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2014-02-13 13:43:10
首先是基于战略的产品创新。朵彩2003年开发的斜纹皱面料组织，经过市场考验，已成为当前保暖内衣行业的经典。该产品从2003年开始一直热销到现在，并被业内广为模仿，成为中国保暖内衣有史以来销量最大的一个单款品种。当然，新品开发也有不成功的，比如菠萝纹组织。该款产品在2004年随即被取消，取而代之的是又一款经典产品“彩纹皱”。
我们在最初的产品策略上就设定：专注天然、环保原料，以彩棉为基点逐步在原料上进行升级。2003年只做彩棉；2004年在坚持以彩棉为主的基础上，从美国引进同样环保、手感柔软的玉米纤维；2005年和中科院棉科所合作推广有机棉；2006年更是别出心裁地推出牛奶绒……
战略实施上也是逐年稳步推进：
2003年，产品问世，品牌初创。主要以二分法切割市场，打造彩棉牌，建立新标准(5C)。
2004年，大幅度提高品牌知名度，朵彩这一年在央视投放广告2000多万元。同时，强化消费者对产品的实际体验。“摸一摸，手感真好”，这一品牌购买指令，经过万人迷陈好的妩媚演绎效果极佳。
2005年，强化品牌定位，在彩棉跟风日盛的情况下，我们提出了 “内衣天使”的概念，将品牌理性的产品利益点诉求升级到感性的情感沟通，体现朵彩对消费人群的关爱与呵护。这一概念的提出，除了朵彩的英文docare就是关爱的意思外，更主要的是朵彩产品都是用天然、绿色、环保原料制成——彩棉、玉米纤维、有机棉、牛奶绒……手感柔软，舒适，透气，贴身，安全健康。产品特性完全可以支撑“内衣天使”的品牌概念，这样一来就可以拉开与模仿跟随者的距离。
借着市场发展的迅猛势头，朵彩以“内衣天使”为品牌形象定位，通过电视、报刊等大众传播媒体的高空投放，配合终端导购技巧与服务规范培训，同时发挥渠道优势，做好终端生动化与价格体系维护。稚嫩的朵彩品牌迅速走向成熟。
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