第5节：找准对方的弱点下手(3)

　　当我们洞晓了说话者在意、回避、躲闪的东西之后，我们就可以有针对性地进行恭维。概括起来，从话题中由两点可以捕捉到对方的软肋：第一，他转移的话题，代表他真正感兴趣的；第二，他说得越多的地方，重复率高的，代表着他最在意的地方。

　　◎打破对方的“语境期待”人通常比较愿意谈及自己的优点、成功之处，而对缺点、失败之处却总是讳莫如深。如果要从这类绝对弱点下手，恭维者要做到的是曲线美化、包装这些弱点。这样，会让对方坦诚地面对自己的弱点，很容易引起对方的共鸣。

　　比如，用“丰满”“丰腴”这一种中性的形容词，来称赞贬义性质的“胖”。用“健康的小麦色”来形容皮肤不白的女孩。用“娇小玲珑”来指一个人不高，身材矮小。而一个人固执、死脑筋，我们可以说他“个性耿直”“正直”，一个人傻气，办事糊涂，我们可以说他“个性开朗”“没有心机”。

　　身高一米五，体重60公斤的小巧是一个标准的胖女生。这一天她前往服饰店买衣服，拿了一件连身的洋装试穿，然后站在镜子前面反复地端详自己。

　　她向女店员问道：“我是不是太胖了？这件衣服会不会显得我更胖？”店员看了看小巧的年纪，大概是30岁，于是她说：“你属于比较有肉感的女生，听说这样的女生比较有福气，老公会比较疼你，小孩也会乖巧。我觉得不算胖，是刚好而已。如果你怕看起来会胖，我们有另一款深色的衣服，深色会有修饰身材的效果，你可以试穿一下。”

　　小巧觉得有道理，于是试穿了同款式但是颜色较深的那一件，最后她发现两件的修饰效果差不多，所以还是买了原来看上的那一件。店员没说小巧是瘦子，也没有说她是胖子，而是巧妙地使用“肉感”这个词替代了“胖”字，只是几个字的差别，但是听在小巧的耳朵里，却是对她身材的认可。

　　面对别人的明显弱点，既然他在乎，你如果绕开，就显得太假了。恭维人，要做到：一、不回避他的弱点；二、不迎着对方的期待去评价。

　　高高瘦瘦、身材并不出众的艾拉新买了一件紧身的短上衣，兴冲冲地邀闺密辛迪品评。辛迪见她穿了新衣越发状如衣板，不禁脱口说道：“这件衣服并不适合你。”艾拉顿时面沉如水。辛迪见状，笑吟吟地说道：“像你这样苗条又修长的身材，如果穿上那种宽松肥大长至膝下的衣服，就会越发显得神采飘逸、潇洒大方了。那些矮而胖的人就穿不出这种气质来。”艾拉听罢顿时转怒为喜。

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。