第33节：最基本的原则是真诚(9)

　　当娟子夸第一句的时候，张阿姨只是习惯性地微笑反问，当娟子拿自己的亲妈做论据的时候，张阿姨嘴上谦虚着，心里早已经乐开花了。

　　通常，当我们拿自己开刀或者是拿自己的亲人作铺垫，以衬托对方的时候，对方一般会觉得程度比较高，当然，贬低自己，在拿自己和家人作对比的时候，要言之凿凿，不要以玩笑的口吻，这样对方才会对你的恭维深信不疑。

　　心理学家指出：“在通常情况下，人们总是希望自己受到重视，所以千方百计地往上爬，想方设法抬高自己的地位。你一旦压低自己把对方抬到高处，就是克制自己的欲望而满足对方的需求，这当然显得你格外真诚。”压低自己，抬高对方，是显示诚意的一个有效途径。

　　有一次，汉高祖刘邦与韩信谈论诸将才能高下。刘邦问道：“你看我能指挥多少兵马？”韩信回答：“陛下至多能指挥十万兵马。”

　　刘邦又问：“那你能指挥多少兵马呢？”韩信自豪地回答：“臣多多益善耳。”

　　刘邦笑道：“既然你带兵的本领比我大，却为什么被我控制呢？”韩信很诚实地说：“陛下不善于指挥兵，但善于驾驭将，这就是我被陛下控制的原因。”

　　刘邦自己也曾说过，统一指挥百万军队，攻无不克，战无不胜，他不如韩信。这是他做了皇帝以后对自己的评价。韩信的恭维，首先肯定了刘邦控制大臣为自己效命的能力，但又指明了他在带兵作战方面与自己相比有不足之处，正与刘邦的自我评价相吻合。

　　话说得很实在，很坦诚，刘邦不但不怒，反而很满意。此时，韩信与刘邦关系已很紧张，如果他违心地恭维刘邦，调兵遣将无所不能，恐怕刘邦不愿意听，甚至会怀疑他在吹捧、麻痹自己。

　　将对方与自己作具体的比较，并技巧性地指出自己略逊一筹，对方会因被人高捧而顿生优越感，心中的高兴自是不言而喻的。

　　在日常生活中，你只要这样认真地说：“在这方面我和你差得很远……”“唉，一起学习的，我咋就是学不会呢？你得教教我啊！”

　　“你的吉他弹得真棒，练了多长时间？”“两个月吧。”“啊？我都学了一年多，总也弹不好……”

　　“唉，看你们多会养孩子，宝宝吃得又白又胖，多健康啊！哪里像我们带的孩子，动不动就生病……”

　　当你采用上述恭维方式，即使你是不善言辞不善于恭维他人的人，也能轻而易举地达到高效恭维他人的目的。

　　与自己作对比，用自嘲的方式恭维对方。通常情况下，一般人是很难贬低自己的，因此你一旦压低自己同别人作比较，那么就会显得格外真诚。夸奖一个人长得帅时，说“你长得这么帅，难怪你媳妇那么漂亮，像我这样的就没人要”就能让对方在不知不觉中飘飘然了，而且对方肯定也会对你赞美一番，像这样的好事，何乐而不为？自嘲并不是把自己说得一无是处，真正能够做到自嘲的人都是自信豁达的人，一个会自嘲的人，往往就是一个富有智慧和情趣的人，也是一个勇敢和坦诚的人，更是一个将自己上上下下里里外外看得很明白的人。所以在自嘲中我们不仅将我们真诚的恭维送出，同样也将我们深邃的智慧彰显。

　　当然，如果对方对你知根知底，明明知道你比他优秀得多，此时，如果你还要故意贬低自己，就太假了，让人心生不爽。这个时候，你就要拿他人来垫底，最合适的对象就是拿自家人说事。毕竟，公然说其他人不好，会留下乱嚼舌根的负面形象，这样爱背后说人坏话的人，可信度自然就低。而你大义凛然地牺牲自己人，就不一样了，让人觉得你很真诚，又不八卦。

　　总之，通过“贬低自己”恭维他人的诀窍，可以使对方敞开心扉与你交谈。在恭维他人的时候，不妨以自己的缺点、弱势、失败经验为话题，以此增强对方的优越感，提升对方的自尊心，从而让他信任你，坦然接受你。

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本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。