《摊牌》 生意是生动的主意(2)

    文化沉重：故人；

    建筑沉重：黑瓦、白墙；

    景区沉重：故里、故居；

    口号沉重：古城、古镇。

    如果我们不能赋予这些沉重以鲜活的元素，那么必然导致“游客向着阳光来，却带着沉重的脚步走！”

    生意是生动的主意。我们对绍兴主要景点的激活提出了创意：

    大禹陵：是墓地，还是朝圣之地，或者还有山水休闲？ 大禹，中国古代圣贤。大禹陵，既是祭拜胜地，又集风水之玄机。庙是死的，和尚是活的，当我们清楚了来这里朝拜什么之后，人气的问题自然就会解决；山水休闲——虽近靠城市，但与繁华有一定距离，足够的安静，满足了商务精英人士好静的度假需求；47栋的小别墅保证了都市白领阶层对生活品质的高要求；小桥流水，桂花飘香，在会议之外在禹陵之外就是繁华的休憩场所，禹陵村借了5000年的传说，为坚守着一些生活理念的人营造着一份闲适而独特的天堂享受。

    鲁迅故里：是故宅、故人、老照片，还是教育培训？绍兴旅游呈现的最大特点是人文，而在人文特点上，鲁迅故里是最具有代表性的。建议: 将鲁迅故里改为鲁迅书院。只要是故里，就是死的东西。利用鲁迅在文化上的号召力，开设鲁迅书院或三味书院，最终将鲁迅书院打造成为国人学习国学的主要书院之一。

    沈园：是一段缺憾的爱情，还是爱情的恒久见证？沈园，又名沈氏园，南宋时江南著名园林。相传，南宋爱国诗人陆游初娶唐琬，伉俪相得，后被迫离异。绍兴二十一年(1151年)，两人邂逅于沈园。陆游感慨怅然，题《钗头凤》词于壁间，极言“离索”之痛。唐琬见而和之，情意凄绝，不久悒郁而逝。昔日的爱情伤心地，如何成为今天爱情的见证园。建议：在景区《钗头凤》碑文前，立巨大的爱情“不悔石”，以警示世人爱要勇敢，要坚定，要无怨无悔。“问世间情为何物，直叫人生死相许。”让恋人们在此环石而抱，留影留言，成为爱情的恒久见证。

    兰亭：是古人遗址，还是修身养性之地，抑或书法集散地？王羲之《兰亭集序》代表着中国书法之最的境界，围绕着《兰亭集序》又有着太多的故事和传说。建议：　兰亭品牌除凭吊古人、欣赏书法外，还应该集书法培训、书法体验、书法拍卖三大功能为一体，增设书法作品交易市场，建立“兰亭收藏”、“兰亭拍卖”概念，打造中国书法收藏、交易的至高平台。

    东湖：巨型盆景，还是活着的汉代山水？ 现有对东湖的传播概念是“山水大盆景”，仅仅只停留在山水风景传播的层面上。而值得挖掘的不只是山水风景，东湖的起源故事更是充满了历史色彩。一览东湖景，感叹由心生。用“活着的汉代山水”来形容，恰当不过。在功能上，东湖要增加摄影摄像背景、设施，成为游客摄影、摄像必选地，同时，可以开发户外运动验点。

本文摘自《做品牌就是做生意》

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　　本书探讨的是关于在激烈的市场中，如何将品牌转化成竞争力，并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主，从专业的营销人士的立场，来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则，而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营，无不渗透着品牌经营的秘诀，即做品牌就是做生意，值得所有市场中人一探品牌经营之秘。