联姻四大国企试点混合所有制

    1996年，在宜兴市官林镇，远东的周围已经冒出上百家电缆制造车间，同质化竞争愈演愈烈。远东面临着产品结构升级的挑战，而仅仅依靠原有老股东的力量，难以实现。

    这就产生了远东第三改制的直接诱因————吸引战略投资者。

    蒋锡培说，当时远东与ABB、西门子等跨国公司都谈过合作，但对方的注资条件比较苛刻，在控股和品牌使用上对远东不利，因而放弃。“1996年初，无锡市经济发展报告会在北京召开，华能集团的两个处长坐在我的旁边，我们就聊起来了。”

    恰好此时，华能等国有大型电力企业要在国内寻找配套的电缆电线生产基地，以保证供货质量和渠道畅通。这一消息对于蒋锡培来说，犹如一针兴奋剂。

    “第二天我就与宜兴市委书记找到了当时的无锡老乡———电力部部长史大桢，表达了远东希望与华能等国企合作的意愿。”随后，蒋锡培动用了平生所积累的所有政府和经济人脉关系进行游说，展开了凌厉的合资攻关行动。

    1996年中，蒋锡培开始了长达一年半时间的进京穿梭谈判，蒋事后用16次谈判来形容当时进度之难。

    作为远东来说，希望四大国企稍微投一点资金即可，远东自己控股，内部实行民营管理机制，利用四大国企的网络进行销售；但华能等四大国企坚持不肯以小比例入股，希望国企绝对控股。相持不下，蒋锡培最终主动放弃了控股的打算。“我的想法是，远东与这四家顶级国家电力企业合作，本身就非常难得。如果我真的控股了，四大国企股东与我配合不好，也无法做好公司。所以我妥协了。”

    为蒋锡培的诚意打动，1997年4月19日，华能等四大国企与远东正式签订协议，在原远东集团基础上，由华能、远东、华电、中国电网、江苏电力和宜兴范道经济发展总公司共同投资1.02亿元，建立混合制所有制企业：江苏新远东电缆有限公司(以下称新远东)。

    股权结构中，四大国企的国有股占68%；老远东职工股占24%；而宜兴范道发展总公司占集体股7%。其中，华能相对控股新远东，占31%。

    这家刚刚摘掉“红帽子”的民营企业成为中国第一家混合所有制试点企业，似乎戴上了一顶更大的“红帽子”。彼时，蒋锡培对于政策的判断可谓精准。此后，蒋凭此当选中共十六大代表，成为中国“红色民企业家”第一人。

    蒋锡培用“愉快的心情”来形容那段日子。从1997到2000年四年合资时间，华能与远东各取所需——新远东销售收入从4.5亿翻了一倍，而华能等四大国企业每年平均从新远东获得25%的分红回报。

    远东控股副总裁罗时龙评价，第三次改制对于远东至关重要，具有重大的转折意义。因为与四大国企的合作，使得远东的销售和品牌跨越了一个层次。

本文摘自《中国商帮新势力之崛起：1978—2008》

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