股票（1）

　　股票是最大众化的长期投资工具，股票可能让你赚大钱，也可能让你倾家荡产。100个人投资股票，最终赚到钱的也仅有5~10人。股票投资没有统一的方法，可以说是“一人一个样”。我从1993年开始投资股票，有过赚钱的经验，也有过惨痛的失败教训。下面，我就来讲讲我自己投资股票的心得体会，希望对你有所帮助。

　　一个另类的关于股票的故事

　　以一个卖烧饼的故事来描述股市，看看能不能解答你的疑问。

　　假设在一个市场中有两个人在卖烧饼，而且只有这两个人，姑且称他们为烧饼甲、烧饼乙。他们的烧饼价格没有国家物价局的监管。他们的烧饼只要卖一元钱就可以保本（包括他们的劳动力价值），并且两人的烧饼数量一样多。他们的生意不是很火红，连一个买烧饼的人都没有。他们很无聊地售卖

　　本文来源新浪网博客。了半天，甲说好无聊，乙说好无聊，看故事的你们也说好无聊。这个时候的市场叫作很不活跃！

　　为了让大家都不无聊，甲对乙说：要不然我们玩个游戏吧？乙表示赞成。

　　于是，故事开始了……

　　甲花一元钱从乙那里买一个烧饼，乙也花一元钱从甲那里买了一个烧饼，现金交付。

　　甲再花两元钱从乙那里买一个烧饼，乙也花两元钱从甲那里买了一个烧饼，现金交付。

　　甲再花三元钱从乙那里买一个烧饼，乙也花三元钱从甲那里买了一个烧饼，现金交付。

　　于是，在整个市场的人看来（包括看故事的你）烧饼的价格飞涨，不一会儿就涨到了每个烧饼60元。但只要甲和乙手上的烧饼数一样，那就谁都没有赚钱，谁也没有亏钱，但是他们手中的资产“增值”了！甲和乙拥有高出过去很多倍的“财富”，他们的身价提高了很多，“市值”也增加了不少。

　　这个时候有一位路人丙，一个小时前他路过烧饼摊的时候知道烧饼价格是每个一元，现在他发现烧饼价格是每个60元，他感到很惊讶。

　　一个小时以后，路人丙发现烧饼的价格已经涨到每个100元，他更惊讶了。

　　又过了一个小时，路人丙发现烧饼的价格已经涨到每个120元了，他毫不犹豫地买了一个，因为他是一个投资者兼投机者，他确信烧饼的价格还会涨，还有上升空间，并且有人给出了超过200元的“目标价”（在股票市场，他叫股民，给出目标价的人叫研究员）。

　　在烧饼甲、烧饼乙“赚钱”的示范效应下，以及路人丙“赚钱”的示范效应下，接下来买烧饼的路人会越来越多，参与买卖的人也会越来越多，烧饼价格节节攀升，所有的人都非常高兴，因为所有人都没有亏钱。

　　这个时候，你可以想到，甲和乙谁手上的烧饼少，即谁的资产少，谁就真正赚钱了。参与购买的人，谁手上没有烧饼了，谁就真正赚钱了！而且，出售烧饼的人都很后悔，因为烧饼的价格还在飞快上涨。

　　那么，谁亏钱了呢？

　　答案是：谁也没有亏钱，因为很多出高价购买烧饼的人手上持有大家公认的优质等值资产——烧饼！而手中有烧饼显然比手中有现金好！把现金存入银行能有多少利息啊？哪比得上价格飞涨的烧饼啊？甚至大家一致认为市场上的烧饼会供不应求。可不可以买烧饼期货啊？于是，市场上出现了认购权证。

　　有人会问：买烧饼永远不会亏钱吗？看上去好像是。但是，这个世界就是那么奇怪，突然市场上来了一个叫李子的人。他说：“肯定会有亏钱的时候！”哪一天大家会亏钱呢？

　　假设一：市场上来了一个物价监管部门，这个部门认为烧饼的定价应该是每个一元。（监管）

　　假设二：市场上出现了很多卖烧饼的人，而且他们卖的价格就是每个一元。（同样题材）

　　假设三：市场出现了很多可供玩这种游戏的商品。（发行）

　　假设四：大家突然发现这不过是一个烧饼！（价值发现）

　　假设五：没有人再愿意玩互相买卖的游戏了！（真相大白）

　　如果有一天，以上任何一个假设出现了，那么这一天，手中有烧饼的人就会亏钱。那谁赚钱了？就是最少占有资产——烧饼——的人！

　　这个卖烧饼的故事非常简单，人人都觉得高价买烧饼的人是傻瓜，但让我们再回首看看我们所在的证券市场里的人们吧。这个市场上有些所谓的资产重估、资产注入何尝不是这样？在ROE高企、资产有高溢价下的资产注入，和卖烧饼的原理其实是一样的，谁最少地占有资产，谁就是赚钱的人，谁就是获得高收益的人。所以作为一个投资人，要理性地看待资产重估和资产注入，不要欺骗自己，尤其不要欺骗自己的钱。

