《摊牌》 大路朝天,你走哪边

2014-02-13 14:13:39

    大路朝天,你走哪边——朵彩品牌创世记

    这不是一个大品牌的故事,但它完整地呈现了一个品牌从无到有、从弱到强的历程;线条清晰地勾勒出了品牌的战略思考和战术实现。

    朵彩,内衣行业公认的一匹黑马,2003年问世初期仅有300万元资金投入市场宣传,不到四年的时间,年销量突破5亿元。《中国纺织报》一篇关于中国内衣2006年行业市场销售排名的调查报告显示,朵彩位居第九,将宜而爽、南极人、猫人、北极绒、纤丝鸟等业内许多著名的品牌甩在身后。

    更重要的是,朵彩开创了中国彩棉内衣市场,引起无数模仿者和追随者。

    “从企业短期利益来看,模仿和追随造成营销同质化,挤压了朵彩的利润空间;从长期的观点来看,众多企业共同推动了中国彩棉内衣事业,共同促进了消费者对天然、环保内衣的认知,而朵彩的战略正是在这一领域不断进行产品创新和升级,最终成为在天然、环保贴身纺织品领域的代表性品牌。从这个意义上讲我们欢迎‘朵彩现象’的形成。”上海朵彩服饰有限公司董事长鲁晓强如是说。

本文摘自《做品牌就是做生意》


  本书探讨的是关于在激烈的市场中,如何将品牌转化成竞争力,并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主,从专业的营销人士的立场,来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则,而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营,无不渗透着品牌经营的秘诀,即做品牌就是做生意,值得所有市场中人一探品牌经营之秘。

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