《摊牌》 生意是生动的主意(1)

    奇正沐古曾参与杭州文化街区改造(清河坊)、江苏白洋淀度假旅游、四川九寨沟反季节旅游等项目的策划，积累许多经验并形成了自己独特的主张。其中最核心的观点，一、商业生态共生法则。商业生态是和谐共生的，在设计主导阶段，我们要抓住核心项目，将核心项目做到极致，其余延展和配套是在市场导向下，由民间自动自发形成的，过多的以前设想和干预会导致相反的效果，如香港的兰桂坊、云南的丽江都是商业生态共生的正面典范。二、历史是僵化的过去，传奇是活着的历史，绝大多数民众，只为传奇买单。在高校历史系招生都困难的时代，易中天、于丹之类的走红就是一个证明。在对历史文化旅游的策划中，我们必须盘活历史，演绎传奇。三、在旅游消费中，吃、喝、玩、乐不是并列关系，而是因果关系、递进关系。有的是因吃喝而乐，再加上玩，如北京人周末专程去长沙吃湘菜，去田汉大剧院看演出，顺便旅游岳麓书院、橘子洲头等；有的是因玩而对吃喝有要求，许多人对云南和西部旅游十分钟情，但不习惯当地的饮食。快乐和开心是吃、喝、玩的目的，所以任何成功的旅游目的地都要让游客乐起来，当参与感，体验性也就成为任何旅游目的地的重中之重。

    正是秉承着这些理念，我们提出了绍兴旅游的三招式：

    1、第一招——打通水系，打通绍兴旅游的任督二脉。

    绍兴市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好六件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌。如果说水在绍兴是风景，那么它现在已经是，但不够系统和完整；如果说是一种水上体验，那么它还不成气候；如果说绍兴旅游只有星星，没有月亮，其核心含义是指，绍兴旅游景点就像散落的珍珠，缺少串联；只有当水成为交通，才能真正串联各大景点，并对消费者产生吸引，从而达成激活整个景点经济的目的。

    打通水系的关键点——好看、好玩、不辛苦。绍兴市内在内河水系足够长，具有较高的开发价值，但一些欠缺需要改进：

    1) 目前内河水质还普遍偏差，有异味，垃圾和漂浮物多。建议强力整治。

    2) 沿岸违章建筑建了拆、拆了建，部分建筑破烂不堪，沿河墙面满是污垢，严重影响观感。建议市政府统一协调各相关部门，或授权特别机构进行整治。

    3) 因为景点与景点之间的距离较长，水路游览过程里，旅游者容易怠倦，建议考虑合理分配每段的游玩兴奋点。

    4) 河岸两侧商业业态的盘活。建议在内河水系观光路线上多设几个码头，可以让游客上岸吃饭、购物、参观、消费等。

    5) 走完整个水系大约需要在船仓待一个小时左右，目前的乌篷船空间狭小，坐姿僵硬，建议对乌篷船的舒适性进行改良。

    2、第二招——让游客停下来，住下来。

    绍兴市委书记在关于绍兴旅游的发展规划中指出，建设旅游经济强市，必须进一步丰富绍兴的夜生活。要在已有措施的基础上，借鉴外地成功经验，采取市场化运作手段，力争在这方面有所突破。打造绍兴市中心地带旅游欢场，让游客沉浸在娱乐休闲的旅游气氛中，并停下来，住下来。例如: 针对解决住宿问题，开设风情旅馆；针对盘活鲁迅故里地块夜晚的人气，通过整合停车场+17所名居别墅+步行街+党校闲置空地，形成集食、住、行、购、游、娱为一体的娱乐欢场。

    3、第三招——让景区活起来、动起来。

    绍兴市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好几件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌；二要策划好绍兴城市形象宣传，不断提高绍兴在国内外的知名度和美誉度；三要打响镜湖湿地公园的品牌，使其成为新时期绍兴旅游的新亮点；四要增强旅游的趣味性，增强旅游的观赏性、娱乐性和参与性。

    然而，说起绍兴太沉重！

本文摘自《做品牌就是做生意》

---

　　本书探讨的是关于在激烈的市场中，如何将品牌转化成竞争力，并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主，从专业的营销人士的立场，来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则，而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营，无不渗透着品牌经营的秘诀，即做品牌就是做生意，值得所有市场中人一探品牌经营之秘。