反而有所降低。但是，经过反复思量，A终于还是决定加入这一家世界500强公司。

    正当A准备大干一场的时候，意想不到的事情发生了。S公司在全球范围内架构调整，而A所在部门更是面临有计划的全部裁撤。这可真是男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处！这对A的打击实在太大了。由于刚刚加入S公司不久，S公司显然不会考虑如何帮助A安排一个合适的位置，而现在换工作，新的雇主肯定会置疑A为什么在S公司工作了如此短的时间就要离开，可A又不能逢人就说：我命苦啊，刚来部门就要被撤了！毕竟，职场不相信眼泪。雪上加霜的是，当时由于架构调整S公司的人像蝗虫一样涌入人力资源市场，受供需关系的影响，从S公司出来的人的薪酬要求普遍看跌。A进行了综合分析后，决定还是正视现实，A对潜在雇主无论从薪酬要求到职位要求都进行了适当调整，而且A通过各种渠道寻找适合自己的工作位置。

    大约几个月后，在1997年初，A通过不懈努力终于接到了另外一家美资公司B的聘任通知，虽然B公司开出的条件都不够理想，给出的薪水比A在1994年的水平还低，职位是一个经理的位置但是职责范围和过去比有非常大的缩小。而更加有趣的是，在面试的过程中，B公司的不同人员发出的声音完全不同，对候选人的要求也完全不同甚至相反。A凭借自己敏锐的触觉，像变色龙一样游弋在其间，最终艰难地争取到了这个职位。A当时看中的是这家公司进入中国时间不久，本土化程度不高，上行空间应该不错。事实也证明A的判断完全正确，随着B公司的本土化水平不断提高，A在B公司的晋升如同坐直升飞机，在大约5年的时间，A被提升了3次并得到多次海外培训的机会。薪金水平也上升了几倍。当然，这和A工作踏实、业绩优良是分不开的，A的几任上司对A都给予了非常高的评价。

    大约在几个月前，A通过猎头公司介绍加入到另外一间跨国公司，出任一个重要部门的中国区总监，而薪金则大约是他在1994年的10倍。

    对A的职业生涯，我们可以做如下分析。

    综合概论：

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。