股票（2）

　　投资人必须经历的3个阶段

　　一个投资人从进入股市到成为一名成熟的投资人（指能够在股市中长期赚钱），至少要经过10年的历练，没有人能够一步登天。这10年大致可以划分为3个阶段：

　　第一阶段：道听途说

　　投资人初入股票市场时，对市场情况基本上是一无所知，对股票没有任何研究，也不知道如何研究，投资决策全是依靠“消息”，消息的来源包括各种“股评”和朋友推荐。这一阶段投资人的主要表现是赚钱心切，没有主见，丝毫没有“风险”意识，为了“暴富”不惜冒一切风险，通常是“满仓”一只股票，追涨杀跌。这一阶段大约需要1年的时间，投资人在这一阶段依据“道听途说”买卖股票，往往会遭受很大的损失。

　　第二阶段：自以为是

　　投资人吸取了第一阶段的教训，“发誓”要自力更生。投资人开始发奋学习关于股票投资的知识，购买大量书籍，参加各种培训，不断地丰富自己的头脑。随着知识在实战中的应用，投资人在操作上越来越得心应手，屡屡小有斩获，有时甚至可以在最低点购入、在最高点卖出。每一次操作成功，都会给投资人带来极大的成就感和满足感。随着时间的推移和成功次数的增加，投资人对自己的能力开始深信不疑，自信心极度膨胀，虽然嘴上不说，但内心常常以“股神”自居，觉得自己可以“笑傲股林”。这一阶段投资人的主要表现为频繁操作、满仓操作（绝不允许账户上留有现金，觉得空仓一日就是损失，心中会觉得忐忑不安）。在心态上表现为非常浮躁和脆弱，买了大涨的股票就到处炫耀，得意非凡；买了大跌的股票就懊恼、沮丧、怨天尤人。在资金上表现为不断追加投资，甚至动用家里的“养命钱”。股票已经成为投资人生命中最重要的组成部分，每天必须看盘，逢人就谈股票，股市一天不开盘就像丢了魂儿，投资人就像抽上了“鸦片烟”，欲罢不能。这一阶段的投资人头脑中只有“赚钱”两个字，风险的概念很淡薄，在业绩表现上要么大赚大赔，要么小赚大赔，这一阶段大约需要6年的时间。由于投资人盲目自信、自以为是，又不知道如何控制风险，通常会遭受惨重的损失。相当一部分投资人在遭受这一阶段的重创后，无力翻身，从此离开股票市场。另外一小部分投资人在受到惨痛损失后，幡然悔悟，开始自我“再造”。

　　第三阶段：风险控制

　　投资人经过痛苦的历练之后，开始反思，终于认识到自己以前的水平很低，在投资上很不成熟，需要“修炼”。于是，投资人再次开始学习，而这次学习是系统地学习，包括各种分析方法、投资组合管理、风险控制和投资心理学，等等。投资人在心态上开始变得平和，情绪基本稳定，不再大喜大悲。在操作上也不再急功近利、急于求成，而是追求一种长期有效的赚钱方法。最重要的一点是，投资人开始把“风险控制”放在第一位，不赔钱成为投资的第一准则，股票投资基本采用“组合”的方式，满仓一只股票的情况基本不再出现。在投资业绩上表现为稳定赚钱，大赔的情况较难出现。这一阶段大约需要3年的时间。经过这一阶段的投资人可以说是基本上成熟了。但是，要想在股市里待一辈子，投资人还要继续学习和修炼，永无止境。

　　股票投资的5个基本原则

　　一生坚持独立思考

　　独立思考是投资股票的根本原则，投资靠的是头脑而不是耳朵，一定不能听信消息。在股市里有这样一句话：如果你有了100万元再加上几个消息，那你就离破产不远了。投资股票只能相信自己，千万不能相信“专家”，股票市场里根本没有专家（只有输家和赢家），更没有人能预测股票涨跌。记住：只能相信自己的脑袋。

　　保持一个良好的心态

　　在股票市场里，一个良好的心态和一根坚强的神经胜过聪明的大脑，心态决定投资成败。买了股票，大涨就狂喜，大跌就懊脑；卖了股票，大涨就后悔，大跌就“自以为股神”，这都是心态不好的表现。好的心态是平和、平常和平淡。

　　一定要用闲钱投资

　　用闲钱投资股票有利于家庭的财务安全，有助于保持一个良好的心态。在任何情况下，你都不能动用家里的应急钱和保命钱购买股票，更不能抵押房产和汽车用于买股票，这是一条铁的纪律，必须严格遵守。

　　坚守一种投资方法

　　股票投资的方法包括价值投资、成长投资、趋势投资和技术投资等，每个投资人在使用这些方法时又会增加一些个性化的内容，股票的投资方法可以说是百人百样、千人千种。每个投资人都应该在实践中总结一套自己的方法，并不断地加以完善，最终形成一套适合自己的投资体系，千万不要人云亦云。

