第三策请来利用我

　　不久前发生了这样一件事。 一家印刷公司的总经理向启文，找到阿窦帮忙，他想联系一些企业的包装印刷业务。阿窦很爽快地答应了，并在随后的十天左右的时间里，帮向总顺便引荐了几家客户的负责人。  “太感谢您了！没想到您会这么帮小向的忙。”向总说到。 “能帮则帮，多大点事。帮不到的，我也没办法。”“这几家大客户的老总平时很难约到的，而您却几天就搞定了，连准备好的饭局招待费都帮我省了。”“饭局对于双方都是负担，又糟蹋钱，还不如节省下来做些别的事。”“是的，是的，”向总回答说，“他们也是刚好来我这，既然你拜托过，他们来了我就通知你一声，你赶来还真快！我也就是顺便引荐给你而已。至于能不能争取到他们的业务，那就要看你们公司的实力了。慢慢来吧。”阿窦总是一副无所谓的样子。“我们认识时间并不长，我还担心您会随便应付我就算了。真没想到，真的没想到！”向总连连感慨。“几次交往就足够判断一个人了，我首先在意的是人的品操。看得出你是很有上进心的人，这就够了。”“感谢您的肯定。”向总心怀感激。“我总认为，举手之劳应该多出手相帮。多积德行善，先成人之美，自然会有自己收获的那一天。只是希望我帮助过的人，将来也能想着多帮他人，而不要计较得失。       

　　“甚至可以反过来看问题，那就是：请来利用我。”多年来，阿窦总是这样点化他人。 周围的朋友经常会善意地提醒阿窦，说这些人都是在利用你。但阿窦却认为，怕就怕没人想利用你，那说明你没有被利用的价值；或你有价值别人也不乐意用你，那是很可悲的事。唯一不要被利用的一类人，是品操不好的人，这点洞察力还是需要具备的。能被社会、被他人利用上你的专长，你的微创业还能没人气吗？还会不成功吗？         

　　阿窦非常认同星云大师对“请来利用我”的相关见解。在阿窦的笔记里收录了星云大师的这样一段话：我对人都比较照顾，凡有求于我者，我给予资助，有时还做不请之友，自动伸出援手。甚至在自己情况也不好的情况之下，一样以诚意关心帮助那些过去对我不怀善意的人。我不是滥慈悲，假仁义，也不是打肿脸充胖子，我只是觉得：我能有这份能力，“利”他人之所需，使其“用”来周转，表示我的境况还是比他好一点，何必吝于喜舍呢？为了方便信徒，我设立朝山会馆供应食宿。一些游览公司的导游有时订了数十桌素席，临走时，只付个五元、十元。柜台员工不齿这种无德的行为，遂向前和他理论，却遭反唇相讥：“寺庙不都是随喜添油香的吗？”馆长因屡赔不赚，天天郁闷不堪。我常安慰他：“没有关系！自己吃亏一点，被别人利用占便宜，正可以广结善缘。”

　　阿窦心得：１．快乐中塑造个人魅力，提升所在平台的品位，积累可以被社会所利用的价值。２．主要时间内，在自己熟悉的领域深研专业知识；业余时间内，于消遣中开阔视野，培养广泛的兴趣。３．适时地展示个人魅力。无需比较，远离胜负，诚意表达。４．具备被人利用的条件是种能力，被利用是自身价值得到承认的一种体现。

本文摘自《微创业三十六策》

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　　他叫袁浩，40出头，被誉为长沙微创业第一导师，有着传奇的职场经历。而他的故事也被浓缩在一本《微创业——三十六策》的书里，目前，该书将于近日正式出版发行。
　　书中叙述的是一个潜心20年研究并实践微创业者走向成功的故事，他从反向思维出发，通过不断修炼和探索，努力创业，他最终成为微创业领域的成功者。
　　作者采取了“故事+悟道”的写作方式，你纯看故事，它是一本独立成章的创业情景剧;你纯看悟道，它又是一本说理透彻的创业感悟。
　　《微创业——三十六策》中含有大量的、可以信手借鉴的、贴近实际生活的创业案例和实战操作原理，观点新颖独特，原理又非常简单，让人易懂，其中的某些观点就深深吸引了全国道德模范文花枝和洪战辉等进步青年。