失败不是脑子发热，就是脑子发冷

　　我没有成功，我觉得我们远远没有成功，我们还是个很小的企业，但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结并反思我们各种各样的错误，为了明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　—2001年马云妙语录



2001年9月10日是阿里巴巴成立两周年的纪念日，马云也对这两年的黑暗经历进行了一次总结。他说：“网络低潮给了阿里巴巴一个喘息的机会，原先商业网站（.com）犯了那么多错误，我们也犯了许多错误，如果说两年前阿里巴巴是在井冈山，那么我们现在已经到了延安，我们接下来有许多事情可以做。”

　　擅长逆反思维的马云，在这黑暗的一年抛出了不少“奇谈怪论”，其中一个就是“感谢没钱的日子”。

　　“1995年、1996年那时候我们活下来主要有三大原因。第一是我们没有钱，第二个原因我们活下来是因为我不懂技术，第三个原因是我们不做计划。第一个原因没有钱，是因为当时创业的时候只有两万元钱，每花一分钱都是非常非常的小心，如果不小心，可能明天就关门了。往往犯错误是因为有钱了。现在我们阿里巴巴很有钱，但是我们习惯了非常小心，阿里巴巴以小气而感到骄傲。花每一分钱要问，我为什么花钱，花下去有没有效果。

　　“如果我们现在做一个网络技术测试，在座的人里，我会排在倒数10名之内。但这并不重要，正因为不懂技术，我才把懂技术的人请来，尊重他们，让他们发挥。有些技术人员，编好一个程序、设计好一个软件的时候，非常激动，我说激动也没用，如果我不会用，就说明85%的人不会用，所以还得扔掉；只有我会用，大多数人才会用，我变成了公司的质量管理员。为什么阿里巴巴能迅速发展，因为商人用起来很简单。

　　“在互联网发展速度这么快的情况下，谁也不敢预测互联网3年以后会怎么样。1995年我们开始做互联网时，没想到互联网会发展得这么快。我们不断变化自己，但是永不改变目标。”

　　没有钱、不懂技术、不做计划，马云著名的“三不”怪论震撼了不少人的眼球，也遭遇了不少白眼。

　　但是，“三不”怪论背后的商业逻辑却是合乎寻常的。

　　这一年，中国概念股在纳斯达克表现低迷，网易公司甚至被暂时停牌，阿里巴巴正为自己当初没有上市感到庆幸。马云当时解释为什么没有选择上市，他说这主要是分析了天时、地利、人和的因素后决定的。从天时看，当时网络高潮即将退却，颓势初现；从地利看，美国市场对来自中国的股票非常敏感，不少投资人对中国怀有抵触情绪；从人和看，阿里巴巴自身的磨合期还太短。

云 指 南

　　这又是一个创业辩证法，脑子太热会犯错误，脑子太冷也会犯错误，什么才是不冷不热的脑子？马云的告诫是：创业者一定会犯错误，而且必须犯错误，关键是不要犯同样的错误。

　　

本文摘自《马云的创业逻辑》

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　　 无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。