第三章 天才(5)

    他相信，“每个人都应当深思一下，问自己一些关于人生、金钱、欲望、战争和自身的问题”。

    他的童年时光都花在了父亲的画板上，与纸、胶水为伴，喜欢把所有的东西弄碎，然后用不同的方式把它们重新粘好，换上新颜。

    他辍学之后，在1968年成立了自己的设计公司，最开始专门涉及可充气产品。为皮尔?卡丹(Pierre Cardin)公司担任过一段时间的艺术主管后，他开始独立进行产品的设计。他先是重新设计了两家“巴黎人”夜总会，然后便吸引了时任法国总统的弗朗索瓦?密特朗(Francois Mitterand)的注意，要求他重新装修爱丽舍宫。

    他早期的大多数作品都具有类似的流行与新颖的特点，而现在则从人工赝品转向创作更加严肃、有永恒价值的作品。

    钟表、花瓶、门把手、牙刷、手表、食物、餐具、灯具、柠檬榨汁机、桌子、摩托车、水龙头、浴室用品以及卫生间用品等等都可以成为他的作品。

    你可以借助他发明的闹铃叫你起床，可以使用他的“目标”(Target)牙刷，穿着他设计的彪马“太空时代”运动鞋，戴着“化石”(Fossil)腕表，拎着新秀丽(Samsonite)包，用微软鼠标工作，在“古巴之亚洲”(Asia de Cuba)餐厅吃饭，喝着时髦的克能博格(Kronenbourg)1664年瓶装啤酒，然后下榻在他设计的经典酒店——派拉蒙(Paramount)。

    斯塔克有目的地运用创造力，让艺术变得更加实际，用自己的洞察力进行创新。他的通力合作让每一个作品都变成了现实的、精华的物品，并且可以轻易实现这些品牌利润空间的3倍增长。

    当他在画板前工作时，他永远都充满了目的性，充满了激情。他用重新解读我们周围这个世界的方式打动我们。他是一个颠覆者，是一个富有智慧的人，并且永远都是那么有趣。

    他思考的时候毫无边界，拒绝这个世界上的任何条条框框，不断挑战我们的耐性，创造出一个接一个实用而又美丽的物品。

    启发3.3菲尔?奈特

    美国俄勒冈州，1962年，菲尔?奈特在货车车厢后部，当地大学田径运动会赛场边上叫卖跑鞋。尽管他从来都不是队里最有天赋的长跑运动员，但这个年轻的商业系学生还是对长跑有着特殊的爱好。此外，他开始追求另外一种爱好：赚钱。在这方面，他也非常具有创造性，从日本进口“虎”牌运动鞋，并且很快就与他长跑时的速度一样，快速地发展起来了。

    同时，他训练非常刻苦，在大学教练比尔?鲍尔曼(Bill Bowerman)的指导下，尽量发挥着自己最大的长跑潜力。一天早晨，当他们结束了早晨艰苦的训练之后，结伴在比尔家的厨房里烤饼干。菲尔把鞋子脱下来，意外地把一只鞋子扔到了滚烫的对开式铁心(Waffle Iron)上。

    烧焦的橡胶味引起了每个人的注意。

    这引起了比尔以及菲尔的想象，然后他们很快制造出自己独特的、华夫(waffle)鞋底的跑鞋。这种鞋更有附着力，更加轻便，更加快速。几年之后，他们在鞋子上增加了商标，该商标是用35美元的代价，从一位名叫卡罗琳?戴维森(Carolyn Davidson)的年轻设计师那里买来的。这个商标花了他一个晚上才设计出来。从此以后，运动界的一个巨头出现了。灵机一动，就创造出一个伟大的营销主意，也创造出一个成功的公司。

