战略定位

　　成者，得天下之势，更要得天下之时。势者，以勇猛、专业著称；时者，以适时抓住行业难得的发展机遇，以系统性的战略定位与战略营销，以厚德载物、财散人聚的胸怀与谋略，得天下之时。一个企业，若只得势，而不得时，必难成大器。这犹如一个企业掌舵者只懂战术，而战略缺失，必被其竞争对手超越、打败一样！最终在市场竞争中被淘汰，则是其唯一的结局。

　　我曾经与一位在事业上取得过成功的企业家沟通，发现其企业最近三年业绩迅速下降的原因，在于企业家自己犯了致命性的战略错误。多年来，其企业一直在做销售，很少甚至没有认真地做企业的战略与品牌。最终导致其企业的战略，包括品牌定位、VI形象定位、员工形象定位、产品定位、战略营销、品牌传播策划、权威认证、轰动性事件营销、战略布局、服务体系等，在同一省份内至少落后其竞争对手三年以上。请问，像这样的企业拿什么去创造利润，拿什么去打败竞争对手呢？

　　因此，学习系统性战略操盘经验，是每一位企业家迅速走向成功的必经之路。

　　那么，什么是定位呢？

　　一想到定位，我们首先想到的就是差异化定位。其实，差异化定位本身就是一种存在缺陷的定位。这就如我曾经问过很多企业家及高管“激励的目的是什么”一样，绝大部分回答说是为了实现企业制定的年度目标。其实，这是根本性的错误。为什么呢？因为激励的目的是为了把公司所有员工，大到总经理，小到一名普通员工的“潜能”给激发出来。同样，企业定位如果只是坚持差异化定位的思维，那么，你的企业还是没有超越竞争对手的理念，还是停留在同质化竞争的本质上，最多只是产品跟竞争对手有明显不同，但还没法做到绝对、不可复制的差异化。这就是企业系统性战略定位的第一个定位，即企业在定位时一定要遵循第一心智定位。

　　定位的本质是什么？

　　很多人都说定位的本质是争夺客户，其实，我更多地认为定位的本质是让客户自己从竞争对手那里跑过来。这就如纳爱斯公司推出男女牙膏一样，从而直接避开了其强大的竞争对手佳洁士、高露洁的围攻。这就是说，纳爱斯公司推出了男女牙膏之后，原来佳洁士、高露洁的部分消费者会自动跑到纳爱斯公司来，成为其男女牙膏的忠实消费群体。定位的本质是要做到让消费者主动从竞争对手的阵营里跑过来，而不是我们的导购人员花很大力气去把消费者拉过来。当雕牌第一家向市场推出透明皂时，很多人一看就喜欢这种产品，成功自然就是水到渠成；当福特在美国众多汽车公司中第一家推出闻名全球的T型车，很多客户都是从竞争对手那里主动跑过来的；当大众第一家推出甲壳虫小型汽车之后，同样达到了与福特推出T型车一样的效果；当海尔第一家在美国推出“迷你冰箱”之后，同样也迅速取得了成功。

　　因此，定位的本质不是争夺客户，而是让客户自己从竞争对手那里跑过来。只有具备这样高度的战略定位，才是一个完美、成功的定位。

本文摘自《基业如何长青》

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　　为什么有些企业，在短短几年间，迅速成长为行业领导品牌？为什么有些企业，在短短几年间，就从行业领先品牌没落为二三线品牌？为什么有些企业，在历史长河中，总能屹立不倒，真正做到基业长青？
　　《基业如何长青》从战略定位、战略营销、职业团队打造、风险控制、公司治理五个方面，结合大量的实际案例，对企业永续经营的基本法则进行了深入探讨，揭示了企业的基业长青之道，适合企业家、老板、高管们阅读和参考。