《摊牌》 大路朝天,各走一边(1)

2014-02-13 14:13:06

    市场二分法:大路朝天,各走一边

    2003年春天,我在苏州出席“苏锡常经济圈战略研讨会”,一位不速之客突然造访。“我叫鲁晓强,准备推出一种全新的保暖内衣,想请你担任全案策划。”来者开门见山。

    接下来的谈话让我很快明白了三件事:

    一、中国内衣市场容量大、门槛低,在这个市场中,能说得上名字的牌子足足有3000多个。要想从多如过江之鲫的内衣品牌中脱颖而出,并非易事。

    二、内衣战场上到处活跃着策划人的身影:赵强担纲婷美;叶茂中做北极绒,地球人都知道;精信(grey)中国插手猫人·古纳斯。虽然在策划产品上是竞争对手,但赵和叶是我多年的兄弟,精信(grey)还是奇正团队的战略合作体。

    三、鲁先生可以投入市场的费用仅300万元左右,弄不好,一夜之间造就个下岗企业家。

    接不接这个单,关键还要看是否有成功的可能。

    在进一步的调研和沟通中,我们发现胜算还是有的:保暖内衣市场虽然竞争激烈,但基本是保健品营销的套路,强悍然而粗暴,所以到今天只有符号化销售,并没有真正意义上的强势品牌。

本文摘自《做品牌就是做生意》


  本书探讨的是关于在激烈的市场中,如何将品牌转化成竞争力,并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主,从专业的营销人士的立场,来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则,而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营,无不渗透着品牌经营的秘诀,即做品牌就是做生意,值得所有市场中人一探品牌经营之秘。

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