　　一定不让本金亏损

　　在股票市场里，比的是谁“活“的时间长而不是谁一次性赚得多，只有活下来的人才有未来。因此，永远要把风险控制放在第一位，只有先保住本金，才能谈到赚钱。“证券分析之父”格雷厄姆先生说：“投资股票有两个原则，第一个是不要损失本金，第二个是不要忘记第一条。”我们应该时刻牢记大师的教诲。

　　股票投资的5个忠告

　　第一个忠告

　　当你买入某只股票后，股票价格开始下跌（这是一种规律），比如股价下跌5%~10%时，你就会开始担忧。在忧虑之余，你就想把股票卖出去。现在，让我们来谈谈你购买的目标公司的股票价格下跌了10%的问题：第一，目标公司的事业停止了吗？第二，目标公司的老板卷走你的钱了吗？答案是：没有。股票价格的起落对于目标公司的事业并没有影响，目标公司将继续赢利和成长。如果这些都没有改变的话，那么，目标公司的股价将会再攀新高。你为什么要为股价暂时的下跌而烦恼呢？问题的根源在于你购买的是公司股票而不是公司的事业。是的，有的公司的事业取得了成功，有的公司则失败了，这就是我们要进行多样化投资的原因。我的忠告是：你要购买的是公司的事业而不是股票，在买入之前一定要作认真的研究，而且不能孤注一掷（要分散投资）。

　　第二个忠告

　　如果你在深万科（000 002）刚上市时买入该公司的股票，一直持有到今天，你会获得百倍的收益。但是，有多少人挣到了这份钱呢？答案是：几乎没有。除非该公司的员工或买过之后将其抛在脑后、完全忘记了它的存在的少数幸运儿。当你买入一家公司的股票后，它的股价上涨了一倍、两倍、三倍甚至更多时，你还能忍住不卖吗？恐怕没有人有这种耐心。问题的关键在于你观察的是股票的价格，而不是公司的事业。如果你一直关注该公司的事业，你会发现该公司具有每年增长30%~40%的潜力，你就再也不会卖出手中的股票了。我的忠告是：要看目标公司事业的增长，不要只看股价。

　　第三个忠告

　　当你购买股票的时候，恨不得该股价不久之后就能上涨一倍。你每天要看股价10次，以试图弄清楚有没有什么事情发生。我有一个问题要问你：你能花一个周末的时间修建一座发电厂吗？你能创办一家互联网公司，并希望它在一天之内就拥有100万名用户吗？不能。任何一家公司的事业都是靠时间去建立的，需要时间才能赢得客户和产生利润。只有当公司的收益增加了，股价才会跟着上升。总而言之，如果你已经购买了事业前景看好、管理也不错的公司的股票，那就要给它时间去发展。如果你没有这份耐心的话，你还不如去赌场。我的忠告是：股票投资是一个长期的事业，不能妄想一夜暴富。

　　第四个忠告

　　你经常会在火车上、飞机上、酒会上或者办公室里听别人说，他们在股市的投资增值了两三倍。于是，你开始后悔没有投资于股票市场。我不是说这些人在撒谎。但是，股市的钱确实不是那么容易赚的。绝大多数的人并不是每次投资都赚钱，他们或许已经有了5次、10次的失败投资，他们只不过不愿意告诉你这些失败经历而已。需要指出的是：当你的投资是被其他人的“虚幻事实”所推动时，你就永远不会收获成功投资的耐心和素质。我的忠告是：不要被其他人所谓的成功故事所误导。

　　第五个忠告

　　人们总是看着大盘指数卖出股票，以至于抓不住那些有巨大增值潜力的股票。还有许多人在等待股票指数跌至合理水平时再进入股市。但是，没有人能准确预测股票指数的高低。因此，我建议你抛开赌市场时机的做法，而是关注公司事业的发展潜力并以长期的观念去投资。我的忠告是：投资股票市场的时间要比押宝入市的时机重要得多。训练有素和耐心是在股市创造财富的真经。不幸的是，具备这两种素质的人不多。我的忠告是：如果你拥有它们，你就会变得富有，如果没有，你就会陷入麻烦。

本文摘自《做最好的保险代理人》

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　　人活着就会面临各种各样的风险，而保险是转嫁风险的一种不可替代的手段，也就是说，只要人活着，就需要保险。因此，作者认为保险是永远的朝阳行业，保险代理人也是永远的朝阳职业。中国的保险公司现在纷纷向综合经营迈进，保险集团公司不断涌现，综合经营的势头不可阻挡，而综合经营的保险公司一定需要大量的复合型金融人才，这就需要现在的保险代理人向理财规划师转变。
　　与此同时，投保人对保险代理人的要求也不断提高，他们不仅需要从保险代理人那里购买保险产品，还需要保险代理人给他们提供综合的理财顾问服务，帮助他们做好财务安排，这也要求保险代理人转变成理财规划师。作者写作这本书就是本着提高保险代理人的知识水平的目的来写的，旨在帮助保险代理人开阔视野，提高综合理财规划的水平，从而适应市场的需求，成为客户认可的理财规划师，也让自己未来的职业生涯更加美好。