第十一策 无所不势

　　假如你手中握有一个好的产品，又无法展开营销，怎么办？假如你什么都准备好了，但缺乏资金，又怎么办？假如你没有一定的人脉基础，打不开局面，怎么办？借，很多资源大都是可以借来的。就这么简单！借什么，借一切可借之势。

　　1995年，朋友顾新华给阿窦送来一盏节能灯，资料上显示这盏节能灯，耐用节能，而且节能效果达到百分之六十。但当时这是一个新产品，市民心里还没有接受，所以在销售上有一定的困难。为了印证这个效果，阿窦还做过一次实验，效果的确像资料上介绍的一样。其后，阿窦从新闻上了解到，在电力较为紧张的情况下，国家大力提倡节能。为此，国家还要求各地“三电办”，出台节能措施，抓落实。经过周密调研，阿窦大胆地从顾总手中把节能灯项目的经销权拿了过来。

　　老百姓不认同的原因，是因为新产品的知名度和美誉度不高，而 ‘三电办’恰好是老百姓信任的政府职能部门，如果由他们来推荐节能灯，那岂不是很快就能建立起与消费者之间的信任关系？ “怎么得到他们的认可和推荐呢？”

　　阿窦了解到‘三电办’日常工作中要制作大量的表格，他就将自己编写的《九九现成企管表格》赠送给了他们，在得到领导的同意后，同时获得了在该单位免费实习的机会。实习时，阿窦勤力尽业，虚心请教，同时将带来的节能灯赠送给每一个办公室。三个月实习期满，阿窦学到不少有关用电的知识，同时也让‘三电办’的同志们喜欢上了他的节能灯。临走时，他去见了领导周大姐，阿窦谦逊的说：“周大姐，我代理了一款节能灯，就是送给大家试用过的那种，这款产品的效果的确出色，也有国家的相关认证，希望能得到您的推荐。如果不方便的话，我就自己去找客户，也没有关系的。”

　　“试用效果确实不错。对好的节能产品的推广，是我们工作的分内之事，你把资料准备齐，我们帮你推荐是没问题的。”周大姐亲切地看着阿窦说。有了“市三电办”的支持，阿窦开始着手他的节能灯推广了。半年时间过去了，阿窦的节能灯产品的市场份额，已达到了长沙市市场总量的一半。而他的借势成本，仅仅是几个月的免费实习。

　　阿窦很喜欢这么一个故事：有一位书商，为了仓库滞销的大批书籍，日夜发愁。便想在总统身上大做文章。忽然，书商计从心来，透过朋友的传达，送给总统一本精装的样书。总统阅读这本书以后，基于礼貌，说了一句话：这是一本好书。书商知道以后，运用总统这句话大打广告，不到半个月的时间，积压如山的书籍全部销售一空。过了一段时间，又有一批书籍滞销，书商尝到甜头，又寄一本书给总统，这一回总统毫不留情：这本书很糟糕！没想到，书商仍然借此大做宣传：有一本总统认为很糟糕的书出售！不到半个月，这本滞销书，同样销售一空。几个月以后，书商又遇到滞销问题，用同样的手法再寄书给总统。不过，这一回总统学聪明了，对这本书的好坏，不发表任何意见。书商见总统一言不发，不对书籍做任何评价，就在书籍广告上这样写着：有一本总统无法评价的书籍出售！很多人都想知道是什么书籍，连总统都无法评价，于是这本滞销书，没过几天又销售一空！

　　阿窦心得：1．在做任何项目之前，首先你要问问有什么可以“借”的；2．审时度势，借势造势，无所不势；3．归纳来说，借势有：借人、借财、借物、借时、借事、借地等等。找到其中的案例，可以变通为自己的创业方式；4．消费者的心理千奇百怪，注意观察、分析消费者的行为，从中发现规律，乘机借势营销，将会收到出其不意的效果。

　　

本文摘自《微创业三十六策》

---

　　他叫袁浩，40出头，被誉为长沙微创业第一导师，有着传奇的职场经历。而他的故事也被浓缩在一本《微创业——三十六策》的书里，目前，该书将于近日正式出版发行。
　　书中叙述的是一个潜心20年研究并实践微创业者走向成功的故事，他从反向思维出发，通过不断修炼和探索，努力创业，他最终成为微创业领域的成功者。
　　作者采取了“故事+悟道”的写作方式，你纯看故事，它是一本独立成章的创业情景剧;你纯看悟道，它又是一本说理透彻的创业感悟。
　　《微创业——三十六策》中含有大量的、可以信手借鉴的、贴近实际生活的创业案例和实战操作原理，观点新颖独特，原理又非常简单，让人易懂，其中的某些观点就深深吸引了全国道德模范文花枝和洪战辉等进步青年。