《摊牌》 战略坚持:一年一台阶(1)

2014-02-13 14:01:31

    2003年,朵彩的招商取得了成功。

    同年秋冬,朵彩品牌问世后的第一个销售季节,在朵彩的主要销售区域中,销售排行陆续进入内衣前三甲,在有些省市甚至拔得头筹,单季销售近50万套,终端销售额逾1.5亿元,取得了中国内衣营销史上绝无仅有的首战业绩,成功细分出一个全新的市场:彩棉内衣。

    2004年,中国内衣“彩棉内衣、普通内衣、传统保暖内衣”三分天下的格局基本形成。朵彩彩棉内衣创造了一个令人兴奋而巨大的市场。一家小企业,四两拨千斤,这不能不说是战略上的成功。

    2004年后,中国内衣市场立即涌现出上百个彩棉内衣跟进品牌,但此时,朵彩已经成为一个类别的代言品牌——朵彩即彩棉,彩棉即朵彩。彩棉内衣改变了“保暖、保健、美体”等功能性内衣“昙花一现”的宿命,实现了四年时间的持续高速增长,并发展成为如今中国内衣市场稳定成熟的一个市场分支,占据着可观的市场份额。

    朵彩的成功是和坚持战略与创新分不开的。

本文摘自《做品牌就是做生意》


  本书探讨的是关于在激烈的市场中,如何将品牌转化成竞争力,并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主,从专业的营销人士的立场,来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则,而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营,无不渗透着品牌经营的秘诀,即做品牌就是做生意,值得所有市场中人一探品牌经营之秘。

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