达芙妮是谁(3)

2014-02-20 13:27:32

  D28:“女人”品牌,表现女人的千娇百媚,诉求“白领粉领”成熟与知性的生活态度,表达都市女人脱俗而又自我的情怀。代言人:刘若英!

  达芙妮的D18和D28分拆至今,也不过短短的两年时间。虽然她们现在还是“连体姐妹”,但是这种扩张事业的手法在同行业中无疑是一种大胆创新的尝试,值得期待。

  正是因为达芙妮顺应市场和自身发展的变化,定位明确,准确地向消费者传递“情书”,清晰地表达“我是谁”,所以达芙妮给消费者留下的印象深刻、独到、专一。也正因如此,达芙妮才得以从同行“千人一面”、“千店一面”、“众口一词”的全方位同质化怪圈中独立出来,鲜明独特,从而受到消费者的认同和青睐。

  综观达芙妮不同发展阶段的不同定位,不难发现这样一个规律,即达芙妮因循着市场和消费者的变化趋势,正在将定位重心逐渐由实物向概念转换:从产品到服务,从服务到体验,再从体验到文化。她的每一轮自我改造,每一次重新定位,就像攀岩运动:目标既定,三点不动,一点在动,四肢不断交替着向上攀登!

  管理大师迈克尔R26;波特曾认为:“没有定位,就没有战略。”企业只有先准确定位,才算真正开始实施自己的战略。只有定位准确,其他一切策略才有可能有的放矢,做到准确、有效。找到你想要的目标客户,研究如何让他们爱你,然后实施你的追求计划。

本文摘自《成功专卖》


   达芙妮,中国女鞋第一品牌;达芙妮,连锁专卖事业的佼佼者;达芙妮,中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里?支撑她快速、稳健成长的根基是什么?她是如何在内忧外困中脱颖而出,特立独行,奠定自己在行业中的标杆性地位的?在她的发展中,又遵循了哪些基本规律和路径?……一言以蔽之,达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验?
本书作者以故事的形式娓娓道来,深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析,从战略到组织,从管理到文化,从营销到物流,从渠道到零售;力求用活生生的事件,用浅显风趣的语言,揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕,总结零售品牌高速成长的经验,并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。

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