    耐克，古希腊胜利之神的名字。

    菲尔用身体力行和热情，发展壮大了耐克公司。他把自己运动员时期的失落转变成了商业上的成功，并从一名会计师的角度，让耐克成为充满热情的体育世界、盈利的商业化公司。

    1979年，耐克占据了美国跑鞋市场的一半份额，而当时慢跑热正在兴起。他和鲍尔曼一起不断改进华夫鞋底以及气垫。接下来的20年里，借助高度创造性的营销手段——广告、运动员的签名售鞋以及“相信自己，尽力而为”(Just do it)的标语，让耐克成为全球领先的运动品牌——不管在哪个运动领域，也不管在哪个地方。耐克的触手还伸向了Converse Sneaker系列运动鞋、Hurley系列运动服以及Cole Haan系列正装。

    作为一个有敏感直觉的营销人员，他知道灵感来自于客户——帮助他们实现优异的运动表现，蕴含在每一双耐克运动鞋的理念之中。他同样知道深邃的洞察力、强大的品牌、永不言败的创新精神以及与客户之间坚强的联系，都是在短期以及在长期获得商业成功的秘诀。

    耐克公司一位资深的执行董事描述奈特的风格就是“不同寻常但又充满灵感”。公司的经理，很少有人进过他设在比弗顿(Beaverton)的办公室。即使经理们穿的都是耐克的鞋子，他还是经常要求经理们在进屋时要脱下鞋子。记者们更是很难得到机会去探究他的神秘，外界对此知之甚少。但是那些运?天份远不及精神力量的普通运动员，反倒被允许进入他的办公室。当然，他们都是取得过一定成绩的运动员。

    当被经理们问及各种各样的商业事情，并向他寻求答案或者建议的时候，董事们通常会给出“跑得更快”的预测和模糊的指导。这就像他的教练比尔?鲍尔曼在为奈特解答类似的问题“如何成为一名更好的运动员”时所回答的一样。他的经理们就会迷惑不解地转身走开，但是常常随后便若有所悟。

    “跑得更快”的理念在耐克公司里，年复一年地发生着重大的影响。

    四十多年之后，经历了内心对营销的热情、对体育的热爱，把公司成功地从一个微不足道的小作坊发展成120亿美元的帝国之后，菲尔决定挂起首席执行官这双跑鞋，停下来歇歇脚。他是一个天生的营销天才，也是一名成功地把热情与利润、创造力与商业化、聪明与想象力结合起来，永远追求个人、营销和商业成功的企业领袖——这一点你可以从耐克公司的年报中看到。

    菲尔最著名的营销标语“相信自己，尽力而为”反映了他个人对商业成功的看法，另外一个同样著名的标语是“永无终点”(there is no finish line)。后者更能够让人记住，因为他和耐克公司知道，他们所处的世界正在以更快的速度向前发展，只有不断地加速观念的更新和创新，不断发展市场和品牌才能保证他们的领先地位和持续的成功。

    毫无疑问的是，奈特是一位有严谨的创造力、有远见、有能力的营销人员，也是一名受过训练的会计师。他被形容成是一个神秘的、不可捉摸的、古怪的、难以预测的、精力充沛的、独特的、害羞的、冷漠的、隐遁的、竞争性的人，也是一位天才。他很少在公开场合露面，他从没有远离自己在耐克总部里的办公桌或者体育馆，然而，他的热情在他的产品和他的员工中得到了体现，也让耐克成为世界上最能盈利、最受尊重的企业。

    按照奈特自己的说法，“天才”只是成功的众多因素之一：

    “不仅如此，至少在某些时间里，这些特点我都有。”

    但是，真正的天才，依照他们的聪明才智，是不会把自己称为天才的。

本文摘自《营销天才》

---

　　“那些希望给自己的左半脑和右半脑充充电的营销人员，最好去读一读这本《营销天才》。它无所不包：营销理念、营销工具、公司以及营销人员的经验教训。”——菲利浦·科特勒。在这本见解深刻、扣人心弦、极具启发意义的书中，汇集了当今营销领域的挑战和机遇，在书中你可以与众多营销界传奇人物交流思想，学习他们的经验，从而使你懂得如何将自己的营销天赋运用到实践中，去创造非凡的业绩。