新民族品牌样本

    如果说周耀庭的MBO进程，着力解决了足以让红豆裹足不前的羁绊。红豆的新一代掌门人周海江从进入乡企的那一天开始，集中精力做就是一件事——如何将红豆打造成经久不衰的民族品牌？

    “服装是红豆的核心，而品牌就是服装的核心”。

    周海江进入红豆不久，建议厂里拿出160万元在中央电视台做广告。当时这笔钱几乎是厂里一年的利润。提议得到周耀庭的力挺，父子俩在很多问题上都有一股敢为人先的闯劲。红豆成为最早在中央电视台打广告民营企业之一。“红豆”这个品牌也是从那个时候开始走向全国，为国人所熟悉。从2001年开始举办每年一度的“七夕红豆.相思节”，周海江不断挖掘“红豆”品牌蕴涵的文化含义，目的是要让“红豆”成为中国第一文化品牌。

    周耀庭有一段话对儿子的影响非常深，“做企业家要有冒险家的勇气，军事家的胆略，政治家的胸怀，银行家的精明，登山员的毅力”。继承了父亲身上的勇气与胆气，具备高学历的周海江成就的一个民族品牌的成功打造。在他眼里，这种守业与突围的道路比起创业，并不轻松。

    从周海江开始，红豆开始进入适度多元化与品牌竞争的新局面。

    1992年，红豆已经稳居内衣行业龙头位置，但周海江认为只有拉长产业链，红豆才能获得更快地发展。1995年，他力主跨行业兼并了上海申达摩托车厂，红豆由此开始跨行业发展。配合多元化发展，周海江在企业内部推出了一系列与现代化制度相吻合的管理机制，采用“母子公司制”，“内部市场制”的办法，把大企业的规模优势与小企业的灵活机制集合到一起。这两个制度加上“内部股份制”，“效益承包制”，形成红豆特有的“四制联动”管理制度。

    在红豆内部还有一个很特殊的现象，集团所有的产品都有两家工厂同时生产，相互之间形成竞争。如果产品质量不过关，生产出来的产品就可能找不到“婆家”。周海江刻意在红豆打造一种“出了车间就是国内市场，走出厂门就是国际市场”的竞争氛围。因为他深知，要把红豆做成一个真正驰名的民族品牌，迟早要进入国际市场角力。

    与周海江聊天，可以很直接感受到他身上散发的书卷气。这种书卷气与他多年的企业实践管理相结合，让这个新一代苏商领军人物有一种从容不迫的儒商气质。如今红豆的多元化发展已经触及到越来越多的行业，生物制药、新兴物流、房地产等领域均在寻找开拓机遇。

    对于集团的多元化发展，周海江自有独到见解。“红豆多年来一直在做多元化，让我感触很深的是摩根大通在2002年曾给全世界各大公司做过一个详细的赢利状况调查，调查的对象分为：多元化公司，相对多元化公司，专业化公司。数据显示，获得利润最高的是相对多元化公司，第二名是专业化公司，最后是多元化公司，红豆无疑就是相对多元化公司，我们有自己的主业。而相对多元化公司是指产业不要涉及太多，要根据自己的财力、人力等合理支配各个产业，而且，所谓的多元化的概念下，更多的是，企业要走一种系列化的道路。”

    “红豆的后50年，再后50年依然要有很长的路要去探索……”尽管通过三代人的努力，红豆似乎在前50年的发展中找到了正确的道路与航向。周海江却不敢有丝毫懈怠，他深知要把“红豆”这块牌子做到国际上去，要真正叫得响依旧任重道远。新的产业环境，给中国纺织品行业带来了新的商机，也意味着更大的挑战。

    “过去的50年，是红豆不断创新与突围的50年”。2007年，周海江一次次地飞往柬埔寨西哈努克港，在那里以红豆集团投资为主体的国际经济合作区正在初具雏形。有人将这一转身出海的行动，看成是红豆继MBO、适度多元化发展之后的第三次起跳。谈到这个，周海江保持着周氏家族一贯的低调作风。他把这次出海行动看做一次有益的尝试，仅仅是尝试。

    2005年，《福布斯》杂志提到红豆时，保留了一种非常期待的姿势，“世界等待着周氏家族——这个诞生于中国早期的服装新贵去征服……”如今的周海江依然保持着相当的低调。工作勤奋的他，最大的业余爱好是看书。多年来保持强劲求知冲动的周海江，每天临睡前都要抽1到两小时看书。这种学习在他看来一天不能停歇，因为就连他自己都说不准，这些学习作为一种储备，说不准什么时候就要用到红豆新一轮自新与改造中去。

    与草根浙商相比，苏商身上缺少那么一点点烟火气。有人说是地域丰饶所致，让他们从懵懂看世界开始，就不喜欢张扬杀伐、疯狂争抢。他们擅长默默酝酿，这样的过程表面看去像是被动等待，其实不然。周海江为我们专门辟出一个下午，回答问题伊始总喜欢用同样的开头，“这个事情是这样子的……”，很多时候他似乎是在讲一个旁人的商业故事，即便讲到当年遭遇的危机，外界一度盛传他的父亲卷款外逃，他?没有丝毫的火气与怨气。已经在相对多元化道路上转身出海的红豆，需要的该就是这样一位耐心等待、运筹帷幄的舵手，不事张扬穷其一生执着坚守，专心致志做强做大。

    在清代，有一个叫词叫“苏意”，反映的是苏州人是当时全国的风向标，但凡苏州人说好，大家便群起效仿、追捧。苏州人说过时了，全国人便弃之犹恐不及。行走江苏，如果不去听评弹、逛园子，品碧螺春，仿佛就感受不到已然消逝在过往中的“苏意”。遗憾我们的行程安排太过紧张，哪一样都没有来得及体味。好在凭着这些若有若无的记忆，在新苏商的精神内涵中，终于挖掘到似已消泯的“苏意”。有人说，苏商太安守故土，缺乏创新才导致今天的“旁落”。其实，商业沉浮从来只是轮回瞬间，守住诚信与耐性，从各自为战走向抱团发展，新苏商的苏醒该只是时间问题。

    早先的周海江，固守无锡、静心磨砺；如今，转身“出海”，积极稳进。谦虚温和的的周海江，继承了传统苏商低调委婉的行事风格，却独具开放意识与超前胆识。其自称苏商一代半，从企业初创做起，伴随企业的多元化经营与成长。目睹了企业做大做强的全过程。

    在周海江的理念中，一个成功的企业家要善于不断地打破旧的平衡，实现新的平衡。否则迟早有一天，会被抛弃。文/李立

本文摘自《中国商帮新势力之崛起：1978—2008》

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　　 　1978-2008，这是中国本土商业力量的生成与壮大的30年，我们将之视为中国商帮勃然兴盛的黄金30年。绵延至今的商业递进，催化、激活了中国商帮的更迭与嬗变。人们激赏领袖企业的层出不穷，更呼唤抛却浮躁的理性繁荣。
　　前所未有的商业发现之旅，以作者为首的财经记者团队历时5个月的长程踏察、深入追访，重新定义、理性思辩中国九大商帮——闽商、豫商、鲁商、苏商、浙商、徽商、粤商、晋商、潮商，全景呈现中国“新社会阶层”——商帮新势力的屹立与蜕变、历练与跃迁。
　　这是一部记录中国商帮新势力苏醒与复兴、对接与扬弃、探求与反思的断代史，也是记述中国地域文化和商业理念相融合的思想史。...