第17节：骗人的最高境界是把自己骗了(4)

　　王大夫：“这我也知道，只是平时工作太忙，忘记了该如何保养自己的身体，唉。”

　　销售人员：“没关系，您把我当做自己的女儿，我会经常关心您的。王大夫，这是一张配方，您照单做就是了。”

　　然后她把准备好的配方递给王大夫：

　　准备材料：黑木耳50克，红枣500克，白糖适量。

　　料理方式：加适量的水，把黑木耳和红枣煮熟后，加入白糖，放入冰箱保存，可以服用十天。

　　服用方法：月经前1个礼拜到月经结束这段时间饮用，每天食用1/10。

　　王大夫：“小姑娘，真的谢谢你，我自己的女儿也没有这样关心我。”

　　销售人员：“您的皮肤底子很好，补了黑木耳红枣汤，至少年轻三岁，呵呵。”（善意的谎言，明明皮肤不怎么好，还夸奖，给人希望。）

　　从此以后，该医药代表经常送一些带有附带说明的小礼品给王大夫，两人渐渐成为知心朋友，销售人员的业绩也随着关系的深入而节节上升。

　　这个案例带给我们的启示是，谎言要说得振振有词，才能令人信服，而要振振有词，就需要有理有据。

　　试想，如果见面就对王大夫说：“您的皮肤底子很好，看上去至少年轻三岁。”王大夫未必就会高兴，毕竟“明明皮肤不怎么好”，太牵强了。细心的销售人员，搬出了《本草纲目》和绝密配方，这种强大的论据支撑，让身为医生的人也不得不佩服。

　　由此可见，当我们用谎言去恭维人的时候，要做的是，增加论据，增加可信度，首先让自己信服，在与人说的时候才会有底气，这样对方才会信服，才会高兴。

　　比如，当你对学生说：“你将来一定会有出息！”要让学生相信自己能成为伟大人物，最好要指出他的具体天赋，最好具体到某些显著的表现：“你将来会成为艺术家，你看你绘画的用心程度已经具备了成功潜质。”

　　当你对患者说：“你一定会好起来的！”要让对方相信自己会战胜可怕的疾病，最好举出医学证据和具体的成功案例：“我这不是随便说说的，前几天参加一个医学论坛的时候，我听说美国西雅图一家医院早在几年前对胰腺癌已有实质性攻破，现代信息传播这么发达，这种技术应该早已为我国医学界所掌握。刚才医生虽然没有明确打包票，其实手术成功的概率还是很大的……”

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。