第50节：社会化媒体营销(14)

　　8.3.3 Facebook与四海商舟合作的广告服务

　　Facebook MarketPlace Ads（普通广告）：策略建议、广告运作优化、账户监控及数据分析等广告增值服务。

　　Facebook Prmium Ads（优先广告）：中国区官方代理服务。

　　Facebook MarketPlace Ads（普通广告）

　　服务1：为您量身定制Facebook精准广告策略，如图8-48所示。

　　我们将从Facebook各行业、各群体广告ROI营销分析数据出发，结合您的广告目的、广告预算、广告市场定位，为您量身定制最适合您当前利益的最佳广告投放策略，包括投放的产品、投放的时间、投放的目标受众定位，多广告分别针对多群体、多市场这样的精准多广告战略方案策划并提供全部案例参考。

　　图8-48 2010年5大利润率最高市场

　　服务2：用社交UI亲和元素来包装和定制您的Facebook广告语文本与插图，提升广告点击率，如图8-49所示。

　　图8-49 定制广告语文本与插图

　　服务3：为您精准定位和匹配目标群体。

　　我们将基于您提供的目标群体框架级描述，结合社交用户属性，进行Facebook Ads的最终精确匹配方案，如图8-50所示。

　　图8-50 Facebook的目标客户筛选页面

　　服务4：为您控制预算及运作成本。

　　我们将为您定制一套灵活且易于控制的广告投放计划，包括高ROI的CPC定价策略，顺应海外本土用户日常作息和周期消费习惯的AD Schedul，这样能发挥广告的最大效率，减少单位点击所需的广告花费，并能及时追踪广告竞争度的变化，以最快捷的反应速度定制最适合的策略，如图8-51所示。

　　图8-51 Facebook类似GA的出价控制

　　服务5：为您实时追踪和汇总广告运作表现，并制定适应性策略。

　　我们需要及时追踪广告的数据表现，结合您的多个广告的转化反馈，及时调整广告的运行、Bid、预算等第二轮反应机制，经过多轮调整与反馈，确保ROI的动态稳定高效。图8-52所示为Facebook的PPC效果监测界面。

　　图8-52 Facebook的PPC效果监测界面

　　服务6：广告数据/报表分析服务。

　　我们将提供Facebook广告的官方报表数据，并做数据详细解读，同时利用社交显示广告点击者的人口统计学数据和地理统计学数据，整理给DHGate，作为其Facebook常规推广中的目标受众来源参考数据，如图8-53所示。

　　图8-53 Facebook上营销活动的报表

　　8.3.4 Facebook付费营销案例之BonPrix

　　公司背景：

　　BonPrix 是一家德国10强企业之一。拥有将近900万的客户群体和在其他国家正在增长的客户群体，这些国家包括法国、英国和波兰。公司注重多种渠道，包括目录业务，以及在线和零售商店。公司成立于1986年，在2009年开始创立Facebook页面，自由的公共简介使得合作者们能够在一个正在进行的基础部分跟Facebook使用者分享他们的业务和产品。

　　行业：

　　在线服装零售。

　　目标：

　　BonPrix 的Facebook 广告目标是向在线零售商推动在线销售和促进交易，公司还一直想要吸引不同的目标群体，包括更年轻的购物者。

　　解决方案：

　　投放一个Facebook的广告，以特定的人口地理条件及有可能对一定类型的服装感兴趣的用户作为广告目标受众，如图8-54所示。

　　图8-54 Facebook广告

　　广告过程：

　　在2010年，BonPrix 通过它的代理商 Hurra Communication运行多样的广告，很多广告都注重在一个特定类别的商品上。公司利用这个能力去把那些自动愿意在自己简介里公开信息的，以此延伸出一个特别的人口统计资料的Facebook使用者确定为目标，目标群体是18及以上的女士们。当Facebook的目标同意合作伙伴们以在简介里发布的信息为基础延伸自己最合适的客户时，它就不能够显示出那些适合目标目录的人们的个人资料。

　　在BonPrix 使用的其他方法中，公司把向那些在个人资料中的“Likes & Interests”领域提到一定关键词的人们作为广告目标。一些关键词涉及到大码服装、孕妇装和一些其他的产品，“在这些类别的广告词中，我们曾经看到了很好的转化”，Hendrika Twellaar说。

本文摘自《网商成功之道》

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　　 SNS营销：网商成功之道 本书针对如火如荼发展着的社会化媒体，从传统营销理念的角度，针对其所具备的传播特点一一进行印证；从其对应的营销学理论本质层面，深度挖掘社会化媒体所具有的营销价值。藉此希望能为互联网营销者带来思维方式的转变，从单纯的经验技巧层面跳出来，从营销学的本质发散开去，真正活学活用，利用社会化媒体打造全新的互联网营销渠道。本书从SNS发展史、传播学基础、营销学本质、传播学中的优劣表现、营销价值等理论层面一一说来，伴随以丰富的案例点缀，为读者拨开迷雾，抓住社会化媒体的核心价值。最后以企业社会化媒体营销的真实项目作为案例为读者全程展现，以真正做到理论联系实际，为读者带来营销层面更多的参考价值。