心智定位（1）

　　在讲第一心智定位之前，我们先来看以下几个案例。

　　【案例剖析1】联想手机失败之痛

　　2001年，联想提出五年内销售500亿元的目标，并于2002年进入手机行业。联想有品牌优势、团队优势、资本优势，可结果呢？

　　2004年除电脑业务外，其他业务全部亏损。而手机业务更是几乎年年亏损，2008年1月联想不得不卖掉手机业务。

　　那么，联想投资手机失败的根源在哪里？

　　1．败在同质化定位。

　　2．败在品牌延伸。

　　联想电脑做成功后，“联想”两个字，在中国所有消费者心目中，就是一个电脑的代名词。也就是说，消费者一想到“联想”，就会想到“联想”是做电脑的，是电脑方面的专家。这时，突然间推出联想手机，很多人就会觉得“联想做手机可能不专业”。一个产品，一旦在消费者的心智中形成这种固定的思维与消费观念，是很难改变的。所以，一定要顺势而为，不要逆势而为，就是这个原理。

　　3．败在试图正面向其强大的竞争对手诺基亚、摩托罗拉发动攻击。

　　《三国演义》中，当诸葛亮在茅庐答应出山协助刘备时，分析了天下之势，并提出“曹操得天时，孙权得地利，刘备应得人和”的大战略思维。同时，提出了暂时不要与曹操正面对抗，并与孙权联手对抗曹操的谋略，最后，再利用荆州及四川的有利地势，加上刘备的人和与皇叔影响力，巩固自己的根据地，最终形成三足鼎立、三分天下之势。

　　一个有战略远见的智谋家，他能提前想到后面发生的天下之势。同样，一个想成功的企业家，也要做到这一点，并要准确地判断出行业是否存在难得的发展机遇，企业是否要采取“No.1”的战略扩张计划；是否要进行全国性战略布局，包括终端办事处布局、促销业务与促销人员布局等；采取何种营销谋略；采取战略营销中的何种方案，以使品牌迅速成长，抢占市场先机；如何在品牌定位上打败、超越竞争对手等。如果一位企业家，连基本的定位、营销谋略、行业竞争格局与态势都判断失误，又何谈成功！

　　【案例剖析2】海尔带给我们什么启示

　　今天我们买冰箱，还会马上想到去买海尔吗？回答肯定是不会。那20年前会不会？回答肯定是会。

　　仅仅20年，消费者为什么会发生这么大的变化呢？

　　其根源就在于海尔进行了大规模的多元化扩张，冰箱、洗衣机、电饭堡、高压锅、空调、手机、电视、房地产等，全部介入，最终扰乱了消费者的心智，导致消费者不知道海尔到底在做哪些产品，最终失去了冰箱代名词地位，当然也就失去了其在中国冰箱市场的绝对领导地位。海尔什么都做，导致其利润像刀片一样薄。这难道不值得我们深思吗？

　　我们应该多想想通用这个巨无霸是如何破产的？多想想三九、长虹、春兰、康佳、TCL是如何深陷品牌延伸陷阱的？

　　那么对于一家企业，企业家到底应该如何做到最完美的定位呢？

　　这就是我们系统性战略定位中的第一个定位，即第一心智定位。

　　我们来看看牙膏行业。

　　上海好易康推出了生物牙膏，浙江纳爱斯推出了男女牙膏，从而与国际跨国集团高露洁、佳洁士的消费群成功进行了细分，避免了与强大竞争对手的正面竞争。

　　我们再来看看培训行业。

　　在中国，目前做得最成功的培训企业无疑属于聚成公司、清华EMBA培训等，但是有家培训公司却在2011年推出了太太学院，专门针对有很强经济实力的太太们，培训内容甚至涉及如何防小三等。从定位上遵循了第一心智定位，获得了成功。

　　因此，一个成功、完美、至善的定位，绝对不是差异化定位，而是全行业仅此一家的定位，这个定位就是“第一心智定位”。

　　早期大众推出的甲壳虫之所以迅速在市场上取得巨大成功，关键就是它是全世界第一家推出小型汽车的，而当时其他汽车厂家都是生产大中型汽车的。

本文摘自《基业如何长青》

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　　为什么有些企业，在短短几年间，迅速成长为行业领导品牌？为什么有些企业，在短短几年间，就从行业领先品牌没落为二三线品牌？为什么有些企业，在历史长河中，总能屹立不倒，真正做到基业长青？
　　《基业如何长青》从战略定位、战略营销、职业团队打造、风险控制、公司治理五个方面，结合大量的实际案例，对企业永续经营的基本法则进行了深入探讨，揭示了企业的基业长青之道，适合企业家、老板、高管们阅读和参考。