　　在高ROE下的资产注入，尤其是券商借壳上市、增发购买大股东的资产、增发类的房地产等资产注入，一定要把眼睛擦亮再擦亮，慎重再慎重。因为，你很可能成为一个持有高价烧饼的路人。

　　这个故事是我看到的最形象的对股票市场的描述，希望你反复看看，相信你一定能悟出很深奥的道理。

　　投资人不可不知的股市法则

　　高吸低抛法则

　　投资人进入股票市场的目的都是为了赚钱。赚钱的主要方法（由于上市公司的现金分红实在是少得可怜）是贱买贵卖，也就是高抛低吸。但是，绝大多数的投资人在实际操作中的做法恰恰相反，他们都是在高吸低抛。由此，我们就明白了为什么“10个人投资股票只有1个人赚钱，2个人不赔不赚，其余7个人赔钱”的道理。

　　市场认同法则

　　你可能买到一只好股票，公司的赢利很好，股价市盈率也很低，但却一直不涨，这时你会发现机构的投资分析报告也很负面。然而，过了很长一段时间后，这只股票开始大幅上涨，伴随着股票的上涨，过去那些给出负面评价报告的分析机构纷纷转为正面的评价，而且股价越上涨，正面的评价报告越多。这一现象说明了股市的一个重要法则：市场认同法则。这一法则告诉投资人，你买入的股票价格上涨前提是要得到市场的认同，在市场不认同的时候，你买入的股票可能长期低迷，但这并不是说你买入的决策是错误的，只是暂时没有得到市场的认同而已。这一法则给很多有眼光、有耐心的投资人提供了长线投资的获利机会。

　　信息不对称法则

　　虽然证券监管部门对上市公司的信息披露有严格规定，但是股票市场里的信息在很多情况下都是不对称的，因为你不可能比上市公司的总经理、财务总监、董事长的亲戚更早地知道有关影响股票价格的重大信息。内幕交易虽然是法律严格禁止的，但是永远杜绝不了，根本缘由在于利益驱动。

　　股票无好坏法则

　　有些投资人习惯把某些赢利能力强的公司股票称为好股票，某些赢利能力差的公司股票称为坏股票，这是不对的。任何一只股票都可能给你带来利润，也可能给你带来亏损。即使一家赢利能力强的公司股票价格上涨到很高的位置，它同样会给你带来巨大的损失；即使一家赢利能力差的公司股票价格下跌到很低的位置，同样能给你带来很大的收益。投资人千万不要根据个人的偏好进行股票分类，对所有的股票都应该一视同仁。

　　收益不可预知法则

　　很多机构和分析师每年都会对上市公司的业绩进行预测，但准确度并不高。由于受到多种因素的影响，上市公司的业绩在不断变化，因此不能简单地拿上市公司半年的业绩乘以2，以此当作公司全年的业绩。市场对看好的股票业绩会有较高的预期，这些股票是当前的热门股，通常市盈率较高；对不被看好的股票，市场预期较低，这些股票属于冷门股，冷门股的市盈率通常比较低。对于高市盈率的股票，如果实际收益略高于预期，股价很难再往上涨 ，因为市场心理预测的收益远高于预期。如果收益与预期相同，甚至低于预期，股价会下跌，因为市场会极度失望。另外，对于低市盈率的股票，如果实际收益与预期相同，甚至高于预期，股价涨幅一般会高于大盘，因为市场心理预测收益不会这么高；如果实际收益低于预期，股价也很难再跌，因为市场已经预期到收益会不好。这个法则告诉你买入哪种股票更安全可靠。

　　投机法则

　　进入股票市场的人（99.9%）都是来投机的。投机具有以下3个特性：一是买股票的人想要快速赚钱，二是买股票的人采用杠杆交易，三是买股票的人把全部的钱都押在一只股票上。如果你具备上述特性中的一个，你就是在投机。既然是来投机的，你就要作好赔钱的心理准备，而且要知道在股票市场里赔钱是很快的，你最好拿输得起的钱来投机，千万不要赔了老本。

　　听消息赔钱法则

　　股票市场是消息满天飞的地方，几乎人人都有消息，人人都传播消息。很多投资人四处打探消息，并以此作为投资决策的依据，但是结果几乎都是赔钱。往往消息来源越“可靠”，赔的钱越多，原因很简单：投资人敢于重仓买入。有的庄家就是靠向有钱人散布“绝密消息”来完成出货的。

　　市场不可预测法则

　　没有人能准确预测股票市场的涨跌和点位。虽然很多机构和个人每天都在乐此不疲地做这件事，那是他们工作的一部分，仅此而已。能准确预测市场的只有3种人：天才、疯子和骗子。

