第四策 钱会追我而来

　　在阿窦经营的每一个阶段，你看不到明显的淡、旺季。在所谓淡季时，他的销售并不淡?；旺季时，他的销售更旺。财富好像总是围着他转似的，他反倒在生意过旺的时候，刻意调慢步子，以换来自己的那份闲适。在善于创新的阿窦眼中，不存在“不能做”的市场。2006年至2012年的7年间，阿窦的微创业研究项目前后选择过红瓷、镇尺、钢笔和黑茶等，每一阶段的经营都异常顺利，他是如何做到的？阿窦有一个这样的案例，可以落叶知秋。?某年三月份的一天，这个时间段正是所谓的淡季。常言道：“神仙难过正二月”。

　　阿窦设计了一款单价在20元左右的企业形象笔，然后就生产了一批样品。两个月左右，大约送了几百家单位。首先是一个王姓客户打电话来说：“阿窦，这款笔的样品不错，我先订200支，笔上刻我们单位的标徽。”可能是价廉物美的原因，不久后，又有客户要订制1000支这样的文化笔，并先预付了订金。那段时间里，很多客户接二连三的打来订购电话。三个月时间，阿窦的这款“拍脑袋”出台的微项目，就被预订了16000支笔。仅仅几百支样品笔的投入，短短三个月的时间，就换来了16000支的订货业绩，而且是在所谓的淡季中。

　　其它一些微项目的运作，也都是在数月的时间内，就很顺利地做起来的。针对这一系列微创业的成功，阿窦进行了这样的总结：泰然处之，循序渐进，钱会追你而来。在营销上的创新与策划，会弥补淡季与旺季的反差。淡季忙准备，旺季忙收成。根据时间的规律，每天送出不少于6个样品，并视为是与6个客户成交的小订单；60天是一个成交周期，一般来说，两个月左右就会有一定比例的订单产生，也就是回单的时间点；为了减少成本，尽量避免陌生拜访，先做熟悉的市场，当有了基础后，再尝试扩大。阿窦“月月是旺季，天天有订单”的60天赢利创业法之所以成功，关键是“钱会追我而来”这一理念所导致。阿窦笔记本中记录的以下一个案例可供大家参考。雀巢公司在印度销售巧克力时，因为当地炎热，很多销售场所不过是在路边支起的地摊，在35℃－45℃的高温下，巧克力都化成了液态。因此，当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。一个销售商开玩笑地说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。这句话引起了雀巢印度公司总经理克鲁的注意：“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”。

　　阿窦心得：1．你逐利，钱会跑得比你快，让你追不上；你淡利轻名，围绕创业练好内功，钱会追你而来。2．在心态上不要接受淡季与旺季之说，那会在心里给你带来某种不准确的暗示。3．不要盲目降价。降价是很多企业应对低迷市场的一种方法，这样虽然可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而品牌是与人品相连的。4．借势吸引眼球。可以借助热点事件或制造热点的办法来吸引消费者的关注。关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。

　　

本文摘自《微创业三十六策》

---

　　他叫袁浩，40出头，被誉为长沙微创业第一导师，有着传奇的职场经历。而他的故事也被浓缩在一本《微创业——三十六策》的书里，目前，该书将于近日正式出版发行。
　　书中叙述的是一个潜心20年研究并实践微创业者走向成功的故事，他从反向思维出发，通过不断修炼和探索，努力创业，他最终成为微创业领域的成功者。
　　作者采取了“故事+悟道”的写作方式，你纯看故事，它是一本独立成章的创业情景剧;你纯看悟道，它又是一本说理透彻的创业感悟。
　　《微创业——三十六策》中含有大量的、可以信手借鉴的、贴近实际生活的创业案例和实战操作原理，观点新颖独特，原理又非常简单，让人易懂，其中的某些观点就深深吸引了全国道德模范文花枝和洪战辉等进步青年。