第22节：不确定时，挑最难的事做(4)

　　"最困难的事我来做"，就是做"太便宜没有人要做"和"太困难没有人会做"的工作，突破自我限制，不受消极思想的影响，竭尽全力去工作、去突破。想要成功，就要做别人不愿做、不会做、不能做的事，成为迎难而上、把潜能化为成就的人。

　　■"最困难的事我来做"

　　苏妲·莎是全球著名软件公司SAP的王牌销售人员，2000年，她的销售业绩是定额的400%，为SAP公司带来了约 4000 万美元的收入。毫无疑问，这是个令人叹服的数字。她的业绩在300位美国同事中居第二位，据SAP的一个前销售代表估算，苏妲·莎的报酬会超过80万美元。

　　她是全美国最有价值的员工之一，她身上洋溢着激情和活力，她不断挑战那些别人望而却步的艰难任务。她总是对别人说："如果别人告诉你，那是不可能做到的，你一定要注意，也许这就是你脱颖而出的机会。"

　　对于一名销售人员来说，将会面对无数的拒绝和挫折。而对于像苏妲·莎这样的王牌销售人员，则意味着她经历的挫折比普通人更不知要多多少倍。但是她却戏称自己有三件法宝：乐观、厚脸皮和一部手机。有这三样法宝，她可以做成任何生意。

　　2000年，苏妲想要美国半导体制造商AMD公司购买他们的软件，她和负责技术采购的首席信息官弗雷德·马普联系，在一个多月的时间里，她打了很多的电话、发了很多的电子邮件，却都石沉大海。苏妲不停地给他打电话，最后，马普终于不耐烦了，明确告诉她自己是SAP强劲的竞争对手──甲骨文公司的一贯支持者，他不想考虑别的公司的产品。并通过下属告诉苏妲："死心吧，不要再打电话过来了。"

　　苏妲只好停止电话轰炸。但是她没有放弃，她调动自己的所有资源和关系网，看看能找到什么突破口。最后，她发现，AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。于是，苏妲·莎联系到在德国负责这笔生意的销售代表，在他的帮助下找到了AMD在德国的负责人，并请他在去美国出差时和苏妲·莎见上一面。这次会见，终于促成了苏妲·莎和马普手下一位IT经理的面谈，这位经理随后又将苏妲·莎介绍给了马普。

本文摘自《成功人士不说，却默默在做的30件事》

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