第九策 精心模仿　超越复制

　　上回说到，曾经因为英语辅导教材的成功，让阿窦赚到了第一桶金，创业之梦从此在他的心底燃烧。 接下来，阿窦想：“我再做点什么呢？” 阿窦在想这个问题的时候，总是被经销书籍的成功故事兴奋着，这使得他常常无法平静下来。

　　“做教辅书的经销，我能做得这样顺利，何不自己效仿也编一本书来试试呢？”这个想法一闪现，当时阿窦的心怦怦直跳，他的要强心、自信心一下子迸发出来了。“我要编一本怎样的书，才能让市场认可、接受，才能创造价值呢？”阿窦想。 编写一部好书谈何容易。但是，阿窦是一个敢想敢闯、善于总结的人。他找出很多工具书，仔细研究它们的规律。他发现，这些工具书都强调实用性和简单性。“那么，我能不能模仿着编写一本，市场上还不曾有过，但有实用价值且简单易行的企管类工具书呢？”阿窦思考着。“别人能够做到的，我一定也能做到。无非是根据用户需求，进行有效设计，使设计的作品能适合用户群体的需求。”“那么，现在再编怎样的书才兼具以上几个特性呢？”阿窦沉思起来。他曾听到一个观点，模仿、复制是成本最低的成功捷径，模仿形式、模仿功能、模仿通路等等，只要创业者愿意付出时间和努力的代价，也就有可能换来相应的效果。能快速取得创业成功的人，相当一部分来自那些擅于模仿的人。

　　阿窦猛然想起，自己当初在国有工厂里负责企业标准化管理工作时，经常会接触到一些统计表格，如工作日报表、客户档案卡、会议通知、库存表等。 “我何不编一本现成的企管表格书，发行到各个企业单位去呢？他们在工作中，可以拿着复印后直接使用，或者干脆撕下来使用，这样他们的工作不就更为方便、简单吗？” “这样的书，市场上是不是已经有了？或者有没有普及的必要呢？”在准备启动之前，阿窦总会有“十万个为什么”，总会仔细琢磨可能会遇到的情况。 为了稳妥起见，阿窦决定自己去市场调查一番。他认为，对于微创业者而言，半年的市场调研期是一种刚性要求，是一天也不可少的。接着，阿窦开始通过查找报刊、到书店找相关书籍、走访企管人员等各种渠道，广泛查阅、咨询。

　　很快，他调查的结果是，都还没有见过这方面的书，市场也有这方面的需求。

　　编书的思路就这样定下来了，他还确定了一个原则，就是资料必须来自权威机构，一定要准确、简单、实用、科学、先进。在精心编写了几个月后，阿窦的样书《九九现成企管表格》出炉。 阿窦在这本书里有一个创意，就是将每百张表格单独印刷成册。这就是告诉读者，可以买书后直接复印来使用，也可随意购买中间的任何一册，撕下来用。这本书成了中国第一本企管表格类工具书，也是当时较系统、简便的表格管理工具。样书出来后，阿窦找了几家出版社商谈。

　　经过阿窦的不懈努力，终于有一家出版社被阿窦软磨硬泡地说服了，决定出版《九九现成企管表格》。书出版后，一切正如出版社的预计，书店开始时只销售了一万多册。阿窦分析，《中学生英语速成词典》和《九九现成企管表格》的市场、对象等等虽有不同，但万变不离其宗，采取的销售方式一定有相似之处。 接着，他顺势做了一些表格设计制作的小培训班，他记得其中有一次培训，三天就卖掉了上千本。依托这种会议营销，阿窦推销了一批又一批的书，这在当时还是一个了不起的成绩。阿窦对营销这本书的精心安排和深入推广，使得他有了一批忠实的客户和粉丝。那段时间阿窦采取工具书与培训班相结合的营销方式，带领他的团队出没于各地公司、工厂推广，促成了很多单位的团购。不出所料，这本书短期内就突破了10万册。

　　阿窦心得：1．市场很大，没有一个品牌能做透、做尽，也没有一个品牌永远不被超越，模仿者有足够的生存空间和发展机会。 2．模仿是一个总结前人?验的过程，也是超越先行者的基础和机会。它让模仿者、跟进者具备了较高的创业起点。 3．创新精神是必需的，有创新精神的模仿者才能做到“超越复制”。 4．要以一流产品作为你的模仿标杆。 5．模仿是需要改良、改进的，决不能完全抄袭，要依法而行。

　　

本文摘自《微创业三十六策》

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　　他叫袁浩，40出头，被誉为长沙微创业第一导师，有着传奇的职场经历。而他的故事也被浓缩在一本《微创业——三十六策》的书里，目前，该书将于近日正式出版发行。
　　书中叙述的是一个潜心20年研究并实践微创业者走向成功的故事，他从反向思维出发，通过不断修炼和探索，努力创业，他最终成为微创业领域的成功者。
　　作者采取了“故事+悟道”的写作方式，你纯看故事，它是一本独立成章的创业情景剧;你纯看悟道，它又是一本说理透彻的创业感悟。
　　《微创业——三十六策》中含有大量的、可以信手借鉴的、贴近实际生活的创业案例和实战操作原理，观点新颖独特，原理又非常简单，让人易懂，其中的某些观点就深深吸引了全国道德模范文花枝和洪战辉等进步青年。