　　荣枯相生法则

　　繁荣和枯萎总是相伴而生的。没有永远上涨的股市，也没有永远下跌的股市。涨多了就会跌，跌多了就要涨，这是永恒不变的真理。

　　低价出黑马法则

　　每年股市里涨幅最大的股票大都出自低价股。这些股票平日不被市场关注，庄家便于收集筹码。筹码收集完成后，再配以不断的利好消息，股票自然会大幅上涨。因此，投资人平日不妨花点时间来关注那些低价冷门股。

　　买了跌卖了涨法则

　　很多投资人都有过这样的经历：本来一直上涨的股票，自己一旦买入，就开始下跌了；而自己持有的股票一旦卖出，该股立刻大幅上涨。好像市场成心在跟自己作对。针对这一现象，市场总结出一句名言：买不看跌，卖不看涨。

　　钱不进急门法则

　　在股票市场里，往往越是着急赚钱的人越是会赔钱。原因很简单：着急赚钱的人的心态一定不好，心态不好的人一定做不到理性投资。如果你想拿娶老婆的钱或者公款在股市里快速捞一把，那等待你的很可能是继续单身或牢狱之灾。

　　股评不能信法则

　　每天电视、广播、报纸里都有很多所谓的“专家”在评论股市，他们大都会向投资人推荐股票。但是，在市场中我们却找不到听“股评”发财的人，相反，听“股评”赔钱的人却数不胜数，这其中的原因不言自明。成功的投资靠的是自己的勤奋和努力，而不是靠“专家”的建议，因为股市里根本没有专家。

　　先甜后苦法则

　　新的投资人大都在牛市开始时进入市场，因此他们往往都会先尝到赚钱的滋味，赚钱的效应让他们的胆子变大了，他们不断地追加投资，期望赚到更多的钱。但是好景不长，随着股价的下跌，他们很快就会把赚到的钱“吐”出去，随后开始亏损本金。当他们意识到股市里的钱很难赚到时，他们已经无法逃离这片苦海了。

　　赚纸赔钱法则

　　如果你不把投资股票的利润从账户中取出来，你就不能说你赚到了“钱”，你赚到的是“纸”，因为这些“钱”在你下一次操作中很可能就消失了，而你在股市中亏掉的“钱”却是真金白银。

　　10年法则

　　任何一个新投资人，在股市里都要经过10年的历练才能成为一个成熟的投资人，任何人概莫能外。股市里没有速成班，想一步登天的结果就是一败涂地。

　　人股一体法则

　　很多投资人对自己买入的股票都有“感情”，这种“感情”随着持有时间的延长而不断加深，他们会把很多美好的事情同自己的股票结合起来，把股票当恋人，从而影响了对股票的客观的、理性的判断。我有一条经验：从不对别人持有的股票品头论足。如果你说人家买的股票不好，人家会认为你在说他的智商有问题，会找出很多理由来反驳你，以此证明他的选择正确，此时的他和他的股票已经是一体的了。关于这一点，投资人应该引以为戒。

　　满仓法则

　　很多投资人的股票账户常年处于满仓状态，他们害怕一旦空仓就会失去千载难逢的赚钱机会。他们不知道的是，其实休息也是一种投资。这里，我说的休息不仅是让你自己休息，而且是让你的钱也休息。在股市里，你就是将军，而钱是你的士兵，休息是为了等待时机、养精蓄锐，以利再战。

　　炒股成瘾法则

　　投资股票的人很容易上瘾，每天到时间就要看盘，欲罢不能，这一点与抽烟有点儿相似。

　　大鱼吃小鱼法则

　　在股市里，实力雄厚的机构投资人无论在资金实力、信息渠道、市场研究、投资经验等方面均优于中小投资人，中小投资人往往是机构投资人“吃掉”的对象。

　　全面理解和掌握上述20个股市法则，有助于投资人对股票投资有一个清醒的认识，并进行理性投资。

本文摘自《做最好的保险代理人》

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　　人活着就会面临各种各样的风险，而保险是转嫁风险的一种不可替代的手段，也就是说，只要人活着，就需要保险。因此，作者认为保险是永远的朝阳行业，保险代理人也是永远的朝阳职业。中国的保险公司现在纷纷向综合经营迈进，保险集团公司不断涌现，综合经营的势头不可阻挡，而综合经营的保险公司一定需要大量的复合型金融人才，这就需要现在的保险代理人向理财规划师转变。
　　与此同时，投保人对保险代理人的要求也不断提高，他们不仅需要从保险代理人那里购买保险产品，还需要保险代理人给他们提供综合的理财顾问服务，帮助他们做好财务安排，这也要求保险代理人转变成理财规划师。作者写作这本书就是本着提高保险代理人的知识水平的目的来写的，旨在帮助保险代理人开阔视野，提高综合理财规划的水平，从而适应市场的需求，成为客户认可的理财规划师，也让自己未来的职业生涯更加美好。