心智定位（2）

　　【案例剖析3】海尔迷你冰箱为何成功

　　海尔在美国专门为大学生宿舍设计、生产了一款“迷你冰箱”，获得了巨大成功。迷你冰箱在美国获得成功之后，海尔就开始在美国建造工厂，生产一台售价为2 000美元的豪华冰箱，结果却惨遭失败。

　　为什么会有这么大的反差呢？

　　第一，“迷你冰箱”遵循了第一心智定位，因为当时在美国甚至全世界，只有海尔推出了针对大学生宿舍这一特定细分市场的冰箱，而竞争对手都没做。

　　第二，豪华冰箱失败是由于正面与美国本土百年家电经典品牌惠而浦展开竞争。

　　当时，惠而浦在美国已经深入消费者的心智，就像今天在中国格力空调获得众多消费者高度认同一样。正如1996年前的春兰空调一样，当时深受国人喜爱，是空调第一品牌。在20世纪90年代，春兰空调一直被美的、海尔、新飞、奥克斯等追随模仿。当然，后来因为其实施了跨行业的多元化战略，导致企业没有了昔日的辉煌。

　　【案例剖析4】李嘉诚塑胶花成功的秘诀是什么

　　当时李嘉诚生产的塑胶玩具在市场上已处于饱和状态，竞争极为激烈，企业生存遇到了前所未有的挑战。1957年年初，意大利已经有一家开始生产、销售塑胶花的公司，李嘉诚从英文版《塑胶》杂志上一看到这个信息，就决定亲自到欧洲学习这种技术。到了欧洲以后，李嘉诚想尽一切办法学习塑料花生产技术。回到香港后，李嘉诚开始生产并向内地及东南亚市场销售，获得了巨大成功，成就了一代“塑胶花大王”的美誉！

　　李嘉诚先生做塑胶花成功的秘诀是什么？

　　就是遵循了第一心智定位。当时，只有欧洲的一家公司能够生产这种塑胶花，而其他人都不会生产这种新产品。随着中国的香港、台湾以及东南亚国家经济的发展，人们生活水平与品味不断提升，急需一种全新的生活装饰品。于是，李嘉诚先生看到了一个巨大的商机，果断放弃了竞争异常激烈的塑胶玩具，并亲自去了一趟欧洲，学习塑料花的生产技术与流程，从而抓住了行业发展的机遇，取得了成功。

　　【案例剖析5】腾讯近十亿的客户群，靠什么

　　马化腾于1998年创办腾讯公司，在创业的前半年，公司经营非常艰难，甚至到了“把公司卖给别人，别人还不要”的境地。可如今呢？马化腾2010年身价达到了336亿元，排在大陆富豪榜第六位，如今拥有超过9.3亿忠实客户。

　　其成功也是遵循了第一心智定位。中国当时没人做即时聊天平台，虽然美国的MSN在做，但其定位相对高端，且也没有大规模地做。所以，市场机会既是留给有准备的人，更是留给有战略远见的智者。

　　同样还有马云。马云于1995年创办中国第一家互联商业信息网站“中国黄页”。当时，其困难程度一点也不亚于马化腾的QQ公司。可如今呢？阿里巴巴已是全球最大的B2B网站，2010年马云身价已超过50亿元，排在富豪榜第14位。

　　马云的成功，同样遵循了第一心智定位。

　　【案例剖析6】是什么成就了娃哈哈儿童营养液的神话

　　1988年8月，娃哈哈创始人宗庆后推出了“儿童营养液”，1988年当年销售额就高达488万元。1990年，销售额更是迫近一亿元大关，利润近3 000万元。其广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，红遍大江南北。

　　那么，宗庆后的成功源于什么？

　　当初，宗庆后经过市场调查后发现：

　　全国有3.5亿儿童，有38个营养液品牌，这些品牌定位都是强身健体、包治百病，没有对特定消费群体进行定位，而且经调查，儿童营养不良比例高达40%以上。因此他发现，急需一种专门针对儿童的营养品，来调整、改善儿童的营养现状。当时，娃哈哈在中国第一家推出了专门针对儿童的营养液，产品一上市，就获得了巨大成功。

　　显然，娃哈哈儿童营养液的成功，也是遵循了第一心智定位。当然，娃哈哈儿童营养液迅速获得巨大成功，与宗庆后的营销谋略与战略高度也是息息相关的，我们在第二章战略营销中将会详细介绍。

本文摘自《基业如何长青》

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　　为什么有些企业，在短短几年间，迅速成长为行业领导品牌？为什么有些企业，在短短几年间，就从行业领先品牌没落为二三线品牌？为什么有些企业，在历史长河中，总能屹立不倒，真正做到基业长青？
　　《基业如何长青》从战略定位、战略营销、职业团队打造、风险控制、公司治理五个方面，结合大量的实际案例，对企业永续经营的基本法则进行了深入探讨，揭示了企业的基业长青之道，适合企业家、老板、高管们阅读和参考。