第29节：第三章 繁荣时代与现代化公司(3)

　　至此之后，中华煤气开始大规模进行市场营销，要真正取得整个市场的核心地位。

　　如果说日据时期是中华煤气历史上的黑暗时期的话，那么它在战后则迎来了飞速发展的光明时期。其在这段时期的表现，是私人资本公司迅速恢复活力的一个标准案例。出于对利润的追求，中华煤气公司的英资股东对于扩大的市场有着敏感的触觉，也正是因为对市场地位的追求和对市场的正确估计，英资股东作出了扩大资本化的决定，这时中资才得以进入中华煤气。而本地化的资本和治理，又使得公司变得比第一次世界大战之前更灵活，更有市场竞争力。

　　战后这一时期，中华煤气留下了相当多的成果，且颇有一些是令人大开眼界的。出于增加煤气使用量的考虑，公司陆续推出了多种下游产品，包括使用煤气的热水器、取暖炉、灶具，甚至还有煤气风扇。同时，公司针对本地工商业开始迅速上升的势头，开始了对工商业客户的大量开拓。由于对下游的介入，中华煤气还形成了自己的技术传统，与其他的煤气公司不同的是，中华煤气就是在这一时期形成了自己的企业技术中心。

　　而到20世纪60年代末期，作为能源供应商的中华煤气首次利用新兴的电视媒体播放公司广告。对于新兴的中产阶层消费者，公司联合多个地产开发商，在楼宇建设初期即将煤气管道铺设入户，这使得中华煤气有了更为广泛的战略同盟来建立用户基础。与这些开发商合作，中华煤气开始了免费赠送煤气表的策略，从而形成了在开发商的楼盘中的优势。

　　自由竞争的市场前提和努力进取的公司姿态，使得战后的中华煤气开始真正具备大公司的地位。在香港，地产开发商的在建楼盘外广告中，常常挂着大幅“Towngas”的横幅，以示楼盘的品质不凡。这足以证明中华煤气在市场的地位已非寻常公司所能匹敌，形成了压倒性的优势。

　　从能源供应商的地位来看，中华煤气在管道上的大举投资，在下游市场的积极介入和由此形成的技术能力、采购体系，都成为潜在竞争者的巨大门槛，同时还形成了公司努力寻找自己优势的传统，以这种传统使公司巩固了自己的市场地位。

　　在此期间，公司的价值观和员工行为方式得到了初步的形成。由于竞争给消费者带来多种选择，使得中华煤气必须以竞争的策略来应对市场，因此消费者的重要性就凸显了出来。与产品同时存在的服务，成了中华煤气的生存之道。虽然位处整个产业的上游，但是中华煤气对下游并不采取放任的态度，而是积极地介入。它推出的一系列包括灶具在内的下游产品，不仅为公司起到了增加利润的作用，更是为整个香港的煤气市场起到了保障性的作用。

本文摘自《领先的背后》

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　　 港资企业的百年成长经验：领先的背后 中华煤气，香港最早的煤气供应者，经历中英两代，跨越3个世纪，至今已经走过了150年的历史。自1994年进军中国内地后，化身港华燃气的它以不可阻挡的态势，在新能源继续攻城略地……本书作者深访中华煤气内部，探寻中华煤气公司传承百年、领先行业的成功路径。在本书中，除了能够一览中华煤气的百年奋斗史，我们更能深入挖掘到以下几个问题的答案：在自由竞争的市场条件下，企业如何使自己拥有行业中的绝对优势？企业如何复制并创新业已成功的经营模式？企业发展的未来趋势如何自知并把控？持续不断的百年成长基于何种因素？企业快速成长已成现象，持续经营才是难题。在百年领先这个方面，中华煤气如灯塔一般，照亮中国企业的前世今生。